# От Уолл-стрит до FilterCopy: как Адити Шривастава построила контент-империю Pocket Aces

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=rwyljfMnuvM
Канал: BeerBiceps
Опубликовано: 08.01.2021

---

История Адити Шриваставы — это путь от успешной карьеры на Уолл-стрит до создания одной из самых влиятельных медиакомпаний Индии. В этом выпуске подкаста соосновательница Pocket Aces рассказывает Ранвиру Аллахбадии, как вместе с мужем и общим другом они променяли стабильность в США на рискованный стартап в Мумбаи, почему их первая попытка в кино провалилась и какие уроки позволили им построить бренды FilterCopy, Dice Media и Gobble.

## 🚀 Начало пути: от Уолл-стрит к индийским деревням
[[JUMP:01:55]]

История Pocket Aces началась не в медиа-студии, а в престижных университетах и офисах крупнейших банков мира [03:28]. Адити Шривастава, её муж Ашвин Суреш и их общий друг Анируд Пандита имели схожий бэкграунд: все трое — инженеры по образованию, работавшие в финансовом секторе США [13:52].

*   **Адити Шривастава** работала в Goldman Sachs.
*   **Ашвин Суреш** строил карьеру в Citigroup.
*   **Анируд Пандита** занимался частным капиталом в Bank of America.

Для их родителей, выходцев из среднего класса, работа детей на Уолл-стрит была воплощением мечты [14:04]. Решение Адити и Ашвина вернуться в Индию в 2011 году вызвало шок в семьях. По словам Адити, её отец даже через некоторое время после переезда надеялся, что они одумаются и вернутся в США [14:43].

Первые годы в Индии были далеки от цифрового контента:

*   Ашвин работал в Reliance Entertainment и Junglee Pictures, изучая кинобизнес изнутри [04:07].
*   Адити в течение пяти лет занималась социальным развитием, работая с малоимущими сообществами и сельскими жителями [16:15]. По её мнению, этот опыт стал самым вдохновляющим в её жизни и дал глубокое понимание реальной Индии.

## 🎞️ Первый провал и радикальный пивот
[[JUMP:05:00]]

Изначально Pocket Aces задумывалась как студия по производству полнометражных художественных фильмов [05:41]. Однако первый год работы показал несостоятельность этой модели для новичков.

Главные проблемы кинобизнеса, по мнению Адити:

1.  **Отсутствие контроля:** в кино всё зависит от каста, дистрибьюторов и крупных студий. Если вы не «свой» в тусовке, вам не доверят бюджеты [06:08].
2.  **Низкая частота:** создание одного фильма занимает год. Если он проваливается, на запуск следующего уходит 2–3 года [07:14].

Переломный момент наступил в 2014–2015 годах. Основатели осознали, что 70% контента в Индии потребляется с мобильных телефонов, причём не только вечером в пятницу, но и в течение всего дня [08:19].

9 сентября 2015 года компания официально перешла в «цифру», выпустив первое видео на канале Dice Media под названием «Ban Ban» [12:05]. Вскоре после этого был запущен FilterCopy, ставший главным локомотивом роста и основным маркетинговым каналом всей группы [11:14].

## 📊 Стратегия роста: почему Facebook важнее YouTube
[[JUMP:09:16]]

В отличие от многих креаторов, Адити и её сооснователи подошли к контенту как инженеры и финансисты. Они детально изучили опыт американского BuzzFeed и поняли механику виральности [09:30].

Ключевые тактические решения раннего этапа:

*   **Ставка на Facebook:** в 2015 году Pocket Aces предпочли Facebook видео-платформе YouTube. Логика Адити заключалась в том, что на YouTube контент нужно искать целенаправленно, а в Facebook он сам появляется в ленте благодаря репостам друзей [10:21]. Это позволило им расти органически, не покупая просмотры.
*   **Прямые продажи:** игнорируя рекламные агентства, которые скептически относились к новичкам, основатели шли напрямую к брендам (CMO компаний) [33:52]. Благодаря финансовому бэкграунду они говорили на языке ROI и бизнес-показателей, что быстро обеспечило монетизацию.

## 💍 Бизнес, брак и «третий лишний»
[[JUMP:12:47]]

Уникальность Pocket Aces в том, что двое из трёх основателей — супруги. Адити признаётся, что это требует жесткой дисциплины, чтобы не допустить выгорания [23:29].

