# Шридхар Рамасвами (Snowflake): почему DeepSeek не убьет OpenAI и как выжить в эпоху ИИ

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=fpX8mwIB4P0
Канал: 20VC with Harry Stebbings
Опубликовано: 10.02.2025

---

Шридхар Рамасвами, генеральный директор Snowflake, делится своим видением будущего ИИ-рынка, объясняя, почему OpenAI сохраняет лидерство, несмотря на успехи конкурентов из Китая. В интервью с Гарри Стеббингсом он также раскрывает принципы жесткого лидерства, уроки времен работы в Google и стратегию выживания компаний в эпоху «размытых границ» между ИИ-инфраструктурой и приложениями.

## 🤖 Будущее профессий: станет ли программист «вымирающим видом»?
[[JUMP:04:08]]

По мнению Шридхара Рамасвами, ИИ окажет колоссальное влияние на все профессии, связанные с обработкой знаний, и разработка ПО — лишь первая в очереди [04:38]. Гость описывает ИИ как «невероятный слой перевода» между неструктурированными и структурированными данными, который теперь доступен машинам так же, как раньше был доступен только людям [04:51].

Шридхар Рамасвами сравнивает трансформацию индустрии программирования с тем, что произошло с журналистикой и музыкой после появления интернета:

*   Раньше каждой газете в каждом городе нужны были свои бюро в Вашингтоне.
*   Интернет сделал так, что охват New York Times стал глобальным, и потребность в огромном количестве местных журналистов для освещения общих тем отпала [05:33].
*   Профессии из «широких» становятся «узкими» (apex professions), где небольшое количество топовых специалистов закрывает потребности рынка [05:46].

Несмотря на это, CEO Snowflake не считает, что профессия инженера исчезнет. Скорее, она потребует максимальной гибкости. Сам Рамасвами иронично называет себя на посту CEO «машиной для обработки электронной почты» [06:27]. Его главный совет 20-летним: развивать в себе «драйв и пластичность» (malleability), чтобы уметь быстро переучиваться, когда технология делает очередной скачок [03:41].

## 💼 Лидерство на высоких оборотах: как управлять интенсивностью
[[JUMP:08:30]]

Шридхар Рамасвами известен среди коллег своей экстремальной интенсивностью, с которой окружающим бывает трудно справиться. По его мнению, это необходимое условие для работы в компании с выручкой около $3,5 млрд в год, которая должна расти быстрее мирового ВВП [09:20].

Гость выделил несколько ключевых принципов управления высокопроизводительной командой:

1.  **Прозрачность ожиданий.** Работа в Snowflake — не для всех. Высокие возвраты и большие возможности требуют экстраординарных усилий [10:15].
2.  **Умение вести неприятные разговоры.** Рамасвами признается, что с возрастом научился не избегать конфликтов. Он утверждает, что откладывание сложного разговора только ухудшает ситуацию и оказывает «медвежью услугу» сотруднику [13:33].
3.  **Смирение при критике.** Входя в сложный диалог, он прямо говорит: «Это будет неприятный разговор, мне неловко, и у меня нет всех ответов, но мы должны это обсудить» [14:13].
4.  **Понижение в должности вместо увольнения.** Гость считает нормальным «демоушн», если человек отлично справлялся с командой из 20 человек, но не тянет 100. Он приводит пример из практики в Google, когда предложил директору сфокусироваться на меньшем, но более перспективном участке (Google Shopping), что в итоге привело того к позиции вице-президента [16:03].

## 🛡️ Битва титанов: OpenAI против DeepSeek и Anthropic
[[JUMP:18:30]]

Обсуждая текущую ситуацию на рынке ИИ, Шридхар Рамасвами высказал мнение, что OpenAI сохранит свои позиции, несмотря на выход дешевых и эффективных моделей вроде DeepSeek. Главный аргумент гостя: OpenAI строит **продукт**, а не просто **модель** [22:21].

