В новом выпуске подкаста «My First Million» ведущие Сэм Парр и Шан Пури обсуждают масштабный пиар-ребрендинг Элизабет Холмс перед её тюремным заключением, а также анализируют феномен серийного предпринимательства на примере миллиардера Джесси Итцлера. Кроме того, сооснователи разбирают важность корпоративных ритуалов, концепцию «моментума» в стартапах и делятся собственными упущенными возможностями в Кремниевой долине на миллионы долларов.
🏋️♂️ Спортивный комбайн для детей: бизнес-идея на родительских амбициях 1:16
Каждый квартал Сэм Парр устанавливает для себя новую фитнес-цель. В этот раз он решил достичь средних показателей принимающего игрока (wide receiver) на отборочных тестах NFL Combine. Для этого ему требовалось выполнить жим штанги весом 225 фунтов (около 102 кг) ровно 15 раз. Сэм практически справился с задачей, однако зафиксировал время 40-ярдового спринта вручную, что обычно дает более оптимистичный результат, чем официальный электронный таймер.
Этот спортивный опыт натолкнул ведущих на жизнеспособную бизнес-идею — создание передвижного спортивного комбайна для детей. На рынке существует огромный сегмент родителей, которые тратят тысячи долларов на поездки и экипировку ради спортивной карьеры своих детей. Родители обожают подчеркивать уникальность своих детей и хвастаться тем, что их ребенок соревнуется с подростками на два года старше.
Бизнес-модель потенциального стартапа выглядит следующим образом:
- Замер базовых физических показателей: рост, вес, размах рук, скорость, маневренность, сила и вертикальный прыжок.
- Стоимость участия: 150 долларов с ребенка за прохождение тестов.
- Подписка на базу данных: 20 долларов в год за хранение спортивного профиля для отслеживания ежегодного прогресса.
- Дополнительные услуги: 20 долларов за профессиональную фотографию или смонтированный видеоролик для социальных сетей.
В качестве личного примера Сэм Парр рассказал, что планирует построить дом с прилегающим складом площадью от 5 000 до 10 000 квадратных футов (460–930 кв. м) под полноценную спортивную арену для своих будущих детей. Он также поделился шуточной теорией о том, что дети от его брака с межрасовой супругой станут «супер-детьми» с идеальным иммунитетом и крепкими икрами.
🕶️ Новый пиар-образ Элизабет Холмс и парадоксы правосудия 7:15
Основательница скандально известного медицинского стартапа Theranos Элизабет Холмс была осуждена за массовый обман инвесторов на сотни миллионов долларов и приговорена к 12 годам тюремного заключения. Однако перед отправкой в колонию она успела родить двух детей — старшему сейчас около трех лет, а младшему всего шесть месяцев. Рождение детей позволило её адвокатам временно отсрочить начало отбывания наказания.
Газета New York Times опубликовала большой комплиментарный материал об Элизабет Холмс, заголовок которого гласит: «Лиз Холмс хочет, чтобы вы забыли об Элизабет». В статье описывается радикальная смена имиджа мошенницы:
- Отказ от фирменных черных водолазок и искусственно заниженного глубокого голоса.
- Объяснение старого образа тем, что блондинке в Кремниевой долине требовалось выглядеть серьезнее.
- Новый образ обычной матери в джинсах, с длинными волосами, которая выглядит максимально повседневно.
Шан Пури назвал эту публикацию позорной для авторитетного издания. В статье приводится манипулятивная история о том, как Элизабет Холмс 16 часов искала в лесу свою хаски по имени Балто, которую утащила пума. Журналисты NY Times использовали этот случай, чтобы показать «искренний фанатизм и благие намерения» Холмс, которая просто запуталась в собственных иллюзиях.
Сэм Парр признался, что сам попался на этот крючок. В 2015–2016 годах он написал статью, где утверждал, что медиа сделали из Холмс козла отпущения, а сама она не совершала ничего плохого. Сэм оставил этот материал на сайте в качестве напоминания о своей ошибке.
