# Нилекани об эволюции India Stack: как построить цифровую экономику на 1,4 миллиарда человек

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=SmSjHe7UHUY
Канал: 3one4 Capital
Опубликовано: 18.09.2024

---

В новом эпизоде программы «The Record» от венчурного фонда **3one4 Capital** встретились два титана индийского ИТ-сектора: ведущий **Т. В. Мохандас Пай (T.V. Mohandas Pai)** и его давний коллега, сооснователь Infosys и идеолог цифровой Индии **Нандан Нилекани (Nandan Nilekani)**. Собеседники обсудили путь Нилекани от инженера-программиста до архитектора системы Aadhaar, а также его видение того, как Индия может стать «мировой столицей кейсов использования» искусственного интеллекта.

## 🎓 Становление: от ИИТ до создания Infosys
[[JUMP:01:00]]

Нандан Нилекани родился в Бангалоре, но часть юности провел в небольшом городе Дхарвад [01:12]. По его словам, поступление в Индийский институт технологий (ИИТ) в Бомбее стало поворотным моментом, хотя в те годы он не отличался сверхвысокими амбициями [03:36]. В отличие от многих сверстников, стремившихся уехать в США или получить степень MBA, Нандан оказался на «распутье» после болезни, помешавшей ему сдать вступительные экзамены в бизнес-школу [04:04].

Свою карьеру он начал в компании Patni Computer Systems, где встретил Н. Р. Нараяну Мурти. Именно за ним Нандан последовал, став в 25 лет самым молодым из семи основателей Infosys [05:36].

*   **Ранние годы Infosys:** До 1991 года команда работала в режиме жесткой экономии. Нандан вспоминает, как жил в разных городах США (Тампа, Бостон, Гранд-Рапидс), не имея машины и живя в шаговой доступности от офисов клиентов [06:27].
*   **Трудовая этика:** Спикер подтвердил, что в те годы «70-часовая рабочая неделя» была реальностью и необходимостью для выживания стартапа [06:54].
*   **Смена парадигмы:** Либерализация экономики Индии в 1991 году заставила компанию перестать жить «от года к году» и поставить амбициозную цель — достичь выручки в $100 млн [09:22].

## 🌍 Маркетинг «Индии внутри»: урок для основателей
[[JUMP:09:34]]

В 1990-х годах Нилекани взял на себя продажи и маркетинг. Он подчеркивает, что тогда задача была двойной: сначала нужно было «продать» концепцию Индии как ИТ-хаба, а уже затем — саму компанию Infosys [09:47].

**Главный совет Нандана современным фаундерам:**
«Доля внимания (Mind share) важнее доли рынка (Market share)» [13:36]. По его мнению, сначала нужно создать вокруг продукта «шум» и убедить потребителя, что это — следующая большая вещь, и только тогда рынок последует за этим убеждением.

Нилекани также рассказал о своей инициативе «India Everywhere» на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2006 году [11:52]. Чтобы поднять бренд страны, организаторы брендировали весь город: от рекламных щитов в аэропорту до раздачи iPod с индийской музыкой в отелях. Этот опыт помог ему понять, как объединять людей ради больших национальных целей [12:19].

## 🆔 Aadhaar: стартап внутри правительства
[[JUMP:18:10]]

Уход Нилекани из Infosys в 2009 году ради создания национальной системы идентификации Aadhaar стал мировой сенсацией. Он сменил комфортный кабинет председателя правления на роль «сотрудника №1» в государственном проекте, не имевшем на тот момент ни офиса, ни бюджета [18:48].

*   **Цель проекта:** Дать цифровую личность миллионам индийцев, не имевших свидетельств о рождении, чтобы обеспечить точную доставку социальных пособий [17:57].
*   **Команда:** Нилекани собрал уникальный сплав из опытных бюрократов и ИТ-специалистов из Google, Intel и других техгигантов [21:39]. Чтобы сгладить трения между ними, он поставил «дерзкую» цель: выпустить 600 млн удостоверений до конца своего срока [22:32].
*   **Бизнес-модель:** Вместо закупки оборудования государством (CapEx), Нилекани внедрил операционную модель (OpEx). Агентствам платили по 50 рупий за каждую успешную уникальную регистрацию, что создало рыночный стимул для быстрого охвата страны [28:29].

Нандан отметил, что среди всех политиков потенциал Aadhaar быстрее всех осознал Нарендра Моди, бывший тогда главным министром штата Гуджарат [27:13].

## 🧱 Индийский стек (India Stack) и цифровая демократия
[[JUMP:32:00]]

Aadhaar стал лишь фундаментом. На его базе была выстроена экосистема, известная как **India Stack**, включающая UPI (платежный интерфейс), DigiLocker и систему электронных подписей.

По мнению Нилекани, успех цифровизации обеспечили три фактора:

1.  **Политическая воля:** Например, программа Jan Dhan для массового открытия банковских счетов [32:48].
2.  **Рыночный драйв:** Запуск оператора Jio Мукеша Амбани, который использовал Aadhaar для подключения 100 млн абонентов за полгода [33:15].
3.  **Инновационные регуляторы:** Резервный банк Индии (RBI) активно поддерживал технологические нововведения с 2009 года [35:27].

Индия создала модель «цифровой общественной инфраструктуры» (DPI), которая в отличие от западных монополий (Apple, Google), встраивает конкуренцию прямо в код [43:43]. Любой стартап может использовать открытые API для создания своих сервисов.

## 🤖 Будущее: AI и новые горизонты
[[JUMP:44:08]]

Нилекани убежден, что наличие мощного фундамента в виде DPI «турбозаряжает» развитие ИИ в стране. Он называет это формулой **«DPI в степени AI»** [44:40].

**Планы на ближайшие 5 лет:**

*   **Использование данных:** Проекты вроде Bhashini аккумулируют данные на 22 языках Индии, чтобы ИИ мог понимать фермера из Бихара через голосовые команды в WhatsApp [45:53].
*   **Открытые сети:** Развитие ONDC (Open Network for Digital Commerce) и аналогичных сетей для энергетики и климатических решений [47:35].
*   **Токенизация активов:** Превращение финансовых активов в цифровые токены внутри регулируемого государством контура [48:14].

Завершая беседу, Нандан Нилекани заявил, что сейчас — лучшее время быть предпринимателем. «Я бы хотел быть на 40 лет моложе», — признался он [58:49]. Его главный совет молодым лидерам: не просто создавать бизнес, а бежать «марафон» длиной в 20–30 лет, фокусируясь на больших миссиях, которые объединяют лучших людей [53:54].