По словам CEO Snowflake:

*   **DeepSeek не является экзистенциальной угрозой для OpenAI.** Если китайская модель окажется дешевле и лучше в каких-то задачах, OpenAI «беззастенчиво и правильно» начнет использовать её мощности внутри ChatGPT [22:08].
*   **Anthropic отстает**, так как компания слишком сильно сфокусирована на уровне моделей, в то время как успех ChatGPT обусловлен продуктовыми фишками: генерацией изображений, анализом кода и удобным интерфейсом [22:34].
*   **Пользовательская база — главный актив.** У ChatGPT около 500 миллионов лояльных пользователей [21:40]. Переключить их на DeepSeek только из-за того, что модель «чуть лучше», практически невозможно.

Однако Рамасвами согласен с Сэмом Альтманом в том, что «быть стартапом, строящим поверх OpenAI, — это территория ужаса» [18:31]. Грань между провайдером инфраструктуры и разработчиком приложений размыта: как только Microsoft или Google видят успешную нишу (например, ИИ-юрист или кодинг-ассистент), у них нет никаких гарантий, что они не создадут собственный аналогичный сервис [19:37].

## ❄️ Snowflake против конкурентов: Nvidia и Databricks
[[JUMP:24:00]]

На вопрос о конкуренции с Nvidia и облачными гигантами (AWS, Azure, Google Cloud), Рамасвами ответил, что Snowflake всегда приходится быть «бдительной мышью в стране гигантов» [25:25].

### Противостояние с Databricks
Шридхар Рамасвами прокомментировал мнение о том, что Databricks опережает Snowflake в области ИИ-нагрузок:

*   Он признает, что Databricks исторически доминировала в «классическом» машинном обучении [27:12].
*   Однако в сфере генеративного ИИ (GenAI) гость считает Snowflake лидером, благодаря быстрой интеграции ИИ в процессы трансформации данных и запуску агентской платформы **Snowflake Intelligence** [27:39].
*   Рамасвами подчеркивает преимущество публичного статуса Snowflake перед частным статусом Databricks. Публичность заставляет компанию быть финансово дисциплинированной («показывать свою работу»), в то время как частные компании могут «сжигать деньги» на агрессивный наем, не заботясь о свободном денежном потоке [29:27].

## 📉 Пузырь ИИ и уроки истории Google
[[JUMP:38:48]]

Обсуждая гигантские инвестиции в дата-центры (такие как проект Stargate на $500 млрд), Шридхар Рамасвами отметил, что мы находимся в состоянии «гонки вооружений», которая неизбежно закончится лопанием пузыря [39:29].

Он выделяет два типа пузырей:

1.  **«Хороший» пузырь (как в 90-е):** когда инвестиции уходят в инфраструктуру (оптоволокно, здания, энергию), которая останется и принесет пользу обществу даже после краха компаний [40:25].
2.  **«Глупый» пузырь (как Webvan):** когда деньги просто сгорают на неэффективных бизнес-моделях [40:12].

Вспоминая свои годы в Google, Рамасвами подчеркивает, что успех поисковика не был «непорочным зачатием» только за счет технологий. Огромную роль сыграла агрессивная и жесткая бизнес-стратегия [48:06]. Например, Google платил AOL более 100% выручки от рекламы (revenue share) только за то, чтобы стать их поисковым движком по умолчанию, понимая ценность дистрибуции [48:35].

Этот дух «бескомпромиссного поиска истины и правильного бизнес-результата», который транслировали Ларри Пейдж и Сергей Брин, гость старается сохранять и в Snowflake [50:23].

## 👨‍👩‍👦 Личное: отцы и дети
[[JUMP:51:01]]

В финале беседы Шридхар Рамасвами затронул тему воспитания. Он считает, что секрет успеха детей (его сыновьям 23 и 25 лет) на 90% состоит из **присутствия** родителей и на 10% — из удачи [51:15].

Главные уроки отцовства по Рамасвами:

*   Быть рядом, когда ты действительно нужен.
*   Показывать личный пример трудолюбия. Его жена за 30 лет карьеры не пропустила ни одного рабочего дня [54:36].
*   Помогать детям становиться независимыми и вдумчивыми людьми [54:48].

Своим самым большим достижением в жизни CEO Snowflake называет не миллиардную капитализацию компаний, а то, что он смог стать «хорошим отцом» [54:09].