Музыкальный лейбл RAAVA Music за короткий срок превратился из локального объединения в одного из ключевых игроков российского музыкального стриминга. Сочетая восточные мотивы с западным качеством продакшена, участники проекта смогли кратно нарастить показатели в условиях пандемии, сделав ставку на цифровые платформы и выстроив специфическую модель «братского бизнеса». В интервью Forbes основатель лейбла Эльман Зейналов и его артисты раскрыли внутреннюю экономику проекта, детали миллионных контрактов и стратегию продвижения.
🏠 «Музыкальная ферма» и экономика контрактов RAAVA Music 0:54
Лейбл RAAVA Music устроен по принципу так называемой «музыкальной фермы», где съемочный процесс, написание треков, продакшен и сведение происходят в едином пространстве. В общем доме постоянно проживают четыре артиста и ключевые сотрудники команды, включая Andro, Гафура Исаханова и менеджеров. По словам участников, такой формат совместного быта положительно влияет на производительность и позволяет оперативно реализовывать творческие идеи.
Внутреннее устройство бизнеса базируется на сочетании юридических обязательств и неформальных договоренностей. Постоянный штат компании насчитывает порядка 10 человек, среди которых концертные директора, звукорежиссеры и менеджеры. Несмотря на позиционирование лейбла как «семьи», с каждым артистом подписан официальный контракт, регулирующий распределение доходов.
Условия распределения прибыли в RAAVA Music выглядят следующим образом:
- Артисты получают более 50% от общего дохода с релизов.
- В случае с Andro пропорция распределения составляет 60% на 40% в пользу исполнителя.
- Доля продюсера Эльмана Зейналова (50% в стандартных соглашениях) включает покрытие расходов на дистрибуцию через компанию Zhara Music и операционные затраты.
Как утверждает Эльман Зейналов, жесткая дистанция с артистами отсутствует, и любые условия контракта могут быть пересмотрены, если этого требуют партнерские отношения.
📊 Цифровые миллионы: Стриминг и корпоративный сектор в пандемию 2:14
Период пандемии и ограничений не привел к падению доходов лейбла благодаря своевременной переориентации на цифровой стриминг. В итоговом рейтинге Apple Music за 2020 год среди 100 самых прослушиваемых треков в России оказалось 8 композиций RAAVA Music, при этом песня «Комета» исполнителя Jony заняла первое место в сотне.
Финансовые показатели и структура доходов коллектива характеризуются следующими данными:
- По оценке продюсера Иосифа Пригожина, годовой доход Jony только со стриминговых платформ составляет около 60 миллионов рублей.
- Стоимость выступления Jony на частном корпоративе составляет 2,5 миллиона рублей.
- Гонорар Гафура Исаханова за одно частное мероприятие равен 500 тысячам рублей.
- Средний личный концертный гонорар Эльмана Зейналова вырос с 70–100 тысяч рублей в 2017 году до 500–600 тысяч рублей.
Эльман Зейналов отмечает, что структура доходов лейбла кардинально изменилась: если ранее 70% приносили концерты, а 30% — роялти, то сегодня до 65% доходов генерирует стриминг, и лишь 35% приходится на концертную деятельность. Артисты утверждают, что современная индустрия позволяет зарабатывать исключительно на цифровых релизах, не выезжая на гастроли.
💳 От ростовских портов до долга в 7 миллионов рублей 3:51
До запуска музыкального проекта Эльман Зейналов занимался коммерческой деятельностью в Ростове-на-Дону. Его бизнес включал торговлю зерном в городском порту, импорт напитков Dr Pepper из Техаса, развитие сети кофейных автоматов, лизинг автомобилей и проведение частного интернета. После переезда в Москву будущий продюсер жил в общежитии за 1200 рублей в месяц и зарабатывал игрой на флейте в парках.
Важным этапом стало участие Зейналова в проекте «Фабрика звезд» на Муз-ТВ и сотрудничество с Виктором Дробышем. Однако, посчитав методы продвижения классического шоу-бизнеса устаревшими, Эльман принял решение создать независимый лейбл.
Для запуска RAAVA Music потребовались значительные заемные средства:
- Общая сумма стартового долга составила 7 миллионов рублей.
- Кредиторами выступили близкие друзья продюсера и дистрибьюторская компания Zhara Music, подконтрольная Эмину Агаларову.
