На конференции Startup Grind Global 2022 генеральный партнер фонда a16z crypto Шрирам Кришнан и основатель фонда Chapter One Джефф Моррис — младший обсудили тектонический сдвиг от эпохи Web2 к экосистеме Web3. Бывшие топ-менеджеры крупнейших технологических платформ поделились личными историями перехода в блокчейн-индустрию, разобрали новые экономические модели для создателей контента и объяснили, почему метрики успеха в Web3 кардинально отличаются от классических кремниеводолинных стандартов.
🔄 От Tinder и Twitter к блокчейну: личные истории спикеров 1:07
Путь спикеров в Web3 начался внутри корпоративной среды крупнейших платформ Web2. Джефф Моррис — младший в течение 4,5 лет занимал пост вице-президента по продукту в Tinder, где отвечал за монетизацию и продажу цифровых подписок. Переломным моментом для него стало появление проекта Cryptokitties — первых мейнстримных NFT, после чего Моррис выступил посевным инвестором в Dapper Labs.
По словам Морриса, опыт в Tinder позволил ему увидеть параллель между цифровыми товарами внутри приложений и децентрализованными токенами. Он отмечает, что концепция дефицита (scarcity), нулевые маржинальные издержки и способность цифровых активов формировать вокруг себя сообщества предопределили его уход в криптоиндустрию.
Позже Моррис присоединился к скаутскому фонду Magnetic под руководством Нины Ачаджян в Index Ventures, где инвестировал в инфраструктурный проект The Graph, показавший в итоге 18-кратную доходность. В 2019 году, в период затяжного «медвежьего» тренда, Моррис основал собственный фонд Chapter One в качестве генералистического фонда (Fund 1), однако второй фонд компании (Fund 2) уже полностью сфокусирован на Web3-проектах.
Шрирам Кришнан, выросший в Индии, на протяжении 10 лет работал в крупнейших социальных медиа планеты, иронично называя себя «гиковским Таносом, собирающим Перчатку Бесконечности из ИТ-гигантов». Он руководил разработкой рекламных продуктов в Facebook, занимал продуктовые позиции в Snapchat и Twitter, покинув последний незадолго до поглощения компании Илоном Маском. Параллельно Кришнан активно инвестировал как бизнес-ангел.
Около полутора лет назад Кришнан перешел в фонд Andreessen Horowitz (a16z) в качестве генерального партнера. Изначально в его обязанности входило развитие потребительского и социального направлений, однако уже в первую неделю работы фонд инвестировал в стартап Bitski, упрощающий доступ к NFT.
Параллельно Кришнан вместе с супругой запустил популярное шоу Good Time Show в Clubhouse, гостями которого становились ведущие блокчейн-разработчики и коллекционеры. Этот опыт, по признанию инвестора, окончательно погрузил его в индустрию, и за полтора месяца до конференции он полностью перешел в команду a16z crypto.
🌐 Что такое Web3 и как изменилась модель владения 6:10
По определению Джеффа Морриса, Web3 представляет собой совокупность сетей и протоколов, в которых модель владения смещается непосредственно к конечному пользователю. В рамках этой парадигмы участники сети получают вознаграждение и экономические стимулы в виде токенов за любые полезные действия: создание контента, участие в модерации или голосование по вопросам управления (governance).
Моррис подчеркивает, что Web3 инвертирует привычную архитектуру Web2, где централизованные платформы и корпорации аккумулируют внутри себя практически всю создаваемую пользователями ценность. Инструментом для реализации этой новой модели распределения капитала выступают токены.
Шрирам Кришнан выделил следующие вехи развития блокчейн-индустрии:
- 2008–2009 годы — публикация белой книги Сатоши Накамото и появление Биткоина.
- Середина 2010-х годов — создание Ethereum Виталиком Бутериным, превратившего сеть во «всемирный компьютер» для запуска произвольного кода.
- 2015–2017 годы — формирование базовой инфраструктуры и первые инвестиции партнера a16z Криса Диксона.
- 2019 год — «лето DeFi» с запуском децентрализованных финансовых протоколов Uniswap и Compound.
