# Как Алекс Хормози продал доли в трех компаниях за $50 млн: детальный разбор

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=_gcqwupsza8
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 14.02.2022

---

Алекс Хормози, известный предприниматель и инвестор, подробно разбирает процесс продажи контрольных пакетов акций трех своих компаний более чем за 50 миллионов долларов. Автор делится внутренними сомнениями, стратегическими ошибками, совершенными из-за желания «выйти из бизнеса», и описывает систему принятия решений, которая помогла ему совершить этот переход.

## 🚀 Начало пути: от прогулки до оценки в $150 млн
[[JUMP:01:53]]

История началась в марте 2019 года, когда бизнес Алекса и его жены Лейлы Хормози находился на пике [02:19]. В тот месяц компания Gym Launch заработала 4,4 млн долларов выручки, а супруги выплатили себе 1,7 млн долларов в качестве дивидендов [02:26]. Несмотря на финансовый успех, Лейла предложила просто «закрыть всё», так как чувствовала эмоциональное выгорание [02:31]. 

Алекс Хормози решил пойти по другому пути и обратился к своей сети контактов, чтобы оценить бизнес. Через Рика Мэйо (Rick Mayo) он познакомился с инвестиционным банкиром Майком Бакумяном (Mike Bakumian) [02:56]. Бакумян озвучил цифру, которая изменила мировоззрение Хормози: при сохранении темпов роста компанию можно было продать за 150 млн долларов [03:22].

На тот момент Алексу было 28 лет, и у них с женой было накоплено около 20 млн долларов. Перспектива получить «деньги для нескольких поколений» заставила его полностью сфокусироваться на подготовке к продаже [04:00].

## 📉 Ловушка «мышления на продажу» и первые ошибки
[[JUMP:04:14]]

По словам Алекса Хормози, как только он переключился с созидания на желание продать, бизнес перестал расти [04:14]. В течение двух с половиной лет около 50% его ментальной энергии уходило на мысли о сделке. Это привело к ряду стратегических ошибок:

*   **Изменение мотивации:** Решения принимались не ради лояльности клиентов, а ради того, как их оценит потенциальный покупатель [04:52].
*   **Снижение цен:** Хормози полагал, что покупатель захочет увидеть более низкий отток клиентов (churn). Он снизил цены, что уменьшило прибыль на 5 млн долларов, хотя выручка при этом выросла [05:16].
*   **Раздувание штата:** Чтобы компания выглядела «солиднее», штат был увеличен до 135 сотрудников. Многие из них, по признанию Алекса, «просто сидели без дела», пока основная команда продолжала пахать [05:43].

В итоге, в 2019 году выручка выросла с 26 до 37 млн долларов, но прибыль упала с 17 до 13,4 млн долларов [05:30].

## 🦠 Кризис 2020 года и «дно» бизнеса
[[JUMP:06:10]]

Компании вышли на рынок в феврале 2020 года, как раз перед началом пандемии. Банкиры снизили ожидания по цене до 45 млн долларов [06:36]. Из-за карантинов в фитнес-индустрии прибыль компаний упала до критической отметки — в четвертом квартале 2020 года она составила всего 500 тысяч долларов против обычных 3–4 млн долларов в квартал [06:54].

Банкиры советовали остановить процесс продажи, но Алекс и Лейла Хормози были полны решимости «избавиться от боли» и продолжить поиск покупателя даже на дне рынка [07:16].

## 🔄 Трансформация бизнеса и выход из операционки
[[JUMP:07:56]]

Понимая, что сделка может не состояться, Хормози начал перестраивать компании, чтобы они могли работать без его участия:

1.  **Диверсификация каналов:** Был запущен исходящий колл-центр, на который стало приходиться 50% продаж [08:22].
2.  **Деперсонализация бренда:** Алекс перестал посещать встречи по продукту, клиентские звонки и мероприятия [08:36].
3.  **Новые лица:** Лицами бренда стали успешные владельцы залов из числа клиентов, а не сам основатель [08:36].

В итоге в 2021 году бизнес показал резкий рост, что привлекло внимание частных инвестиционных фондов (Private Equity) [09:29].

## 🧠 Семь переменных решения: продавать или оставить?
[[JUMP:09:42]]

Алекс Хормози выделил семь ключевых факторов, которые он анализировал в режиме внутреннего спора (адвокат дьявола):

1.  **История и статус:** Он хотел «легитимизировать» себя как предпринимателя через крупный экзит. Контраргумент заключался в том, что Безос или Маск не продавали свои главные компании, чтобы доказать свою успешность [10:33].
2.  **Деньги:** Продажа приносила наличные, но после уплаты налогов чистый капитал мог даже уменьшиться. Хормози понял, что сумма сделки не изменит его образ жизни [13:20].
3.  **Энергия и фокус:** Автор считает, что предприниматель может владеть многими вещами, но «активная» вещь может быть только одна. Разделенное внимание — главная опасность [16:10].
4.  **Команда и ресурсы:** Уход из компании означал потерю рычагов управления и команды. Однако Алекс решил, что сотрудникам нужно дать пространство для роста без его тени [19:46].
5.  **Видение будущего:** Главная цель — создание Acquisition.com. Всё, что отвлекает от этой «Berkshire Hathaway для малого бизнеса», является чистым убытком [23:14].
6.  **Благо для бизнеса:** Хормози признал, что у профессиональных инвесторов больше навыков в M&A (слияниях и поглощениях), и под их началом компания реализует свой потенциал лучше [23:02].
7.  **Страх:** Алекс спросил себя: «Чего я боюсь больше всего?». Оказалось, он боялся продавать, так как подсознательно опасался, что не сможет повторить успех и окажется «героем одного хита» [27:19].

## 🎯 Итоги сделки и новые горизонты
[[JUMP:24:18]]

В итоге Алекс Хормози принял решение продать контрольные пакеты акций (66%) за 46,2 млн долларов (оценка Gym Launch и Prestige Labs) [01:41]. Общая сумма сделок по трем компаниям превысила 50 млн долларов [00:25].

Основные выводы Алекса после закрытия сделки:

*   **Принцип 85-летнего себя:** Старшая версия Алекса посоветовала «делать то, что воодушевляет», так как в конечном счете ничего не имеет значения [27:44].
*   **Решение как груз:** Самая тяжелая вещь в мире — это непринятое решение. Как только выбор был сделан, творческая энергия вернулась [31:01].
*   **Потеря ресурсов vs приток денег:** Он почувствовал потерю ресурсов компании, но почти не ощутил эмоционального притока от самих денег на счету [29:16].

Сегодня Алекс Хормози полностью сфокусирован на Acquisition.com. Его компания инвестирует в бизнесы с прибылью от 1 до 10 млн долларов, помогая им масштабироваться до 30–50 млн и выше [32:06]. Он называет это своей «лучшей лодкой» и уверен, что следующий этап будет в 10–100 раз масштабнее предыдущего [28:36].