# Аарон Леви: «IPO — это не экзит, а вход в новую реальность»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=56IEdzo-jJY
Канал: Benzinga
Опубликовано: 22.01.2026

---

Аарон Леви (Aaron Levie), сооснователь и глава компании Box, прошел путь от студента, торгующего акциями в общежитии, до руководителя одного из ключевых игроков на рынке корпоративного ПО. В большой беседе с Мэттом Джано он анализирует трансформацию облачного бизнеса под влиянием искусственного интеллекта, развенчивает миф об IPO как о «финальной точке» и объясняет, почему современный CEO обязан быть «интернет-нативным».

## 📉 Первые уроки рынка: от бар-мицвы до краха доткомов
[[JUMP:03:00]]

Путь Аарона Леви в мир инвестиций начался задолго до основания Box. Его первый опыт был академическим: в пятом классе в Сиэтле он участвовал в школьном проекте по имитации инвестиций, где выбрал акции местных гигантов — Paccar и Starbucks [03:12]. Однако настоящий, болезненный урок пришел в 1997–1998 годах. Леви инвестировал все деньги, подаренные ему на бар-мицву — около $2000, — в акции компании, занимавшейся кабельными модемами [04:06].

Этот опыт оказался суровым:

*   Инвестиции проводились через соседа-брокера или ранние онлайн-платформы вроде E-Trade [04:18].
*   Спустя 6–18 месяцев компания обанкротилась, и капитал Аарона полностью испарился [04:31].
*   Несмотря на потерю «всего состояния» в подростковом возрасте, это не отбило у него интерес к рынку — в колледже он уже активно занимался дейтрейдингом [04:43].

Леви считает, что эти ранние потери сформировали его понимание риска и владения активами. Он отмечает, что для него акции стали не просто цифрами, а способом понять предпринимательство и экономику изнутри.

## 🏛 IPO как «вход», а не «выход»
[[JUMP:05:09]]

В Кремниевой долине выход компании на биржу часто называют «экзитом» (exit), но Аарон Леви категорически не согласен с этой терминологией. Для основателя IPO — это не завершение пути, а «вход» в совершенно новую, более жесткую операционную реальность [05:22].

По словам Леви, реальность публичной компании наступает мгновенно:

1.  В понедельник утром после листинга основатель просыпается главой компании, у которой в 10–100 раз больше акционеров, чем было в пятницу [05:48].
2.  Венчурные инвесторы довольны возвратом средств, но для CEO начинается бесконечный «беговой тренажер» [06:26].
3.  Нужно одновременно выполнять две работы: управлять бизнесом и постоянно взаимодействовать с рынком, объясняя стратегию новым инвесторам [07:19].

Леви признается, что подготовка к публичности заняла годы. Box начала проводить «внутренние квартальные отчеты» еще до официального IPO, чтобы приучить команду к дисциплине публичного рынка [07:58]. Главным сюрпризом для него стало то, что на посту CEO публичной компании на фандрайзинг и общение с инвесторами тратится больше времени, чем в частный период: «То, что раньше занимало неделю в году на Сан-Хилл-роуд, теперь происходит еженедельно и ежеквартально» [08:48].

## 🐦 Прямой доступ: CEO в социальной сети X
[[JUMP:09:01]]

Аарон Леви был одним из первых руководителей публичных компаний, начавших активно использовать Twitter (ныне X) как личную платформу. Он считает это естественным продолжением своей биографии «интернет-нативного» человека, выросшего на форумах и в чатах [30:03].

Его позиция по коммуникациям:

*   Аккаунт в X — это личная платформа, а не 100% трансляция корпоративных месседжей Box [10:10].
*   Инвесторы и рынок могут воспринимать его активность как актив или пассив в зависимости от контекста: рассуждения об ИИ — это плюс, политические споры — возможный риск [09:44].
*   Леви не разделяет аудиторию на институциональных и розничных инвесторов, предпочитая давать единый, понятный всем сигнал о будущем технологий [30:43].

Аарон подчеркивает, что является сторонником демократизации финансов. Он был ангельским инвестором в Robin Hood и считает, что возможность обычных людей управлять капиталом — важный образовательный инструмент, даже если они, как и он сам когда-то, совершают ошибки [31:51].