Ведущие сравнили дело Холмс с историей Росса Ульбрихта, создателя даркнет-маркетплейса Silk Road. Оборот его площадки за три года составил 2 миллиарда долларов. Ульбрихт был вовлечен в подставную операцию по заказу убийств, организованную полицией, и в итоге получил пожизненный срок без права переписки и помилования. По мнению Шана Пури, пожизненное заключение для Ульбрихта — слишком суровое наказание на фоне Элизабет Холмс, которая фактически получила «декретный отпуск вместо тюрьмы».
💸 «Билли недели»: безумная карьера Джесси Итцлера 15:13
Традиционную рубрику «Миллиардер недели» ведущие посвятили Джесси Итцлеру — предпринимателю со множеством разнообразных глав в карьере. Итцлер начинал в 1991 году как рэпер под псевдонимом Jesse James, писал рекламные джинглы для телевидения и создал официальный гимн баскетбольного клуба New York Knicks «Go NY Go». Позже он стал менеджером культовой рэп-группы Run DMC, а рэпер 50 Cent работал у него интерном.
В бизнес-портфолио Джесси Итцлера входят следующие достижения:
- Основание Marquis Jets — компании, предлагавшей долевое владение частными самолетами по принципу дебетовой карты на 25 часов полета. За 10 лет совокупные продажи компании составили 5 миллиардов долларов. Проект был выкуплен NetJets, дочерней структурой Berkshire Hathaway Уоррена Баффета.
- Инвестиции в бренд кокосовой воды Zico. Итцлер привлек 15 миллионов долларов от Coca-Cola, которая впоследствии полностью выкупила бренд в 2013 году.
- Создание инвестиционной группы 100 mile group, вкладывавшейся в такие бренды, как Kind bars иSheets energy strips (последний проект с участием Леброна Джеймса и Питбуля провалился).
- Покупка доли в клубе НБА Atlanta Hawks.
- Запуск проекта 29029 Everesting — экстремального туристического направления, где участники арендуют гору и поднимаются на нее пешком несколько раз, пока суммарная высота не составит 29 029 футов (высота Эвереста).
При этом Джесси Итцлер не является самым богатым человеком в семье. Он женат на Саре Блейкли, основательнице бренда Spanx. Сара полностью на собственные средства (bootstrapped) построила компанию, которую инвестиционный гигант Blackstone выкупил за 1,2 миллиарда долларов.
В спорте Итцлер пробежал более 50 марафонов и преодолел дистанцию в 100 миль за 24 часа. Около года у него дома в течение 30 дней жил знаменитый ультрамарафонец Дэвид Гоггинс, что легло в основу бестселлера «Living with a SEAL».
Сейчас Итцлер запускает новый стартап в стагнирующей нише — Hoya Yaya Pickles. Американцы съедают 20 миллиардов соленых огурцов в год, а среднее домохозяйство покупает новую банку каждые 53 дня. Продукт продвигается по концепции Эрика Райана (создателя Method soap и Ollie vitamins), который искал на полках супермаркетов «океан одинаковости». Райан менял скучный дизайн упаковок витаминов и пластырей на яркие решения, ориентированные на пользу, и Итцлер планирует повторить этот трюк с солеными огурцами.
🧹 Концепция «Как ты делаешь что-то одно, так ты делаешь всё» и сила ритуалов 32:33
Сэм Парр признался, что одержим фразой «Как ты делаешь что-то одно, так ты делаешь всё». В качестве примера жесткой дисциплины он привел основателя японского аналога Amazon — компании Rakuten — Микки Микитани. В корпорации с выручкой 14 миллиардов долларов и 32 000 сотрудников полностью отсутствуют уборщики.
