# Джеффри Пфеффер: «Власть — это секрет успеха, а не грязное слово» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=mDFI3h3JkGI Канал: Stanford Graduate School of Business Опубликовано: 24.01.2025 --- В рамках вебинара Стэнфордской высшей школы бизнеса (Stanford Graduate School of Business) профессор Джеффри Пфеффер и выпускники программы Stanford LEAD обсудили механизмы построения личного влияния и карьерного роста. Основной акцент дискуссии был сделан на том, что власть является необходимым инструментом для реализации изменений, а её достижение требует стратегического подхода к нетворкингу и отказа от внутренних барьеров. ## 🎓 Экосистема Stanford LEAD и прикладное лидерство [[JUMP:02:41]] Программа Stanford LEAD является флагманским онлайн-проектом Стэнфордской высшей школы бизнеса, существующим уже почти 10 лет [03:19]. За это время обучение прошли около 6000 человек из различных отраслей и регионов мира [04:47]. По словам директора программы Марины, обучение строится на модели высокой вовлеченности: участники не просто изучают теорию, а применяют её в реальных проектах под руководством фасилитаторов, которые совмещают роли ассистентов преподавателя и исполнительных коучей [04:22]. Основные параметры программы: * **Продолжительность:** 1 год (part-time). * **Интенсивность:** от 5 до 10 часов в неделю. * **Структура:** 8 обязательных курсов для получения сертификата [06:05]. * **Методология:** обучение через практику и немедленное внедрение навыков в текущую профессиональную деятельность. ## 👑 Философия власти и семь правил Пфеффера [[JUMP:07:35]] Профессор Джеффри Пфеффер, автор курса Building Power to Lead и пяти книг о власти, утверждает, что власть часто воспринимается как «грязное слово», однако она критически важна для достижения благих целей [09:18]. По его мнению, организации — это системы взаимозависимостей, где способность влиять на других определяет возможность реализации любого проекта [09:30]. Пфеффер выделил семь ключевых правил из своей последней книги «Семь правил власти» (Seven Rules of Power), недавно переизданной в мягкой обложке [08:13]: 1. **Уйдите с собственного пути:** часто мы сами являемся главным барьером для своего успеха [10:10]. 2. **Нарушайте правила:** профессор приводит в пример Давида, победившего Голиафа именно за счет изменения правил игры [10:23]. 3. **Действуйте и говорите уверенно:** язык тела и голос определяют реакцию окружающих [10:37]. 4. **Стройте мощный личный бренд:** мир должен знать, что вы отстаиваете и каков ваш уровень компетенций [10:49]. 5. **Неустанно занимайтесь нетворкингом:** социальный капитал конвертируется в профессиональный успех. 6. **Используйте власть, когда она у вас есть.** 7. **Успех прощает всё:** Пфеффер отмечает, что после достижения власти способы её получения часто забываются [11:27]. В качестве примера реализации правил 6 и 7 профессор упомянул Дональда Трампа, подчеркнув, что его методы вхождения во власть иллюстрируют эти принципы [11:40]. ## 🤝 Стратегический нетворкинг: сила слабых связей [[JUMP:12:06]] Нотворкинг, по мнению Пфеффера, — это не «грязная манипуляция», а акт щедрости, заключающийся в соединении людей, которые могут быть полезны друг другу [16:01]. Исследования показывают, что успешные руководители тратят на выстраивание связей от 8 до 10 часов в неделю [12:32]. Профессор выделил три фундаментальных принципа эффективной сети: * **Приоритет «слабых связей»:** наиболее полезную и уникальную информацию приносят люди, с которыми мы общаемся редко. Близкие друзья обычно знают тех же людей, что и мы [14:42]. * **Центральность:** необходимо занимать позицию в центре потоков информации, чтобы контролировать коммуникации [15:36]. * **Заполнение структурных пустот (брокерство):** роль посредника между группами, которые не связаны напрямую, создает ценность. Пфеффер сравнивает эту позицию с работой венчурных капиталистов и инвестиционных банкиров [16:38]. Для