# Секреты продаж, наркотики и вырезанные сцены: интервью Джордана Белфорта Источник: https://www.youtube.com/watch?v=fPjv0AQxd14 Канал: IMPAULSIVE Опубликовано: 29.05.2019 --- Джордан Белфорт заработал сотни миллионов долларов на фондовом рынке, прежде чем попасть в тюрьму за мошенничество с ценными бумагами. В 2019 году он пришел в студию IMPAULSIVE, чтобы обсудить свою жизнь после освобождения, методики продаж и детали биографии, которые не вошли в экранизацию Мартина Скорсезе. ## 💊 Химический баланс и «Льюды» [[JUMP:07:12]] Джордан Белфорт употреблял наркотики в огромных количествах, называя себя «человеком-чашкой Петри». Он утверждает, что почти не пил алкоголь, что позволяло ему идеально балансировать эффекты разных препаратов [07:24]. Основным веществом в его рационе были кваалюды (метаквалон), которые в 1970-х годах прописывали домохозяйкам как снотворное [07:49]. Наркотическая зависимость строилась по определенному графику: * Четверг: прием первой дозы, чтобы иметь три дня на восстановление. * Суббота и воскресенье: продолжение приема. * Понедельник: прием кокаина, чтобы проснуться и пойти на работу [07:37]. По словам гостя, кваалюды вызывали сильнейшую эйфорию, если человек мог перебороть первые 20 минут сонливости [08:03]. В 1980-х годах существовали «льюд-доктора», которые выписывали рецепты на эти таблетки под видом средств от бессонницы, вызванной препаратами для похудения [08:30]. Джордан Белфорт считает употребление наркотиков привилегией, которую многие теряют, переходя черту, когда зависимость начинает мешать жизни или заставляет пропускать важные семейные события [11:23]. ## 🏎️ Авария под воздействием и юридическая лазейка [[JUMP:12:13]] Сцена из фильма The Wolf of Wall Street, где герой разбивает несколько машин, не помня об этом, полностью основана на реальных событиях [12:13]. Джордан Белфорт утверждает, что до сих пор не помнит момента столкновений и прошел бы тест на полиграфе [12:25]. После ареста его поместили в камеру, где он проспал до тех пор, пока действие таблеток не закончилось. Избежать тюремного срока за этот инцидент помогли три фактора: 1. Отсутствие свидетелей: полиция не поймала его непосредственно за рулем автомобиля [15:37]. 2. Юридическая позиция: наличие наркотиков в крови не доказывает, что они были приняты до управления машиной [15:24]. 3. Связи: адвокат вызвал судью прямо из постели ночью, чтобы тот подписал документы об освобождении под залог [15:12]. ## 🔞 Скрытые эпизоды: мальчишник в Лас-Вегасе [[JUMP:18:25]] Один из самых шокирующих эпизодов карьеры брокера произошел во время мальчишника в отеле Mirage в Лас-Вегасе. Джордан Белфорт арендовал частный самолет для 100 сотрудников компании и нанял около 100 секс-работниц разного статуса [18:38]. Этот случай он описал в черновике своей первой книги на 12 страницах, но редактор Random House потребовала сократить описание из-за чрезмерной графичности [22:59]. В центре зала на 23-м этаже отеля происходила оргия с использованием закиси азота и больших доз наркотиков [24:01]. Самым отвратительным моментом Белфорт называет поведение своего бизнес-партнера, который выпил жидкость из бутылки шампанского после того, как ее использовали в сексуальном акте [26:57]. Увиденное настолько поразило даже самого Джордана, что он покинул вечеринку и принял 10 таблеток ксанакса, чтобы уснуть [29:20]. На следующее утро выяснилось, что его партнер проиграл в казино **$3 млн** за одну ночь [29:45]. ## ⛓️ Тюрьма и влияние Томми Чонга [[JUMP:40:51]] Джордан Белфорт отбывал 22-месячный срок в федеральной тюрьме Тафт в Калифорнии. Его сокамерником оказался комик Томми Чонг, осужденный за продажу бонгов через интернет [41:05]. Именно Чонг убедил брокера написать книгу, когда услышал его истории из жизни на Уолл-стрит [42:26]. В процессе написания Белфорт использовал следующие методы: * Изучение стиля: он прочитал книгу Тома Вулфа «Костер тщеславия» и подчеркивал приемы, которыми автор создает образы персонажей [44:11]. * Моделирование: Белфорт копировал структуру текстов Хантера Томпсона, чтобы выработать свой голос [44:23]. * Перфекционизм: он уничтожил первые наброски, считая их недостаточно качественными, и переписал всё заново после освобождения [44:36]. После выхода книги за права на экранизацию боролись Брэд Питт и Леонардо Ди Каприо. В итоге Ди Каприо и Мартин Скорсезе выиграли торги, предложив более высокую цену [46:48]. ## 💰 Финансовый крах и возвращение на вершину [[JUMP:48:04]] Мировой финансовый кризис 2008 года едва не уничтожил карьеру Белфорта как автора. После забастовки сценаристов в 2007 году производство фильма остановилось, а доходы от писательства исчезли [48:17]. В этот период он решил вернуться к своим навыкам обучения продажам. Джордан Белфорт создал систему «Прямая линия» (Straight Line), которая позволяет превращать обычных людей в эффективных специалистов по продажам [49:11]. Когда через четыре года производство фильма возобновилось, Ди Каприо был поражен тем, как быстро Белфорт снова разбогател [49:50]. Из-за этого успеха Скорсезе изменил финал картины: вместо тюремного заключения фильм заканчивается сценой, где герой обучает аудиторию искусству продаж [50:29]. ## 🌍 Мнения о политике и экологии [[JUMP:53:53]] Джордан Белфорт критикует современную культуру «снежинок» и менталитет жертвы, считая это препятствием для достижения успеха [54:07]. Он придерживается либертарианских взглядов и выступает против чрезмерного вмешательства государства в жизнь граждан. Ключевые тезисы по общественным вопросам: * Образование: Белфорт называет студенческие кредиты мошенничеством, так как их невозможно списать через банкротство, а стоимость обучения неоправданно завышена [1:02:34]. * Экология: он скептически относится к теории антропогенного изменения климата, считая климат постоянно меняющейся величиной. При этом он поддерживает защиту планеты от загрязнения из моральных соображений [1:04:29]. * Политика: гость признает экономические успехи Дональда Трампа, но критикует его агрессивную манеру общения, которая раскалывает общество [1:15:20]. * Социальные вопросы: Белфорт поддерживает право женщин на аборт до шестимесячного срока, но считает, что государство не должно финансировать клиники [1:16:12]. ## 📈 Искусство продаж: кейс с автобусом [[JUMP:1:19:37]] В ответ на просьбу ведущих «продать им автобус» Белфорт объяснил главную ошибку начинающих продавцов. Нельзя пытаться продать товар человеку, которому он не нужен [1:20:42]. Первый шаг в любой сделке — квалификация покупателя и выявление его потребностей через вопросы. Для продажи специфического объекта, такого как кастомизированный автобус Логана Пола, Белфорт предложил: 1. Определить целевой рынок (компании, организующие весенние каникулы для студентов) [1:23:42]. 2. Создать воронку продаж для отсеивания несерьезных кандидатов [1:22:00]. 3. Использовать импульсивность покупателей, позиционируя автобус как инструмент для привлечения внимания [1:22:36]. Джордан Белфорт утверждает, что может сделать богатым любого человека, если тот готов упорно работать и учиться правилам успеха [1:30:28].