- 2020 год — взлет секторов NFT и DAO, привлекший массового потребителя за счет механизмов потребительской психологии.
Кришнан утверждает, что Web3 — это не просто технологический апгрейд, а масштабный сдвиг в распределении власти в обществе и культуре, оркестрируемый токенами.
📈 Новые метрики успеха: кейс OpenSea и децентрализация венчура 9:56
По мнению Джеффа Морриса, текущее состояние Web3 напоминает «мобильный момент» 2010 года, когда на рынке появилось свободное пространство для новых игроков. В эпоху позднего Web2 доминирование ИТ-гигантов вроде Facebook казалось незыблемым, но Web3 предлагает альтернативные механики выхода на рынок (go-to-market), такие как аирдропы (airdrops) и долевое участие пользователей.
Это вынуждает венчурных капиталистов полностью перестраивать свои ментальные модели оценки эффективности продуктов. Моррис привел в пример маркетплейс OpenSea:
- Платформа имеет всего около 500 000 ежемесячно активных трейдеров (MAU).
- При этом ежемесячный объем торгов на площадке превышает $5 млрд.
По оценке Морриса, современным основателям стартапов больше не нужно строить социальные сети на 2 миллиарда пользователей, чтобы создать крупный и прибыльный бизнес. Достаточно иметь полмиллиона вовлеченных и страстных пользователей, что выглядит гораздо более достижимой целью для молодых команд.
Изменения затронули и саму структуру венчурного капитала. Моррис считает, что топ-10 традиционных фондов Кремниевой долины рискуют потерять свои позиции в ближайшие 5–10 лет. Новые native-crypto фонды вытесняют старые имена, поскольку классическая модель поддержки стартапов из Web2 не отвечает запросам криптопредпринимателей.
В качестве подтверждения кадрового сдвига Моррис привел статистику, согласно которой 70% выпускников инженерного факультета Стэнфордского университета текущего года планируют создавать свои проекты именно в сфере криптовалют.
🛠️ Разработчики на передовой: параллели с эпохой Web 2.0 11:28
Шрирам Кришнан провел историческую аналогию между текущим состоянием Web3 и расцветом Web 2.0 (эпохой Ajax и REST API) в 2004–2005 годах. Тогда появление Gmail, YouTube, Flickr, Wikipedia и Yelp декларировало передачу власти пользователям через генерацию контента.
Однако за последующие 15 лет идея открытого интернета была монополизирована несколькими централизованными институтами, которые превратились в жестких гейткиперов с высокими комиссиями (take rates) в магазинах приложений. Web3, по мнению Кришнана, возвращает дух «разрешения не требующей» (permissionless) инновации, где любой создатель может реализовать идею без одобрения сверху.
Согласно отчету компании Electric Capital, который упомянул Кришнан, активность разработчиков на GitHub в криптосфере демонстрирует устойчивый рост. На текущий момент в Web3 занято всего около 18 000 разработчиков по всему миру, в то время как общая глобальная популяция программистов составляет 15 миллионов.
Несмотря на малую долю рынка, Кришнан подчеркивает важность этого показателя: проекты, которые умные люди создают по ночам и выходным ради фана, через 5–10 лет превращаются в определяющие индустрию корпорации.
Для инженеров и продуктовых менеджеров из компаний категории FANG переход в Web3 привлекателен отсутствием готовых шаблонов. Если в Web2 запуск приложения на React и инфраструктуре AWS с последующим маркетингом по шаблону понятен, то в Web3 архитектура токеномики и дизайна сообществ каждый раз создается с нуля, что возвращает в работу элемент первооткрывательства.
🎵 Музыка, гейминг и концепция «жидких подписок» 20:24
Кришнан напомнил тезис Джеффа Безоса «Ваша маржа — это мои возможности», адаптированный партнером a16z Крисом Диксоном под реалии Web3: децентрализация бьет по секторам с максимальными комиссиями посредников. Именно поэтому первыми сферами массового внедрения NFT стали музыкальная индустрия и гейминг.