- Основные средства инвестировались в продвижение артистов в Instagram, таргетированную рекламу и закупку публикаций в тематических пабликах по цене 40–50 тысяч рублей за пост.
Долговые обязательства росли параллельно с расширением рекламных кампаний, но были полностью погашены в 2019 году за шесть месяцев благодаря коммерческому успеху первых релизов.
💨 Специфика жанра: Развенчание мифа о «кальянном рэпе» 7:14
В индустрии творчество RAAVA Music часто классифицируют как «кальянный рэп» — жанр, характеризующийся монотонными романтическими балладами с восточным колоритом. Музыканты лейбла с такой оценкой категорически не согласны. По мнению Jony, термина «кальянный рэп» как легитимного жанра не существует, а популярность их треков обусловлена успешным синтезом западных трендов продакшена и восточной мелодики, которую в дальнейшем начали копировать конкуренты.
Важнейшим инструментом продвижения для лейбла стала платформа TikTok. В частности, продвижение хит-сингла «X» строилось вокруг спланированного Andро танцевального челленджа, что привело к генерации более 2,5 миллиона пользовательских видеороликов.
При этом участники RAAVA Music заявляют об избирательном отношении к монетизации соцсетей. Имея многомиллионную аудиторию (у Jony — 2,5 млн в Instagram), артисты практически не публикуют стороннюю рекламу. В качестве примера принципиальной позиции Эльман Зейналов привел отказ от рекламного контракта с букмекерской компанией на сумму 10 миллионов рублей. По словам Jony, они отказываются от стандартных интеграций бытовой химии из-за нежелания следовать жестким сценариям коммерческих брендов.
🌍 Интернациональный состав и региональные рынки СНГ 1:48
Проект отличается интернациональным составом: Эльман Зейналов и Jony представляют Азербайджан, Гафур Исаханов приехал из Узбекистана, а Andro имеет цыганские корни и прибыл из Украины. Этническая идентичность накладывает отпечаток на их творческий путь и восприятие бизнеса.
Гафур Исаханов подробно описал специфику музыкального рынка Узбекистана, объяснив причины своего переезда в Москву:
- В Узбекистане отсутствует развитая культура платных музыкальных стриминговых подписок, контент распространяется бесплатно через Telegram и YouTube.
- Основным источником заработка для местных артистов является исполнение традиционных песен на свадьбах.
По словам Гафура, он сознательно отказался от коммерчески выгодного свадебного формата ради развития собственного стиля в России. В свою очередь, Andro отметил, что воспитан в рамках строгих цыганских традиций, но воспринимает музыку не как механическую работу, а как чистое творчество.
🕊️ Религиозные табу, цензура и позиция вне политики 12:02
Участники RAAVA Music подчеркивают, что их объединение находится вне политики. По признанию Эльмана Зейналова, команда столкнулась с серьезным внешним давлением во время обострения международных конфликтов, однако заняла нейтральную позицию из-за нежелания разбираться в геополитических мотивах сторон. При этом лейбл принимает приглашения на государственные праздники, такие как День России, мотивируя это поддержкой своей русскоязычной аудитории.
Важной составляющей идентичности бренда являются этические и религиозные ограничения, обусловленные мусульманским воспитанием артистов:
- Полный отказ от употребления и демонстрации алкоголя, табака и наркотических веществ.
- Осознанный отказ от использования ненормативной лексики в текстах песен.
Jony утверждает, что отсутствие мата в его песнях — это принципиальная позиция, позволяющая слушать треки в кругу семьи. Исполнитель также отметил, что избегает нецензурных выражений в публичном поле из уважения к своему отцу и канонам семейного воспитания.
🎬 Партнерский проект «Неслучайные истории» 15:41
В рамках интервью был представлен масштабный социокультурный проект «Неслучайные истории», запущенный брендом IQOS в честь пятилетия работы на российском рынке. В рамках этой кампании пользователи со всей России прислали более 300 реальных автобиографических историй, из которых экспертное жюри отобрало 5 лучших для последующей экранизации профессиональными режиссерами и актерами.
Главный саундтрек к киноальманаху исполнила актриса и певица Нино Нинидзе. В беседе с ведущей она выделила новеллу под названием «Кофе», повествующую о человеке с ограниченными возможностями, который благодаря случайной встрече смог получить работу мечты. По мнению Нинидзе, ценность подобных проектов заключается в демонстрации реальных человеческих судеб и терапевтическом эффекте веры в позитивные жизненные изменения.
