# Джастин Кан и Сэм Альтман: Честный гайд по выживанию и выбору стартапа Источник: https://www.youtube.com/watch?v=cN62reafxLg Канал: Y Combinator Опубликовано: 29.07.2018 --- Спустя шесть лет Й Комбинатор (Y Combinator) возобновил проведение конференции «Work at a Startup», чтобы напрямую связать талантливых специалистов с быстрорастущими технологическими компаниями. В центре внимания мероприятия — честные, лишенные корпоративного глянца выступления Джастина Кана и Сэма Альтмана о том, как на самом деле строится карьера в стартапах и по каким критериям стоит выбирать будущий «единорог». ## 🛑 Обратная сторона медали: почему вам не стоит идти в стартап [[JUMP:01:26]] Джастин Кан, сооснователь Justin.tv, Twitch и Atrium, начал свое выступление с «нефильтрованной правды» о рисках работы в ранних проектах. По его мнению, индустрия часто приукрашивает действительность, скрывая системные проблемы [01:39]. Кан выделил три ключевых причины отказаться от работы в стартапе: * **Плохой менеджмент.** По утверждению Кана, в стартапах управление обычно находится на низком уровне. Он иронично замечает, что существуют лишь два типа компаний Й Комбинатор (Y Combinator): «ракеты» с плохим менеджментом и просто компании с плохим менеджментом [02:07]. Новичкам не стоит рассчитывать на структурированное наставничество, если они не будут требовать его агрессивно [02:19]. * **Низкая вероятность богатства.** Кан считает статистически невероятным, что рядовой сотрудник стартапа станет сказочно богатым и обеспечит себя на всю жизнь [02:31]. * **Отсутствие стабильности.** По словам спикера, Кремниевая долина повзрослела, и многие приходят сюда за карьерным ростом и предсказуемостью. Однако в стартапах часто нет денег даже на ближайшие пять лет, поэтому за стабильностью Кан советует идти в Facebook [03:40]. ## 🚀 Три причины сказать «да» работе в стартапе [[JUMP:03:52]] Несмотря на скепсис, Кан выделил факторы, которые делают стартап уникальным социальным лифтом. Основной аргумент — возможность получить доступ к ролям, для которых кандидат формально не квалифицирован [04:05]. В качестве примеров Кан привел истории успеха своих коллег: 1. **Джим (justin.tv):** Пришел как фронтенд-программист, но из-за отсутствия других кадров уже через год управлял всем бэкендом на Rails для сайта из топ-100 мирового рейтинга [04:56]. Позже он стал сооснователем Socialcam и Triplebyte. 2. **Финбар (Exec):** Инженер из Groupon, который хотел основать свой бизнес. В стартапе он нашел сооснователя и, несмотря на провал первой идеи, в итоге запустил успешный проект Shogun через Й Комбинатор (Y Combinator) [07:16]. 3. **Кайл Фогт (Cruise):** Студент MIT, которого наняли в justin.tv как «хакера по железу». Ему пришлось «на лету» учиться архитектуре масштабируемых видеосистем [08:52]. К моменту продажи Twitch компании Amazon система Кайла потребляла четвертый по объему трафик в Северной Америке [11:03]. Позже он основал Cruise (беспилотные авто). Кан подытожил свое выступление цитатой партнера YC Пола Бакхайта: «Важен не ваш y-перехват (текущая точка), а ваш наклон (скорость роста)» [15:11]. По мнению Кана, стартап — лучший способ максимизировать личную скорость обучения [14:57]. ## 💎 Стратегия «сотрудника-инвестора»: как выбирать проект [[JUMP:15:50]] Сэм Альтман, на тот момент президент Й Комбинатор (Y Combinator), предложил смотреть на поиск работы как на инвестиционную сделку. Сотрудник инвестирует самое дорогое — свое время, отказываясь от высокой зарплаты в Google ради опционов [17:51]. Альтман перечислил 8 критериев оценки стартапа с точки зрения инвестора: * **Любовь пользователей.** Важнее иметь небольшую группу людей, которые обожают продукт, чем толпу тех, кому он просто нравится [18:30]. * **Экспоненциальный рост и импульс.