# Ник Моубрей: Как построить империю на $2 млрд, начав со сна в кустах

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=4pHcxoZ0j9A
Канал: My First Million
Опубликовано: 05.02.2025

---

История Ника Моубрея, сооснователя компании Zuru, — это классический сюжет «из грязи в князи», но с жестким акцентом на производство и логистику. В этом выпуске Сэм Парр разбирает, как три брата и сестры из Новой Зеландии построили бизнес с выручкой более $2 млрд в год, начав с жизни в кустах около аэропорта Гонконга и производства игрушек в кустарном цехе на берегу реки.

## 🎈 От дверных продаж до первого цеха в Китае
[[JUMP:00:00]]

Ник Моубрей начал свой путь предпринимателя еще в школе в Новой Зеландии. Его брат Мэтт выиграл национальную научную ярмарку с моделью воздушного шара, и в 12 лет решил превратить это в бизнес [1:56]. Ник, будучи младше, стал «бесплатной рабочей силой», помогая собирать комплекты и продавать их вразнос [2:09]. 

Этот опыт Ник считает фундаментальным:

*   Продажа «летающего горящего полиэтиленового пакета» — это экстремальная школа маркетинга [2:35].
*   Главный урок: успех зависит от настойчивости. Друг Ника, Фрейзер, всегда продавал больше не из-за таланта, а потому что мгновенно переходил к следующей двери после того, как его обругали [3:28].

В 18 лет, бросив юридический факультет после первого курса, Ник вместе с братом и другом Джо отправился в Китай, чтобы наладить собственное производство [5:28]. Они обосновались в Шаньтоу, где аренда квартиры на восьмом этаже без лифта стоила $8 в месяц [5:40]. Первая ночь прошла в кустах около аэропорта Гонконга, потому что отели были слишком дорогими, а спать внутри терминала мешал яркий свет [6:45]. Свой первый завод они построили буквально своими руками: кузен-инженер сварил производственную линию в сарае на берегу реки [7:01].

## ⚖️ Жестокие уроки интеллектуальной собственности
[[JUMP:08:17]]

В начале пути основатели Zuru были катастрофически наивны. Они пытались производить товары, которые не соответствовали никаким стандартам безопасности [8:05]. Когда они скопировали светящееся фрисби и «денежного гоблина» (копилку), их ждал крах на выставке New York Toy Fair [8:57].

События развивались стремительно:

1.  Через час после открытия выставки на стенд ворвался владелец патентов на светодиодные фрисби и заставил убрать товар [9:35].
2.  Еще через три часа пришла женщина, 25 лет производившая те самые копилки, и устроила скандал [10:04].
3.  К обеду первого дня выставки у Zuru не осталось ни одного продукта на полках дистрибьютора [10:16].

Zuru получили иск в штате Колорадо. Денег на адвокатов не было (фирмы запрашивали $1–2 млн), поэтому Ник нанял юриста по имени Чед за копейки, фактически сам писал все документы защиты, а Чед только ставил подпись [10:53]. Позже этого адвоката лишили лицензии, но Zuru удалось выжить [11:07]. Несмотря на суды, Ник продолжал агрессивно спамить байеров. Он писал байеру сети Kohl’s Джин С. каждый день, пока она не ответила капслоком: «НИК, У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ... ПРЕКРАТИ» [11:32]. В итоге она заказала целый контейнер (20 000 штук), хотя позже тоже попала под иск вместе с Zuru [12:13].

## 🍔 Диета «McBroke» и первая прибыль
[[JUMP:12:53]]

Братья Моубрей жили в Китае на грани нищеты более восьми лет [13:19]. Ник вспоминает период «McBroke diet» (диеты для нищих в McDonald’s): посещение ресторана было праздником, доступным только на Рождество [13:45]. 

Чтобы сэкономить, они использовали детские проездные на поездах [14:11] и жили прямо в офисах. Ник спал на рулонном матрасе под столом в крошечном выставочном зале (2х2 метра) в Гонконге [19:16]. Утром он мылся в общественном туалете торгового центра перед приходом байеров из Walmart [19:28].

Переломным моментом стал 2007 год и контракт на производство «тамагочи с Дэвидом Бекхэмом» [21:56]. Баер Walmart Даниэль Прел была одержима футболистом. Zuru получили заказ на 2,2 миллиона единиц на сумму около $30 млн [22:48]. Для компании, чей годовой оборот едва достигал нескольких сотен тысяч долларов, это был шок [23:15]. 

