# Путь основателя Inshorts: от отчисления из IIT до кресла инвестора в Shark Tank India

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=mLUL6PR-PlI
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 02.03.2024

---

История Азхара Икбала — это классический сюжет о том, как внутреннее чутье и нежелание следовать проторенной дорожке превращают студента-недоучку в одного из самых влиятельных предпринимателей Индии. В подкасте с Раджем Шамани сооснователь Inshorts рассказывает, почему он не побоялся бросить IIT, как маленькое медиа-приложение стало прибыльным бизнесом и почему «лишние деньги» в компании лучше инвестировать в новые ошибки, чем копить на счетах.

## 🏠 Из Бихара в Нью-Дели: истоки уверенности
[[JUMP:05:34]]

Азхар Икбал родился в округе Кишанганж (штат Бихар), в небольшом местечке под названием Бахадурганж [05:47]. Первые 15 лет жизни он провел в провинции, обучаясь в школе с преподаванием на хинди. Несмотря на отсутствие «элитного» старта, гость утверждает, что никогда не испытывал неуверенности в себе или страха перед будущим.

По мнению Азхара Икбала, его завышенная уверенность в себе (overconfidence) проистекает из двух факторов:

*   **Отсутствие страха поражения:** он всегда считал, что если одна попытка провалится, он просто попробует еще раз [08:38].
*   **Провинциальное происхождение:** гость полагает, что когда ты начинаешь в маленьком городе, тебе кажется, что любая перемена в жизни может быть только к лучшему, ведь «хуже быть уже практически не может» [08:52].

В 11-й класс Азхар Икбал переехал в Дели, чтобы готовиться к поступлению в престижный IIT (Индийский технологический институт) [09:08]. Он успешно прошел отбор и поступил в IIT Delhi, планируя стать высокооплачиваемым инженером [09:46].

## 🎓 Переломный момент: уход из IIT и первые провалы
[[JUMP:10:25]]

В институте Азхар Икбал быстро осознал, что академическая рутина его не привлекает. Он не был лучшим учеником в классе, а перспектива быть «средним инженером» его не устраивала [10:13]. На третьем курсе он принял решение бросить учебу, чтобы заняться собственными проектами [10:25].

До того как прийти к идее Inshorts, Азхар Икбал пытался реализовать другие концепции, которые закончились неудачей:

1.  **AI-диагност (2011 год):** Идея заключалась в том, чтобы компьютер на основе симптомов ставил диагноз и заказывал лекарства на дом. Азхар Икбал признает, что проект опережал время и его собственные технические навыки [12:40].
2.  **Цифровая доска объявлений для колледжей:** Попытка оцифровать физические доски объявлений в кампусах. Проект провалился из-за того, что команда не смогла написать качественный код [14:33].

Азхар Икбал подчеркивает, что все его идеи строились вокруг «оптимизации комфорта» — он просто хотел сделать жизнь проще для себя [11:48].

## 📰 Рождение Inshorts: новости за 60 слов
[[JUMP:14:48]]

Идея Inshorts появилась из личной неприязни к чтению длинных газетных статей. Азхар Икбал решил, что новости должны подаваться максимально сжато — в формате заголовка и 60 слов сути [15:58].

Ключевые этапы запуска:

*   **Дата старта:** 1 апреля 2013 года была создана страница в Facebook [16:11].
*   **Маркетинг:** Никаких глубоких исследований рынка не проводилось. Азхар Икбал считает бесполезным спрашивать людей, чего они хотят; по его мнению, единственный способ проверить идею — дать людям готовый продукт [15:28].
*   **Виральность:** В течение недели проект стал популярен в кампусах IIT Delhi и IIT Kharagpur (откуда был его сооснователь) [16:26].
*   **Первые инвестиции:** Уже в июле 2013 года проект получил первое финансирование. Азхар Икбал признает, что статус студента IIT помог ему получить «место за столом» переговоров [17:23].

Сегодня Inshorts и сопутствующий проект Public охватывают более 10 миллионов активных пользователей ежедневно (DAU) [20:41].

