# Брэд Фелд: «Стартап-сообщество — это как воспитание ребенка, а не варка кофе»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=7YGr3jw3-wA
Канал: Founder Institute
Опубликовано: 13.10.2020

---

Развитие стартап-экосистем часто пытаются загнать в рамки жестких регламентов и краткосрочных отчетов, однако этот подход обречен на провал. Брэд Фелд (Brad Feld), сооснователь Foundry Group и Techstars, в рамках вебинара Founder Institute представил свою концепцию стартап-сообществ как сложных адаптивных систем, которые невозможно контролировать сверху вниз. Основная идея дискуссии заключается в том, что долгосрочный успех региона зависит не от объема влитых государственных средств, а от качества взаимодействий между предпринимателями и их готовности играть «вдолгую».

## 🕸 Стартап-сообщество как сложная адаптивная система
[[JUMP:06:20]]

Брэд Фелд утверждает, что стартап-сообщество нельзя воспринимать как формулу, где последовательность действий дает гарантированный результат [06:33]. По его мнению, любую систему можно классифицировать по трем уровням сложности:

*   **Простая система:** Процесс приготовления кофе. Есть рецепт, понятные ингредиенты (зерна, вода) и детерминированный финал [09:17].
*   **Сложная (Complicated) система:** Составление ежемесячного финансового отчета. Шагов больше, вводные меняются, но результат (баланс, отчет о прибылях и убытках) предопределен и ограничен правилами [09:45].
*   **Сверхсложная адаптивная (Complex) система:** Воспитание ребенка. По словам Фелда, невозможно предсказать, кем станет ребенок через 25 лет, где он будет жить и чем заниматься. Любая попытка жесткого контроля в этой сфере ведет лишь к необходимости «длительной терапии» в будущем [10:13].

Брэд Фелд настаивает на том, что стартап-сообщество — это именно сложная адаптивная система. В ней невозможно реализовать управление «сверху вниз» (top-down). Единственный эффективный способ — подход «снизу вверх» (bottom-up), где участники могут лишь влиять на систему, но не диктовать ей условия развития [11:31]. В рамках своей «Боулдерской диссертации» (Boulder Thesis) инвестор подчеркивает необходимость 20-летнего горизонта планирования. Причем этот срок должен быть непрерывным: сегодня нужно смотреть на 20 лет вперед, и завтра — тоже [10:53].

## 📉 Нелинейность и «фазовые переходы» успеха
[[JUMP:11:40]]

Стартап-экосистемы развиваются нелинейно, что, по мнению Брэда Фелда, трудно для человеческого восприятия. Мы привыкли к линейному росту, но в стартапах и сообществах работают циклы положительной и отрицательной обратной связи, а также феномен «заражения» (contagion) [14:22].

Одним из ключевых понятий Фелд называет «фазовый переход» (phase shift) — момент, когда накопленные количественные изменения резко меняют восприятие и статус системы [15:15]. Он приводит в пример город Боулдер (Колорадо):

*   В 2012 году Боулдер считали «милым, но маленьким» местом (100 тыс. жителей), неспособным породить что-то значимое [16:06].
*   В период 2013–2014 годов произошел фазовый переход: Rally Software вышла на IPO, Datalogix была куплена Oracle за $1,2 млрд, а компания Zayo вышла на IPO (позже стала частной в рамках сделки на $14 млрд) [16:58].
*   После этих трех событий за 12 месяцев никто больше не называл Боулдер «милым маленьким местом» [17:11].

## 🏗 Лидеры, питающая среда и «подстрекатели»
[[JUMP:19:00]]

Для понимания структуры экосистемы Брэд Фелд вводит четкое разделение ролей: Лидеры (Leaders), Питающая среда (Feeders) и Инстигаторы (Instigators). 

*   **Лидеры:** Только предприниматели могут и должны быть лидерами стартап-сообщества [20:57].
*   **Питающая среда (Feeders):** Организации, поддерживающие предпринимательство: правительство, университеты, крупные корпорации, юристы и коворкинги [21:10]. Фелд подчеркивает: организации сами по себе не могут быть лидерами, так как их природа — «организовывать», что губительно для сложных систем [21:50].
*   **Инстигаторы («подстрекатели»):** Это конкретные люди внутри организаций-фидеров, которые берут на себя лидерские роли, действуя от своего имени, а не от лица бюрократической структуры [21:10].

Брэд Фелд и соавтор его новой книги Иэн Хэтэуэй (Ian Hathaway) разделяют «стартап-сообщество» и «предпринимательскую экосистему» [12:38]. У сообщества только одна цель — помогать предпринимателям преуспевать. У экосистемы (куда входят и правительственные структуры) целей много, и помощь стартапам — лишь одна из них [22:52].