Однако сделка обернулась кошмаром: 

*   Walmart сократил заказ до 800 000 штук [25:39].
*   Товар провалился в рознице: его уценили с $30 до $0,50 [26:06].
*   Walmart потребовал возмещения убытков (markdown money), но Моубреи отказались платить, из-за чего попали в «черный список» сети на 5 лет [26:19].

Тем не менее, высокая маржа (себестоимость $3 при цене продажи $14,50) позволила им заработать первые $1,5 млн чистой прибыли [25:53].

## 🏭 Модель Zuru: Автоматизация и 40% чистой прибыли
[[JUMP:33:04]]

После одного убыточного месяца ($200 000 потерь) братья поклялись больше никогда не терять деньги [33:17]. С тех пор Zuru растет органически на 25–30% в год [41:11]. Ник утверждает, что их рентабельность по чистой прибыли составляет невероятные 40% [34:09].

Секрет эффективности Zuru — подход «от первого принципа»:

*   **Тотальная автоматизация:** Команда инженеров заменяет людей роботами везде, где это возможно. Например, водяные бластеры производятся без участия человека от гранул пластика до готовой упаковки [59:03].
*   **Логистика FOB:** Zuru не занимается складированием и доставкой внутри стран, они отгружают товар прямо из Китая (Free On Board) [34:21].
*   **Грит-плотность (Grit Density):** При найме Ник ищет не просто талантливых людей, а тех, кто обладает исключительной стойкостью (grit) и «склонностью к действию» [1:06:42].

Одним из главных хитов компании стал Robo Fish — робот-рыбка. Когда китайский завод, владевший патентом, обанкротился в разгар производства, армия рабочих заблокировала активы [38:31]. Чтобы спасти бизнес, брат Ника ночью пригнал 8 грузовиков, подкупил охрану и вывез всё оборудование на новый завод [39:38]. Сегодня Zuru продает 8 миллионов Robo Fish в год [36:35].

## 🧴 Захват рынка FMCG: Подгузники и шампуни
[[JUMP:42:46]]

Около шести лет назад Ник перенес операцию по удалению кишечника из-за болезни Крона и вернулся в Новую Зеландию [41:54]. Там он решил применить методы Zuru в сфере товаров повседневного спроса (FMCG). Его тезис: гиганты вроде P&G, Unilever и Nestle неповоротливы, имеют низкую маржу для ритейлеров и не умеют работать с современным маркетингом [43:41].

Ник запустил бренды:

*   **Rascals (подгузники):** Стали самым быстрорастущим брендом в Target и Walmart [48:14]. В прошлом году произведено 2 млрд подгузников [48:27].
*   **Monday Haircare (шампуни):** Forbes назвал их флакон «самым знаменитым в мире» [49:06]. Бренд стал №1 в категории ухода за волосами в TikTok [50:12].

Ник объясняет успех тем, что они используют китайские технологии производства подгузников, которые сейчас лучшие в мире, и объединяют их с агрессивным маркетингом в соцсетях, полностью игнорируя ТВ-рекламу [47:10].

## 🏠 Zuru Tech: Печать домов в промышленных масштабах
[[JUMP:53:18]]

Самый амбициозный проект Моубреев — Zuru Tech. Это попытка роботизировать строительство домов [53:32]. Они инвестировали сотни миллионов долларов в разработку софта Dreamcatcher (на движке Unreal Engine) и гигантских заводов [53:58].

Идея заключается в следующем:

1.  Пользователь проектирует дом в приложении, напоминающем игру The Sims [57:32].
2.  ИИ-помощник Quira рассчитывает все инженерные сети, солнечные панели и соответствие местным строительным нормам [54:40].
3.  Нажатием кнопки «Печать» заказ отправляется на полностью автоматизированный завод [57:45].
4.  Цель — производить дома из бетона и керамики по цене $500 за квадратный метр [56:13].

На проекте работают 700 инженеров в Индии, Италии и Китае [56:33]. Ник считает, что строительная отрасль не менялась сотни лет, и это самый большой рынок в мире, который ждет своей очереди на автоматизацию [53:45]. По мнению Моубрея, предпринимательство — это не вопрос интеллекта, а вопрос готовности «вгрызаться» в проблему на протяжении десятилетий [1:10:02].