## 💰 Экономика медиа-бизнеса и «мнимые» убытки
[[JUMP:21:10]]

Inshorts зарабатывает на рекламе, используя шесть основных форматов [23:01]:

*   **Полноэкранные баннеры (Interstitials):** самый дорогой формат, стоит 10–15 лакхов рупий в день (около $12-18 тыс.) [24:49].
*   **Спецпроекты (Magz):** серия карточек с историей бренда, цена доходит до 20 лакхов рупий за слот [25:02].
*   **Микро-баннеры и логотипы:** нативные вставки в ленту новостей.

Обсуждая финансовую отчетность за 2023 год, где зафиксирован убыток в 310 крор рупий (около $37 млн), Азхар Икбал прояснил ситуацию. По его словам, бренд Inshorts прибылен с 2018 года и имеет маржинальность около 50% [27:27]. Убытки всей компании связаны с агрессивным инвестированием в новый проект — приложение Public (региональные видеоновости), которое уже в пять раз больше Inshorts по охвату [27:14].

Азхар Икбал утверждает, что для бизнеса нормально быть в минусе, если эти деньги идут на захват рынка. По его мнению, если стартап не растет и не приносит прибыли одновременно — это повод для закрытия, но если есть хотя бы один из этих факторов, компания движется верно [29:51].

## 🦈 Shark Tank India: новый опыт и менторство
[[JUMP:32:43]]

Азхар Икбал стал самым молодым «шарком» в третьем сезоне Shark Tank India. Он попал в проект после того, как команда шоу сама связалась с ним в мае 2023 года и провела пробные съемки [33:11].

Впечатления от шоу:

*   **Позиционирование:** Азхар Икбал не боялся выглядеть глупо рядом с опытными инвесторами. Он считал, что если скажет что-то умное — его похвалят за раннюю зрелость, а если ошибется — простят из-за молодости [36:32].
*   **Отношения с коллегами:** На съемочной площадке его поддерживал Амит Джайн (CarDekho), который выступал в роли ментора и помогал освоиться с форматом [40:34].
*   **Процесс сделок:** Питчи в реальности длятся от 45 минут до 2 часов, хотя в эфире мы видим лишь малую часть [41:28]. Процесс проверки (Due Diligence) после «удара по рукам» занимает от 3 до 6 месяцев [43:01].

## 🧠 Индийский потребитель и «экономика впечатлений»
[[JUMP:45:25]]

Азхар Икбал поделился наблюдениями о психологии индийского рынка. По его мнению, поведение людей во всем мире фундаментально одинаково, разница лишь в финансовых ограничениях [45:37].

Его иерархия потребностей для Индии:

1.  **Необходимость:** Сначала люди тратят на еду и жилье.
2.  **Комфорт:** Только после закрытия базовых нужд возникает спрос на удобство.
3.  **Роскошь:** Стадия, когда деньги тратятся на статус [46:54].

Интересное наблюдение гостя касается статуса: он считает, что в маленьких городах люди тратят огромные деньги на репутацию, потому что их все знают. В мегаполисах (Дели, Мумбаи) социальные связи слабее, поэтому люди становятся менее зависимыми от чужого мнения [55:20].

Также Азхар Икбал и Радж Шамани обсудили забавный маркер богатства:

*   **Средний класс:** Диван придвинут вплотную к стене ради экономии места [49:40].
*   **Богатые люди:** Между диваном и стеной есть свободное пространство, так как площадь дома позволяет не экономить метры [49:53].
*   **Ультра-богатые:** На стене за диваном висит дорогая картина, не имеющая практического смысла [48:10].

## 🚀 Урок для будущего поколения: знание как социальный лифт
[[JUMP:1:00:15]]

В завершение беседы Азхар Икбал дал совет молодежи из маленьких городов. Он утверждает, что в современную цифровую эпоху единственное, что может изменить социальный статус человека — это знания (knowledge), а не формальный диплом [1:02:14].

Гость и ведущий сошлись во мнении, что сегодня доступ к лучшим учителям мира и образовательному контенту (включая такие подкасты) стал бесплатным [1:03:33]. Главная проблема подрастающего поколения, по словам Азхара, заключается в нежелании использовать этот ресурс. «Если вы не учитесь, когда всё обучение мира находится в вашем смартфоне бесплатно — это ваш личный выбор оставаться на месте», — резюмирует предприниматель.