Это история о том, как восемь предпринимателей в течение 90 дней перестраивали свои компании под руководством инвестора и автора канала Алекса Хормози. В финале участники сражаются за 100 000 долларов и «золотой билет» — год консалтинга от команды Acquisition.com с портфелем в 250 млн долларов. Главный акцент сделан на том, как жесткая дисциплина и внедрение проверенных «денежных моделей» могут изменить траекторию бизнеса всего за три месяца.
🏆 Финал большой гонки: правила и участники 0:00
Алекс Хормози открыл финальный этап соревнования, напомнив, что 90 дней назад каждый из восьми участников получил от него пошаговую дорожную карту масштабирования. Цель этого раунда — оценка прогресса: кто смог внедрить советы и насколько выросли показатели бизнеса .
В жюри вошли ключевые фигуры Acquisition.com:
- Алекс Хормози — основатель, инвестор и ведущий.
- Лейла Хормози — супруга Алекса и председатель правления (chairwoman), курирующая все инвестиции фонда .
- Шанза — CEO и «глава всего» в структуре Хормози .
Критерием первого этапа стал чистый рост. Участники с наименьшей динамикой выбывали из борьбы в реальном времени.
📈 Результаты квалификации: взрывной рост за 90 дней 1:28
Первые участники представили отчеты о внедрении стратегий, и цифры оказались впечатляющими:
- Тина Су (Tina Sue), коуч для родителей детей с аутизмом. Дорожная карта включала: создание системы автоответов, изменение ценообразования (отказ от дешевых консультаций) и сокращение 4-часового вебинара до 45 минут .
- Зед Уаси (Zad Oasi), владелец клиники превентивной медицины Precision Health. Рекомендация: продавать там, где собираются богатые клиенты (кантри-клубы), и использовать «яркое» оборудование для привлечения внимания .
- Мим Дженнисон (Mim Jeninson), обучение созданию стикеров. Стратегия: агрессивный запуск рекламы и замена дешевых курсов одним дорогим годовым предложением .
- Нас (Nas), владелец мувинговой компании Flex Moving. Совет: перестать конкурировать по часовой ставке и внедрить VIP-тарифы для состоятельных клиентов .
🛠 Уроки выживания: Пол Фонтинелли и Кейлеб 6:52
Пол Фонтинелли (Paul Fontinelli), владелец Boulder Adventure Park, пришел в проект в критическом состоянии. Бизнес работал на 50% мощности, и Пол вложил свои пенсионные накопления (401k), чтобы спасти компанию от закрытия . Хормози жестко охарактеризовал его бизнес как «бардак» .
- Внедрение: Пол сфокусировался на одной «Grand Slam Offer» (предложение на миллион) — летнем лагере. Он получил 3700 лидов, но столкнулся с проблемой конверсии .
- Результат: Выручка незначительно упала с $4,4 млн до $4 млн из-за смены модели. Пол стал первым выбывшим, но отметил, что «навел порядок в метриках» .
Кейлеб (Caleb), владелец Keys Roofing Company, начал бизнес всего за 6 недель до первой встречи с Алексом .
- Стратегия: Использовать мелкий ремонт крыш как «входной билет» к клиентам (от чего отказывались конкуренты) и применять скрипт «мини-закрытия» для укрепления доверия .
- Результат: Феноменальный скачок с $370 тыс. до $2 млн выручки .
🦷 Династия и автоматизация: Smile Magic и Utopia Experience 11:39
Хусси Назир (Hussi Nazir) развивает клинику Smile Magic Holistic Dentistry. Главным ограничением был его отец — единственный врач, на котором держались три локации .
- Решение: Нанять ассистентов и врачей, делегировав работу отца, а также агрессивно поднять цены. Отец Хусси сомневался, но после того как клиника закрыла сделку на $70 тыс. с полной предоплатой, он поверил в модель .
- Результат: Рост с $1,73 млн до $4 млн за 90 дней .
Джоуи Гун (Joey Goon) из Utopia Experience (организация мероприятий) столкнулся с проблемой низких маржей и отсутствием формулы ценообразования .
- Решение: Внедрение формулы прибыльности и переориентация на B2B-спонсорство. Вложив $15 тыс. в спонсорство одного мероприятия, компания закрыла сделок на $670 тыс. .
- Результат: Рост с $1,3 млн до $4,1 млн .
🧐 Второй раунд: Проверка на дисциплину (Adherence) 18:29
Во втором раунде Алекс и Лейла оценивали не только деньги, но и «верность плану». Алекс подчеркнул: «Быстрый путь к $10 млн — это не всегда лучший путь к $100 млн» .
- Тина Су была признана «в безопасности», так как внедрила AI-дашборд и полностью изменила воронку продаж, сократив цикл обучения клиента .
- Кейлеб выбыл на этом этапе. Несмотря на огромный рост, он не успел внедрить систему членства и VSL (видео-продажник), признавшись, что просто не справился с объемом задач .
- Хусси Назир также покинул проект. Хотя он нанял врачей и увеличил выручку, он не создал VSL, который Хормози считает критически важным инструментом для масштабирования без участия собственника .
В финал вышли Тина Су и Джоуи Гун.
🎤 Финальный питч: Битва за $100,000 37:33
В последнем раунде участники должны были продать идею инвестирования в свой бизнес напрямую жюри.
Аргументы Тины Су:
- 16 лет опыта в бизнесе и $20 млн, заработанных ранее на партнерском маркетинге .
- Огромная социальная значимость: помощь семьям с диагнозом аутизм, который часто воспринимается как «пожизненный приговор» .
- Слабое место: Тина призналась, что накануне финала ходила развлекаться и готовила питч утром, что Лейла сочла неуважением к возможности .
Аргументы Джоуи Гуна:
- Математическая точность: возврат на инвестиции (ROI) в канале спонсорства составил 44 раза .
- Личная история: Джоуи взял на себя компанию матери после её смерти и спас бизнес в пандемию, превратив его из ивент-агентства в студию виртуального производства .
- Слабое место: Низкая маржинальность бизнеса в сфере мероприятий по сравнению с онлайн-курсами .
⚖️ Вердикт и главный приз 45:05
Принимая решение, Алекс отметил, что оба участника допустили одну и ту же ошибку: они говорили о себе, но не о том, что нужно инвестору (быстрый рост, высокая прибыль, защищенность модели) .
Голоса распределились следующим образом:
- Шанза проголосовала за Тину, отметив масштабируемость онлайн-модели .
- Лейла выбрала Джоуи, оценив его подготовку и дисциплину (в противовес признанию Тины о вечеринке) .
- Алекс Хормози стал решающим голосом. Он высоко оценил LTV к CAC (пожизненную ценность клиента к стоимости привлечения) в бизнесе Джоуи и его стойкость в кризис .
Победителем стал Джоуи Гун. Он получил чек на $100 000 и партнерство с Acquisition.com .
Алекс завершил видео призывом к зрителям: средний рост участников составил 2,4 раза за 90 дней . По мнению Хормози, «яростная приверженность плану» позволяет достичь результатов нескольких лет всего за один квартал .
