# Алок Кеджривал: «В бизнесе важнее менять привычки людей, чем просто гнаться за прибылью»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=UKK5YbDP48k
Канал: BeerBiceps
Опубликовано: 04.12.2020

---

Алок Кеджривал — один из первопроходцев индийского венчурного рынка, прошедший путь от управления семейным производством носков до создания глобальной игровой империи и сделок с Walt Disney. В беседе с Ранвиром Аллахбадия он делится опытом работы в Китае, анализирует свои крупнейшие ошибки и объясняет, почему для предпринимателя внутренняя тишина важнее диплома MBA.

## 🧦 Истоки: от семейной фабрики до «интернет-прозрения»
[[JUMP:01:36]]

Путь Алока Кеджривала начался в традиционной среде — он рос в семье бизнесменов-марвари, занимавшихся логистикой и производством носков [01:50]. Получив степень магистра коммерции (M.Com), которую он в шутку называет «магистром ничего», Алок погрузился в семейное дело.

Переломный момент произошел в 1998–1999 годах, когда в Индию пришел интернет [02:18]. Решающим событием стал случай на фабрике: дорогостоящая импортная машина вышла из строя, и никто не мог её починить. Алок, вопреки сомнениям отца, нашел решение в сети — им оказалась шайба стоимостью в 5 рупий [02:45]. Этот момент стал для него символом «магии технологий».

Ключевые принципы раннего этапа:

*   **Обучаемость:** Алок Кеджривал утверждает, что предпринимателю не обязательно уметь кодировать самому, если он понимает принцип объединения капитала, людей и ресурсов [04:30].
*   **Поиск ниши:** Он увидел в гейминге высочайший уровень вовлеченности (engagement), сравнимый с интересом к Олимпийским играм [03:50].
*   **Готовность к риску:** Первое внешнее финансирование Алок привлек в 29 лет, перейдя от бутстрэппинга к венчурной модели [09:43].

## 📱 Феномен Indian Idol и первая волна успеха
[[JUMP:05:55]]

Первый крупный успех Алока Кеджривала был связан с технологией SMS-голосований. В период запуска шоу Indian Idol (аналог «Голоса» или «Минуты славы») на канале Sony, он предложил использовать SMS как основной инструмент взаимодействия с аудиторией [06:14].

До этого телеканалы полагались на телефонные звонки, которые не справлялись с нагрузкой. Платформа, созданная компанией Алока, превратила процесс голосования в «машину по зарабатыванию денег» [06:53]. По его словам, именно тогда он осознал силу мобильного вовлечения, которую позже перенес в игровую индустрию.

## 🇨🇳 Китайский опыт: жесткость, эффективность и SoftBank
[[JUMP:11:15]]

Одним из первых инвесторов Алока Кеджривала стал SoftBank [11:25]. В начале 2000-х один из партнеров фонда предложил Алоку масштабировать бизнес за пределы Индии, выбрав одну из трех локаций: Австралию, Китай или Юго-Восточную Азию. Алок выбрал Китай.

Опыт работы в Поднебесной сформировал его как глобального игрока:

*   **Эффективность:** Алок Кеджривал отмечает поразительную дисциплину китайских сотрудников — они делают именно то, что им сказано, без лишних дискуссий [13:08].
*   **Государственный контроль:** В отличие от Индии, в Китае любой шаг (от корпоративной вечеринки до продажи компании) требовал одобрения правительства, что гость считает серьезным ограничением свободы мысли [13:46].
*   **Инсайт для Индии:** Именно в Китае была разработана платформа для Indian Idol, которую позже успешно внедрили на индийском рынке [16:21].

## 🏰 Сделка с Disney и депрессия после экзита
[[JUMP:15:16]]

В середине 2000-х компания Walt Disney сделала Алоку предложение, от которого невозможно было отказаться. Сделка состоялась, и на банковский счет предпринимателя пришла сумма, о которой он мечтал годами [17:12].