## 🏛 Роль государства: как не навредить
[[JUMP:19:38]]

Нина из Македонии задала вопрос о том, как вовлечь правительство в создание хаба [19:38]. Фелд считает, что правительство по определению склонно к контролю, что вступает в конфликт с природой стартапов.

Главная ошибка чиновников, по словам гостя, — фокус на создании рабочих мест. По мнению Фелда, сообществу не нужна помощь государства в создании рабочих мест; это естественный результат успеха стартапа [24:27]. Вместо этого государству стоит сосредоточиться на:

1.  Маркетинге города/региона для привлечения талантов [25:22].
2.  Инвестициях в образование и удержание специалистов [24:55].
3.  Публично-частных партнерствах (PPP), а не прямом распределении грантов [26:02].

В качестве негативного примера Джонатан Гричен привел кейс, когда правительство выделило грант двум организациям, что мгновенно превратило сотрудничающих участников рынка в яростных конкурентов, пытающихся «вертикально интегрироваться» ради получения денег [26:55]. Фелд добавил, что попытка правительства «выбрать победителя» среди некоммерческих структур разрушает экосистему [28:41].

Позитивным примером Брэд Фелд называет фонд *Energized Colorado Gap Fund*. В разгар COVID-кризиса штат Колорадо выделил $26 млн (из средств федерального акта CARES) для помощи малому бизнесу (до 25 сотрудников) [29:48]. Вместо того чтобы распределять деньги самостоятельно, правительство передало их некоммерческой организации, управляемой волонтерами-экспертами из частного сектора, что обеспечило эффективность и прозрачность [31:06].

## 📊 Ловушка метрик и «дерьмовые показатели»
[[JUMP:35:00]]

Брэд Фелд жестко критикует общепринятые способы измерения успеха экосистем. Существует миф: «нельзя управлять тем, что нельзя измерить». Фелд уточняет: если вы измеряете неправильные вещи, вы не сможете ими управлять [37:30].

Большинство администраторов измеряют «легкие» количественные показатели: объем инвестиций, количество компаний, число рабочих мест [37:43]. Фелд называет это «тщеславными метриками» (vanity metrics) или даже «дерьмовыми метриками» (s*** metrics) [39:01]. 

Критически важные аспекты стартап-сообщества — это взаимодействия (interactions) между частями системы. Однако измерять нужно не количество встреч, а ценность информации, которой обмениваются участники, что практически невозможно сделать количественно [38:08]. 

Примеры обманчивых метрик:

*   **Прибыльность на ранних этапах:** Джефф Безос годами игнорировал прибыль Amazon, реинвестируя всё в рост, несмотря на критику публичных рынков [40:08].
*   **Оценка (Valuation) и объем привлеченных средств:** Фелд считает их статичными показателями прошлого. Важно только то, что компания делает с этими деньгами сейчас, чтобы построить долговечный бизнес [41:27].
*   **Ошибка выжившего:** Большая часть статистики учитывает только те компании, которые остались на плаву, игнорируя опыт провалившихся, что искажает макроэкономический анализ [42:31].

## 🏠 COVID-19 и «Топофилия»: будущее распределенных команд
[[JUMP:43:52]]

Пандемия COVID-19 ускорила процессы, которые должны были занять пять лет, всего за пару месяцев [47:04]. Телемедицина в США прошла путь развития, рассчитанный на 10 лет, за четыре недели, так как исчезло сопротивление бюрократии и страховых компаний [47:55].

Для стартап-сообществ это означает переход к гибридной модели. Фелд вводит термин «Топофилия» (Topophilia) — любовь к месту. Раньше стартап-сообщества были строго привязаны к локации [45:50]. Теперь же предприниматель может жить в маленьком горном городке типа Аспена или Базальта (Колорадо) из любви к природе, но при этом быть частью глобальной сети Techstars или Founder Institute [52:12].

Брэд Фелд отмечает, что наиболее сильными стартап-сообществами станут те, у которых больше всего «связей на вход и выход» (linkages). Если сообщество замкнуто в себе, оно стагнирует. Если же люди постоянно мигрируют — физически или виртуально — между хабами (например, Бостоном, Сиэтлом и Боулдером), сеть расширяется и укрепляется [50:18].

Завершая дискуссию, Фелд призвал регионы не конкурировать друг с другом (как города в радиусе 50 миль, устраивающие «питч-битвы»), а использовать уникальные преимущества каждого соседа для создания единой мощной агломерации [53:28].