# Дармеш Шах: почему сооснователь HubSpot купил домен chat.com за $10 млн и как заработать на ИИ-революции

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=gbDl28Hx9TA
Канал: My First Million
Опубликовано: 30.03.2023

---

Дармеш Шах, сооснователь HubSpot и технологический визионер, считает, что генеративный ИИ — это не просто очередной тренд, а тектонический сдвиг масштаба появления интернета. В этом выпуске подкаста My First Million он объясняет, почему будущее софта — это интерфейс без кнопок, как работают «векторные вложения» и зачем он потратил более 10 миллионов долларов на домен `chat.com`.

## 🌍 ИИ как новая смена парадигмы: Масштабнее, чем мобильная революция
[[JUMP:0:00]]

Дармеш Шах, работающий в индустрии ПО более 30 лет, утверждает, что сейчас он испытывает такое же воодушевление, как в момент появления интернета [0:13]. По его мнению, мобильная революция была значимой, но имела ограниченный набор сценариев использования (камера, GPS, Uber). ИИ же влияет на всё [0:38].

Ведущие обсуждают OpenAI как потенциально первый стартап стоимостью в триллион долларов [2:26]. Дармеш Шах согласен с этой оценкой, ставя компанию в топ-3 самых вероятных кандидатов на этот титул среди частных компаний [2:39].

Инвестиционные тезисы участников дискуссии:

*   **OpenAI как фундамент:** Компания строит «движок рассуждений», а не просто базу знаний [18:10].
*   **Капиталоемкость:** Создание LLM (больших языковых моделей) требует огромных вложений, что редкость для софтверного бизнеса [6:07].
*   **Смена модели управления:** Переход OpenAI из некоммерческой организации в коммерческую «дочку» с ограничением прибыли был вызван необходимостью привлечения миллиардов долларов на исследования [5:03].

## 🏗️ Прощай, интерфейс: Декларативная модель будущего
[[JUMP:9:59]]

Большинство людей воспринимают ИИ как инструмент для генерации текста или картинок. Однако Дармеш Шах выделяет третий, самый важный сценарий: переход от текста к коду [10:24]. Это фундаментально меняет то, как мы взаимодействуем с программами.

Ключевые концепции нового UX:

*   **Императивная модель (старая):** Пользователь выполняет последовательность кликов, свайпов и перетаскиваний, чтобы достичь цели [11:16].
*   **Декларативная модель (новая):** Пользователь описывает желаемый результат на естественном языке, а софт сам выполняет все промежуточные шаги [11:30].
*   **Chat UX:** Интерфейс, где единственным требованием к пользователю является знание любого языка и понимание того, чего он хочет [12:57].

Шон Пури делится личным опытом: за «неделю ИИ» он создал сайт, не умея кодить [13:10]. Больше всего его поразило не написание кода, а способность ИИ устранять препятствия. Когда сервис Netlify выдал ошибку при загрузке, ChatGPT сам догадался, что Шон пытается загрузить файл вместо папки, и исправил это [14:40].

## 📉 Векторные вложения: «Золотая жила» для бизнеса
[[JUMP:30:34]]

Дармеш Шах представил концепцию, которую он считает «идеей на миллиард долларов», повторяющейся тысячи раз в разных индустриях: использование векторных вложений (vector embeddings) [35:05].

Суть концепции:

1.  Любой текст (абзац, пост, твит) можно превратить в точку в многомерном пространстве (например, из 1000 измерений) [32:44].
2.  Это позволяет математически рассчитать «семантическое расстояние» между смыслами, а не просто искать совпадения по ключевым словам [33:11].
3.  Это работает как алгоритм Pandora, но для любых данных.

Пример для сообщества Hampton (бизнес Сэма Парра):
Вместо поиска по тегам «индустрия» или «выручка», ИИ может анализировать истории фаундеров о трудностях. Векторный поиск позволит найти людей, сталкивающихся с одинаковыми психологическими проблемами (например, «терапия для фаундеров»), даже если они используют разные слова для описания своих чувств [34:52].

Технологический стек для реализации:

*   **Язык:** Python (лингва франка мира ИИ) [41:50].
*   **Базы данных:** Pinecone (лидер среди векторных БД, оценка около $700 млн) [40:47].
*   **Библиотеки:** LangChain (инструмент для объединения цепочек запросов к LLM) [42:03].

## 💰 Доменная стратегия: Почему `chat.com` стоил $10 млн+
[[JUMP:46:20]]

Дармеш Шах подтвердил покупку домена `chat.com` за восьмизначную сумму (более $10 млн) в личную собственность [46:33]. Позже он также приобрел `prompt.com` за семизначную сумму [1:12:52].

Логика этих трат:

*   **Плата за вход (The Ante):** Дармеш считает это «входным билетом» на вечеринку ИИ-элиты. Владение таким доменом сразу заявляет о серьезности намерений в области Chat UX [57:17].
*   **Вера в интерфейс:** Шах убежден, что чат — это доминирующий интерфейс будущего.
*   **Отсутствие четкого плана:** На момент покупки у него нет конкретного бизнес-плана для `chat.com`, что он называет «готовностью к прыжку» [49:37].

## 🧠 Психология фаундера: Энтузиазм как «фонтан молодости»
[[JUMP:50:44]]

Ведущие отмечают уникальный стиль Дармеша Шаха: сочетание миллиардного состояния и страсти к «ботаническому» кодингу на выходных. Шон Пури выделяет четыре качества Дармеша: энтузиазм спустя 30 лет карьеры, сохранение времени на личные эксперименты, простота контента и смелость инвестировать миллионы в идеи без плана [51:09].

Дармеш Шах делится уроками карьеры:

*   **Мужество убеждений:** Идею интерфейса через чат он вынашивал 17 лет (проект Ingen Mail в 2006 году), но технологии созрели только сейчас [54:27].
*   **Конфигурация вселенной:** Он выстроил свою роль в HubSpot так, чтобы не иметь прямых подчиненных, не проводить встречи 1-на-1 и не заполнять отчеты о расходах, занимаясь только тем, что ему нравится [59:55].
*   **Проект ChatSpot.ai:** Это экспериментальный инструмент, совмещающий возможности ChatGPT и HubSpot, который Дармеш разработал преимущественно сам с помощью фрилансеров [48:19]. Позже он передал его компании за 1 доллар [59:15].

## ⚖️ О рисках и «грифтерах»
[[JUMP:1:13:50]]

В конце беседы участники затронули тему резонансного прогноза Баладжи Сринивасана о крахе доллара и биткоине по $1 млн. По мнению Дармеша Шаха, вероятность такого исхода гораздо ниже, чем предполагает Баладжи, хотя он и уважает его «интеллектуальную мощность» [1:14:41].

Главный совет Дармеша начинающим ИИ-предпринимателям:

*   **Не будьте грифтерами:** Не ищите краткосрочный арбитраж на хайпе [1:15:32].
*   **Решайте реальные проблемы:** Технология позволяет создавать ценность быстро, но она должна быть настоящей, а не просто «оберткой» над API [1:15:45].