## 🤖 Трансформация Box: от облачного хранилища к агентам ИИ
[[JUMP:11:02]]

Сегодня Box переживает самую масштабную трансформацию с момента основания. Если изначально компания создавалась как безопасный способ хранения и обмена файлами, то теперь ее миссия — разблокировать ценность, «запертую» внутри корпоративных данных [11:14].

По мнению Леви, генеративный ИИ стал той технологией, которую Box ждала годами. Он выделяет три ключевых направления:

1.  **Интеллектуальный поиск:** Возможность задать вопрос любому количеству контрактов или документов и получить мгновенный ответ о сроках продления, обязательствах или деталях сделок [12:07].
2.  **Агенты ИИ:** Платформа Box AI позволяет извлекать информацию и автоматизировать рабочие процессы на основе неструктурированных данных [12:46].
3.  **Новая модель монетизации:** Компания переходит к планам, ориентированным на потребление ресурсов ИИ (usage-based model), что открывает новые горизонты выручки [13:39].

Аарон утверждает, что это не «пивот» (резкая смена курса), а расширение стратегии. Box владеет огромным массивом данных клиентов, и теперь компания дает инструменты для работы с этими данными, а не просто их хранения [14:04].

## 🛠 «Dogfooding»: как Box использует ИИ внутри компании
[[JUMP:14:17]]

Внутри Box активно используют собственные разработки (процесс, называемый dogfooding). Главная проблема крупных организаций, по словам Леви, — это «племенные знания» (tribal knowledge). Когда новый сотрудник приходит в компанию, он не знает, какая презентация сработала лучше всего или как решена техническая проблема два года назад [15:08].

Решение от Box:

*   Новый торговый представитель может спросить Box AI: «Какой питч лучше всего сработал для клиента в этой конкретной индустрии?», и система найдет ответ во всех архивах компании [15:34].
*   Инженеры используют ИИ-агентов для анализа спецификаций продуктов и архитектуры, а юридический отдел — для ускорения проверки комлпаенса [15:58].
*   Разработчики применяют инструменты вроде Cursor для ускорения написания кода [16:27].

## 🧑‍💻 Найм и навыки будущего: «путешественники во времени»
[[JUMP:16:40]]

Леви уверен, что через два-три года умение работать с ИИ-агентами станет таким же базовым требованием, как наличие электронной почты в 1998 году [18:02]. Сейчас он ищет сотрудников, которых называет «путешественниками во времени»: людей, которые уже сегодня глубоко изучили возможности ИИ и приносят методы работы из будущего в сегодняшний день [19:05].

Его советы для соискателей:

*   Не просто «играться» с ChatGPT, а глубоко изучать автоматизацию и агентов в своей функциональной области [18:53].
*   Быть любопытным и находчивым — все секреты ИИ сейчас находятся в открытом доступе в сети X [19:18].
*   Понимать концепцию «контекста». ИИ-модели мощны, но они обучены на открытом интернете и ничего не знают о конкретной компании. Задача сотрудника — правильно подать контекст (файлы, проекты) агенту для решения задачи [22:04].

## 📈 Взгляд на рынок и будущее ПО
[[JUMP:25:30]]

Обсуждая влияние ИИ на индустрию программного обеспечения, Леви вступает в заочную полемику с теми, кто считает, что ИИ убьет традиционный софт (SaaS). Существует мнение, что если ИИ сможет делать всё сам, ПО станет ненужным.

Контраргументы Аарона Леви:

1.  Агентам ИИ всё равно нужна среда для оркестрации, доступ к данным и рабочим процессам [27:26].
2.  Если агенту нужно выполнить HR-задачу, он, скорее всего, будет использовать Workday; если задачу по продажам — Salesforce; если работу с документами — Box [27:52].
3.  Ценность будет накапливаться на прикладном уровне (SAS layer), а не только у производителей чипов вроде NVIDIA [28:04].

В ближайшие 5–10 лет Леви ожидает колоссального ускорения во всех сферах — от биомедицинских исследований до юриспруденции [35:13]. Он вдохновляется такими лидерами, как Марк Бениофф (Salesforce), который успешно прошел через 3–4 технологических цикла, и Влад Тенев (Robin Hood) за его подход к работе с аудиторией [36:55]. Главным барьером для прогресса он видит не технологии, а физический мир: «Было бы здорово строить дома или железные дороги так же быстро, как ИИ пишет код, но здесь мы всё еще ограничены» [35:51].