Основные правила жизни пары-предпринимателей:

1.  **Запрет на разговоры о работе:** выйдя из офиса или садясь в машину, Адити и Ашвин стараются не обсуждать дела. Если возникает срочный рабочий вопрос дома, они пишут друг другу в Slack, вместо того чтобы обсуждать это голосом [27:02].
2.  **Разделение ролей:** Ашвин курирует контент, Анируд — маркетинг и платформу Loco, Адити — продажи и операционное управление [19:41].
3.  **Роль модератора:** Анируд часто выступает в роли «третейского судьи» в спорах супругов, обеспечивая баланс интересов [30:59].

Адити отмечает, что доверие — это главный актив. В стартапе можно нанять CTO или главу по контенту, но невозможно нанять человека, с которым ты можешь быть предельно искренним в моменты уязвимости [20:47].

## 🏢 Культура «без звёзд» и иерархии
[[JUMP:41:00]]

На этапе активного роста (в компании сейчас около 235 сотрудников) Адити внедрила культуру, радикально отличающуюся от традиционных индийских медиа-домов [49:55].

*   **Никаких «сэр» и «мадам»:** в офисе Pocket Aces запрещено официальное обращение иерархического типа.
*   **Равенство оплаты:** если популярный актёр канала и финансовый менеджер находятся на одной ступени грейда, они получают одинаковую зарплату [48:34].
*   **Интеллектуальное смирение:** руководители обязаны прислушиваться к 22-летним сотрудникам, так как те ближе к целевой аудитории и лучше понимают новые тренды (например, в TikTok или Reels) [47:36].

Для поддержания связи с реальностью в компании создан «Комитет по инсайтам аудитории» (Audience Insights Committee). Сотрудники лично звонят сотням зрителей, чтобы узнать об их интересах, не ограничиваясь вопросами о контенте Pocket Aces [49:55].

## 🧠 Метод Design Thinking: как масштабировать креатив
[[JUMP:1:25:22]]

Адити утверждает, что их рост во многом обусловлен применением методики дизайн-мышления (Design Thinking), которую они изучали в рамках программы Stanford Seed [1:26:02].

Процесс создания новых продуктов в Pocket Aces состоит из 4 этапов [1:26:27]:

1.  **Эмпатия:** глубокое изучение болей и интересов аудитории.
2.  **Вспышка (Flare):** мозговой штурм без цензуры. Любая идея, даже самая безумная (например, «отправить зрителей на Марс»), принимается без осуждения [1:27:07].
3.  **Ограничения:** наложение фильтров (бюджет, команда из 4 человек, сроки).
4.  **Прототипирование:** запуск 3–5 пилотных проектов, владельцами которых становятся сами участники штурма.

По мнению Адити, это даёт сотрудникам чувство собственности и драйв для реализации идей [1:28:13].

## 📈 Ошибки и советы для индивидуальных креаторов
[[JUMP:1:08:43]]

Ранвир Аллахбадия отметил, что многие индивидуальные блогеры боятся масштабироваться и зависят от своего лица в кадре. Адити выделила несколько типичных ошибок и дала советы:

*   **Не замыкаться на себе:** Адити рекомендует креаторам вводить новые лица в свои видео постепенно. «Сначала вы снимаетесь вдвоём с новым человеком, потом аудитория привыкает к нему, и вы можете освободить своё время для новых проектов» [1:07:05].
*   **Искать бизнес-партнёра:** по словам Адити, многие создатели контента не понимают бизнес-процессов и недополучают прибыль. Им нужен партнёр, который возьмёт на себя монетизацию, чтобы креатив «кормил» и позволял расти [1:11:08].
*   **Найти свой голос:** в эпоху демократизации контента и засилья пользовательских видео (UGC) важно не просто копировать скетчи, а найти уникальную нишу, как это сделал Ранвир с BeerBiceps [1:09:47].

## 🔮 Будущее: гейминг и глобальные амбиции
[[JUMP:1:14:04]]

На текущем этапе Pocket Aces активно развивает несколько направлений:

1.  **Loco:** приложение для игрового стриминга. Адити считает гейминг идеальным контентом, так как он обладает бесконечной повторяемостью в отличие от сериалов [1:14:17].
2.  **Анимация и инфотейнмент:** каналы Jambo и Nutshell [1:11:01].
3.  **Выход на OTT-платформы:** создание масштабных шоу для стриминговых гигантов (Netflix, Amazon Prime), хотя это остаётся «трудной битвой» из-за консервативности закупщиков контента [1:16:16].

Цель Адити на ближайшие 10 лет — сделать Pocket Aces глобальным медиа-конгломератом калибра Disney или Sony, который изменит ландшафт потребления контента не только в Индии, но и во всём мире [59:24].