# Джейсон Фейфер о стратегии PR: почему прессе не нужны ваши успехи

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=LZLdoAq3R7Y
Канал: Lenny's Podcast
Опубликовано: 12.10.2023

---

## Искусство медийного охвата: как стартапам попасть в прессу без «холодных» рассылок

[[JUMP:04:39]]

Получение упоминаний в СМИ — это не магический процесс, а тактический инструмент, который часто понимают превратно. Многие основатели совершают ошибку, рассматривая редакторов как «сервис по доставке охватов», тогда как на деле пресса — это специфический бизнес по обслуживанию аудитории. Чтобы добиться успеха, важно перестать «играть в числа», рассылая безликие пресс-релизы, и начать работать с издательствами как с партнёрами, разделяющими ваши цели.

### 🎯 Стратегия подготовки: что нужно понять до начала
[[JUMP:12:49]]

Прежде чем написать хотя бы одно письмо, основатель должен ответить на ключевой вопрос: «Зачем мне пресса?». Джейсон Фейфер подчеркивает: если вы не знаете, какую бизнес-задачу решит статья, не стоит тратить на это время.

*   **Цели:** Драйв продаж нового продукта, привлечение внимания инвесторов, позиционирование компании как эксперта в нише или получение социального «знака качества» («As Seen In») для сайта.
*   **Ловушка «Я заслуживаю внимания»:** Ощущение основателя, что он «много работал и достоин статьи», не является тактическим аргументом. Редактору не важно, насколько тяжело вы трудились; ему важно, какую пользу принесет ваш опыт его читателю.
*   **Географический фокус:** Стартап, продающий хот-доги в Вашингтоне, не выиграет от статьи в национальном издании с охватом в миллионы читателей, которые никогда не посетят его точку. Нужно целиться в локальные издания, где сидит ваша целевая аудитория.

### ✍️ Поиск выхода: почему фрилансеры эффективнее штата
[[JUMP:43:57]]

Главная ошибка — писать сразу главному редактору. Они — самые занятые люди в редакции, и их работа заключается в управлении процессами, а не в поиске новых тем с нуля.

1.  **Поиск авторов по категориям:** Изучите, кто именно пишет о конкурентах или в вашей тематике. Внутри одного издания разные разделы могут иметь совершенно разные редакционные миссии.
2.  **Фрилансеры — ваши лучшие союзники:** В отличие от штатных сотрудников, авторы-фрилансеры «голодны» до хороших историй, так как именно продажа качественного контента — их единственный доход. Они часто быстрее ответят и внимательнее изучат ваш питч.
3.  **Социальное «прогревание»:** Прежде чем предлагать историю, полезно стать узнаваемым лицом для автора в соцсетях. Когда редактор увидит знакомое имя в папке «Входящие», вероятность открытия письма резко возрастает.

### 🚀 Как составить питч, который захотят прочесть
[[JUMP:52:31]]

Хороший питч — это не рекламный проспект, а демонстрация того, что вы изучили издание и понимаете его структуру.

*   **Будьте человеком, а не роботом:** Избегайте шаблонов из PR-агентств. Честный, личный стиль письма вызывает больше доверия.
*   **«Метод Мег О’Хары»:** Художница Мег О’Хара отправила Джейсону письмо, где не просто расхваливала компанию, а четко структурировала проблему и решение. Она знала, что подкаст Фейфера строится на разборе «проблем и решений», и попала точно в формат.
*   **История важнее продукта:** Редакторы ненавидят «истории успеха» — они скучны. Они обожают истории про преодоление проблем. Будьте готовы откровенно рассказать о вызовах, с которыми столкнулся ваш бизнес.

### 📈 Альтернативные пути: станьте частью тренда
[[JUMP:118:31]]

Если ваш бизнес — это скучный B2B-сервис, о котором сложно написать увлекательный feature, не пытайтесь быть главным героем.

1.  **Станьте источником данных:** Как Барбара Коркоран, которая начала публиковать собственный индекс здоровья рынка недвижимости, став авторитетным источником для СМИ.
2.  **Запрыгните в тренд:** Если вы занимаетесь «смертными стартапами» (подготовка к смерти) или консалтингом по удаленке, предложите автору материал о рыночном тренде в целом, где ваша компания будет представлена как экспертный игрок.
3.  **Используйте «Арбитражный подход»:** Фред Рукель получил большую статью, когда предложил тему не о своем товаре, а о проблеме Amazon-eBay арбитража, которая затронула тысячи малых бизнесов.