углубленного изучения темы Пфеффер рекомендует книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку» (Never Eat Alone) и Джона Леви «Вы приглашены» (You're Invited) [12:58]. ## 📈 Истории трансформации: опыт выпускников [[JUMP:17:32]] Три амбассадора программы поделились тем, как применение стратегий власти изменило их карьеру. ### Франческа Мессина (Rabobank): от «умной» к влиятельной Франческа, работающая в Нью-Йорке в голландском банке Rabobank, призналась, что до курса чувствовала фрустрацию: её называли «очень умной», но не продвигали по службе [19:04]. После курса она начала активно нетворкать со стейкхолдерами и через три месяца получила предложение о переезде в США [20:59]. Франческа отметила, что перестала бояться выглядеть «безжалостной» или «пугающей», считая это признаком силы. ### Дами Аджайи (Правительство штата Лагос): преодоление депрессии Дами столкнулся с серьезным кризисом: болезнь приковала его к постели на 8 месяцев, что привело к депрессии и застою в карьере [23:39]. Курс Stanford LEAD помог ему сменить подход с пассивного ожидания на осознанное лидерство. Он запустил подкаст, который стал инструментом построения бренда, и привлек спонсорство от крупнейших организаторов конференций в своей отрасли [25:48]. По словам Дами, нетворкинг стал для него неосознанным навыком, а 95% поставленных целей теперь достигаются благодаря стратегическому подходу [25:10]. ### Зейн Титерс (Microsoft): прыжок через головы Зейн, будучи директором в Microsoft, чувствовал себя недооцененным во время массовых сокращений [30:09]. Он решил рискнуть: предложил новую стратегию партнерства с оборонной промышленностью США, обратившись напрямую к топ-менеджменту в обход стандартных каналов [31:13]. Несмотря на сопротивление среднего звена, стратегия получила одобрение, что привело к его повышению до позиции Senior Director и расширению зоны ответственности на глобальный сектор [32:08]. ## 🛠 Методология обучения и работа коучей [[JUMP:35:08]] Моника Стешевска-Крук, фасилитатор курса, продемонстрировала внутреннюю структуру обучения. Программа разбита на 8 модулей, каждый из которых включает [36:28]: * Видеолекции профессора Пфеффера. * «Часы власти» (Power Hours) — групповые дискуссии со студентами. * Индивидуальные коучинговые звонки для проработки карьерных стратегий. * Работу с реальными кейсами и интервью с рекрутерами высшего звена [37:33]. Важным элементом является цикл «План — Действие — Рефлексия». Студенты получают задание составить список из 10 влиятельных людей, с которыми они хотят познакомиться, и разработать план контакта [43:12]. Каждую неделю участники сдают отчеты о своих успехах и неудачах, получая обратную связь в общих Google-документах [39:05]. ## ❓ Ответы на острые вопросы [[JUMP:41:40]] В ходе сессии вопросов и ответов участники затронули темы интроверсии, гендерных стереотипов и рисков. **О нетворкинге для интровертов:** Моника Стешевска-Крук подчеркнула, что интровертам не нужно ломать себя. Она рекомендует использовать комфортные каналы (LinkedIn, электронная почта) и начинать с «низко висящих фруктов» — бывших коллег или сокурсников, постепенно расширяя круг [45:22]. **О женщинах во власти:** Пфеффер утверждает, что женщинам часто мешают социальные ожидания быть «милыми». Он привел в пример Дебору Лю (CEO Ancestry.com) и её книгу «Верни свою власть» (Take Back Your Power) [57:51]. Профессор убежден, что женщинам нужно действовать смелее и не позволять окружающим диктовать рамки поведения. Франческа Мессина добавила, что когда её просят быть «повежливее» в рабочих письмах, она просто игнорирует эти просьбы, если письмо содержит факты [1:00:18]. **О рисках нарушения правил:** Зейн Титерс отметил, что «откат» от недовольных коллег прекращается сразу же, как только руководство одобряет вашу инициативу и вы начинаете показывать результаты [55:28]. Дами Аджайи резюмировал этот подход фразой: «Проще просить прощения, чем разрешения» [54:36].