** Нужно доверять цифрам в таблице, даже если мозг плохо воспринимает экспоненту. Если импульс (momentum) теряется, его почти невозможно вернуть [19:35]. * **Рост рынка, а не его текущий размер.** Главная ошибка инвесторов — игнорирование маленьких рынков, которые быстро растут. Альтман привел в пример App Store: в 2008 году его объем был равен нулю [21:04]. * **Смена технологических платформ.** Самые большие компании рождаются в моменты тектонических сдвигов (iPhone, VR) [21:56]. Настоящий тренд, по мнению Альтмана, можно определить по количеству часов, которые люди проводят с новой технологией ежедневно [23:01]. * **Амбициозная миссия.** Сложный стартап запустить легче, чем простой, потому что на решение глобальных проблем легче нанимать таланты [24:05]. Альтман сравнил рекрутинг в свой первый проект и в OpenAI: спасать мир от угроз ИИ — гораздо более сильный аргумент [24:31]. * **Качество основателей.** Существуют люди, способные «прогибать мир под свою волю». По мнению Альтмана, они в сотни раз эффективнее обычных руководителей [25:23]. * **«Плохие» идеи, которые на самом деле хороши.** Если идея кажется отличной всем, ее реализует Google. В стартапах выигрывают контринтуитивные идеи, где для запуска достаточно одного «да» от инвестора, а не цепочки одобрений от 20 боссов [27:11]. * **Выбор умных выпускников.** Альтман считает, что выбор лучших студентов вузов обычно опережает фокус инвесторов на 3-4 года [28:02]. ## 🛠 Обзор участников: от космоса до ИИ-юристов [[JUMP:30:30]] После выступлений хедлайнеров последовала серия коротких питчей от портфельных компаний YC. ### Глубокие технологии и инфраструктура * **Astranis:** Строит малые недорогие спутники связи для обеспечения интернетом 4 млрд человек [32:39]. Получили Series A от Andreessen Horowitz [34:26]. * **Iris Automation:** Разрабатывает системы предотвращения столкновений для промышленных дронов. Собрали 50 ТБ данных о реальных столкновениях [1:02:24]. * **Shone:** Занимается автономизацией грузовых кораблей. Установили технологии на три судна, курсирующих между США и Китаем [1:45:32]. * **Starsky Robotics:** Создает беспилотные грузовики, работающие на трассах автономно, а в городе — через дистанционное управление оператором [1:47:06]. ### Финтех и корпоративное ПО * **Atrium:** Юридическая фирма нового типа. Использует ИИ для превращения документов в данные, работая на рынке объемом $400 млрд [37:20]. * **Checkr:** Платформа для проверки биографических данных (background checks). Проводят 1 млн проверок ежемесячно для таких гигантов, как Uber и Lyft [44:23]. * **CoinTracker:** Менеджер криптопортфелей и налоговый помощник. Отслеживают активы на $350 млн [46:12]. * **Brex (Emburse):** Выпуск корпоративных карт с автоматическим контролем политик расходов. Оборот клиентов — более $7 млн в месяц [52:00]. * **Scale:** API для разметки данных для обучения ИИ. Клиенты — Cruise, Zoox, Pinterest, Airbnb [1:38:48]. ### Биотехнологии и социальные проекты * **Notable Labs:** Персонализированный подбор лекарств от рака крови путем тестирования клеток пациента на тысячи комбинаций препаратов [1:13:18]. * **Enzyme:** Автоматизация процесса одобрения FDA для медицинских девайсов и лекарств, что сокращает выход на рынок на 1–3 года [54:32]. * **Promise:** ПО для реформы тюремной системы. Помогает людям оставаться на свободе до суда, напоминая о встречах с офицерами и помогая с оплатой залога [1:27:16]. ### Образование и потребительские сервисы * **Make School:** Модель колледжа, где студенты платят процент от будущей зарплаты (Income Share Agreement) после трудоустройства [1:07:00]. * **Mystery.org:** Видеоэнциклопедия для детей. Объем продаж в 2018 году составил почти $8 млн [1:10:09]. * **Instacart:** Сервис доставки продуктов, который к 2018 году уже обрабатывал заказы на миллиарды долларов. Планирует нанять еще 200 инженеров за 15 месяцев [1:55:18].