В традиционной музыкальной индустрии между автором трека и его слушателем стоит цепочка посредников, забирающая большую часть дохода. Проекты вроде Royal позволяют артистам продавать треки напрямую аудитории в виде NFT, удерживая 100% прибыли и формируя закрытые клубы в Discord.
Джефф Моррис предложил переосмыслить NFT не как цифровые картинки (JPEG), а как эволюцию подписок со встроенной CRM-системой. Он сравнил эту модель с Web2-платформами:
- Пользователь Spotify может годами слушать артиста и продвигать его треки, но при отмене подписки он теряет всё, а сам артист даже не знает его имени и не имеет каналов прямой коммуникации.
- В Web3 подписка в виде NFT ликвидна — ее можно перепродать на открытом маркетплейсе, вернув или приумножив средства, если ценность сообщества выросла. При этом эмитент NFT видит всю базу владельцев на блокчейне и может поощрять их билетами или аирдропами.
В игровом секторе стимулом для изменений также стало отчуждение пользователей от владения ценностью. Кришнан привел историю создания Ethereum: Виталик Бутерин задумался о децентрализации после того, как разработчики Blizzard в одностороннем порядке ухудшили характеристики (неофициально — «занерфили») его любимого персонажа в World of Warcraft. Криптогейминг призван вернуть игрокам контроль над внутриигровыми предметами и временем, затраченным на гринд.
🤝 Экономика гиг-рабочих и маркетинг через токены 24:03
Пользователи Twitter, Instagram или TikTok ежедневно генерируют миллиардные капитализации для платформ, но не имеют долей в капитале (cap table) и не влияют на управленческие решения корпораций. По мнению Кришнана, Web3 предлагает решения для краудсорсинговых платформ и стартапов гиг-экономики (двусторонних маркетплейсов), где ключевые поставщики услуг — водители, курьеры или арендодатели — получают токены, дающие право на долю в экономике и голос в управлении сервисом.
Моррис добавил, что катализатором этого тренда стало осознание того, что рядовые работники гиг-экономики в модели Web2 оказались в уязвимом финансовом положении, что создало культурный запрос (zeitgeist) на изменения. Ярким примером эффективности децентрализованных объединений стала ConstitutionDAO, собравшая тысячи незнакомых людей и миллионы долларов для покупки копии Конституции США.
Уникальность кейса, по мнению спикеров, заключается в том, что ConstitutionDAO потратила $0 на маркетинг. Как сформулировал Крис Диксон, в архитектуре Web3 токен является не просто финансовым инструментом, а мощнейшим бесплатным маркетинговым движком, поскольку каждый участник сообщества экономически мотивирован продвигать проект.
🚀 Как войти в Web3: практические советы для новичков 27:32
Для интеграции в индустрию спикеры рекомендуют отказаться от пассивного изучения теории в пользу практического и социального опыта. Джефф Моррис выделил платформу RabbitHole.gg, где пользователи могут проходить интерактивные квесты и осваивать основы DeFi на практике.
Джефф Моррис советует придерживаться следующего алгоритма:
- Сфокусироваться на одной конкретной нише криптопространства, чтобы избежать когнитивной перегрузки.
- Купить любое NFT, предоставляющее доступ к закрытому клубу или сообществу.
- Вступить в Discord-канал этого проекта и начать активно участвовать в обсуждениях.
- Принять участие во внутрисетевом голосовании (on-chain voting), чтобы почувствовать механику прямого управления протоколом.
Шрирам Кришнан со своей стороны рекомендует изучить сборник материалов a16z Crypto Canon для понимания фундаментальных основ Web3. Техническим специалистам Кришнан советует сразу переходить к практике: написать и развернуть простой смарт-контракт на языке Solidity в тестовой сети, а также интегрироваться в профильные сообщества в Discord и Telegram.
В качестве финального напутствия Джефф Моррис призвал новичков не покидать рынок при первых признаках волатильности, поскольку для выработки хладнокровия и понимания долгосрочных трендов инвестору и строителю необходимо пережить несколько полных рыночных циклов взлетов и падений.