Однако, по словам гостя, это принесло не счастье, а «глубокую пустоту» и состояние, близкое к депрессии. Он осознал, что деньги сами по себе не меняют жизнь, а драйв предпринимателя кроется в процессе созидания. Ситуация осложнялась трехлетним пунктом о неконкуренции (non-compete clause), запрещавшим ему заниматься мобильными играми [17:33].

Как утверждает Алок Кеджривал, этот запрет стал «благословением»:

1. Срок запрета истек ровно в тот момент, когда вышел первый iPhone [27:46].
2. Это позволило ему начать всё заново на новой платформе, которая изменила мир, оставив позади эру кнопочных телефонов Java [27:33].

## 🎮 Games2win и Parking Frenzy: формула хита
[[JUMP:17:40]]

После экзита Алок Кеджривал основал Games2win. Его стратегия изменилась: вместо того чтобы фокусироваться только на индийском рынке, он сделал ставку на глобальный экспорт цифрового контента [19:11].

Главным триумфом компании стала игра Parking Frenzy, занявшая первое место в App Store США — достижение, ранее не виданное для индийских разработчиков [22:43].

Секрет успеха игры, по мнению автора:

*   **Цикл удовлетворения:** Парковка в реальности — это стресс. В игре же удачная парковка дает мгновенное чувство выполненного долга и удовлетворение без риска поцарапать машину [22:56].
*   **Образовательный эффект:** Неожиданно игра стала тренажером для подростков в США, помогая им преодолеть страх перед вождением [23:34].

## ❌ Ошибки и «плохой» инвестор
[[JUMP:34:41]]

Алок Кеджривал открыто говорит о своих промахах, выделяя три ключевых момента:

1.  **Отказ от денег General Electric:** Во время бума доткомов он отклонил предложение от GE из-за споров об оценке компании (valuation). Теперь он считает, что нужно было брать деньги и строить бизнес, не зацикливаясь на цифрах в термшите [34:07].
2.  **Пропуск волны социальных сетей:** Он признает, что не понял вовремя потенциал социальных игр (как FarmVille в Facebook), потому что не решился переехать в Сан-Франциско и погрузиться в ту экосистему [34:36].
3.  **Избыточный консерватизм:** Алок признает, что слишком ценил прибыль (P&L) выше масштаба и изменения привычек пользователей [34:48].

О своем опыте инвестора Алок Кеджривал отзывается самокритично. Он инвестирует чеки до 1 крора рупий ($120-150 тыс.), но считает себя «плохим инвестором», так как ему не хватает жесткости [37:41]. По его мнению, успешный венчурный капиталист должен быть готов увольнять основателей и требовать агрессивного роста, на что он, как ментор в душе, не всегда способен [37:55].

## 🧘 Духовность как бизнес-инструмент
[[JUMP:51:30]]

Финальная часть беседы посвящена влиянию духовных практик на бизнес. Алок Кеджривал, автор книги «Пещера» (The Cave), утверждает, что медитация дает предпринимателю важнейший ресурс — интуицию и глубокое понимание сути вещей (insight) [52:55].

Основные тезисы:

*   **Сила тишины:** Когда сотни людей пытаются решить одну и ту же задачу, побеждает тот, чье решение основано на внутреннем озарении, которое приходит только в состоянии ментальной тишины [53:22].
*   **Этика:** Собеседники сошлись во мнении, что крах многих крупных корпораций обусловлен «искривленным моральным компасом» руководителей [50:14].
*   **Relentless Incremental Improvement (RII):** Концепция, основанная на японском кайдзен — одержимость ежедневным улучшением своего продукта и себя на 1% [50:42].

Алок Кеджривал резюмирует, что его нынешняя цель — вывести Games2win на IPO, чтобы доказать: игровая компания в Индии может быть не менее успешной и престижной для сотрудников, чем гиганты вроде Infosys [32:22].