Каждый вторник в офисах Rakuten объявляется час уборки. Все сотрудники, включая генерального директора, берут в руки тряпки, моющие средства и лично отмывают рабочие места, вплоть до полировки ножек стульев. Цель ритуала — воспитание чувства ответственности и вовлеченности. Сэм Парр пытался внедрить эту практику в своем медиа-стартапе The Hustle, но инициатива полностью провалилась за четыре дня из-за сопротивления коллектива.
В своем новом закрытом клубе для предпринимателей Hampton Шан Пури ввел обязательный стандарт для Zoom-камер участников. Если у человека плохое качество картинки, напоминающее «видео с требованием выкупа», клуб выделяет бюджет до 500 долларов на покупку качественного освещения и веб-камеры.
Сэм Парр раскритиковал это правило, отметив, что оно слишком логичное и просчитываемое. По его мнению, настоящие объединяющие сообщество ритуалы должны казаться иррациональными или тяжелыми, как:
- Хождение по углям на семинарах Тони Роббинса.
- Ультимативные переговоры Дж. П. Моргана на заблокированной посреди реки лодке.
- Трехмесячное проживание студентов в палатках ради билетов на матч Университета Дьюк.
- Традиция вываливания в грязи и получение нового имени при въезде на фестиваль Burning Man.
Шан Пури поделился успешным опытом геймификации менеджмента на своем прошлом предприятии. Каждому сотруднику он официально присвоил «суперсилу». Например, дизайнера Дерека назвали «Почтальоном», который гарантированно выдает результат с 9:00 до 17:00 в любой день, кроме воскресенья. Технического директора Фуркана назвали «Расплавителем», поскольку он моментально выявлял и уничтожал любые технические проблемы. Это позволило переформатировать его жесткую критику в глазах команды в полезную суперспособность.
🚀 Стратегия моментума и упущенные миллиарды Monkey Inferno 47:27
Ведущие обсудили инсайт из блога предпринимателя Джастина Мейерса о том, что любой стартап — это игра на удержание темпа (momentum play). Мейерс рекомендует выбрать одну идею, зафиксировать в календаре дату через 3–6 месяцев и до этого момента двигаться исключительно с «розовыми очками», запрещая себе рефлексию и сомнения.
Шан Пури практикует схожий подход под названием «время для беспокойства» (worry time) — он выделяет фиксированный час в неделю на сомнения, а в остальное время сфокусирован на операционных задачах. Шан уверен, что главная задача стартапера — получить первую продажу в первые 24 часа, так как заработанный доллар кардинально меняет восприятие бизнеса и дает энергию. В Hampton он использует фреймворк «A-B-Z»: фокус на шаге от A к B, редкие мысли о финальной точке Z и полное игнорирование остальных букв алфавита.
Анализируя типы предпринимательства, Шан выделил три категории:
- Параллельное (бизнес-инкубаторы, Idea Labs). Самый веселый, но наименее эффективный формат. Примерами служат инкубаторы основателей Zynga и Uber, которые в среднем имеют нулевую результативность.
- Серийное (как у Джесси Итцлера). Полная концентрация на одном проекте в течение нескольких лет, затем переход к новой теме.
- Повторное (создание однотипных бизнесов, например, запуск второго d2c-бренда после первого успешного) — имеет самую высокую вероятность успеха.
В течение 5–6 лет Шан Пури руководил инкубатором Monkey Inferno с ежегодным бюджетом на сжигание (burn rate) в размере 3–4 миллионов долларов и командой из 15–20 человек. Инкубатор финансировался основателем соцсети Bibo, проданной за 850 миллионов долларов. Вместо создания B2B-инструментов инкубатор упорно пытался запустить новое вирусное социальное приложение.
Из-за неверного фокуса и страха инвесторов Monkey Inferno упустил три гигантские ниши:
- Аналог UserTesting (2013 год): Шан предложил запустить платформу для тестирования интерфейсов стартапов, но глава инкубатора Майкл отклонил идею, назвав ее «слишком скучной». Впоследствии UserTesting превратилась в многомиллионный бизнес и вышла на IPO.
- Криптовалютная биржа (2013 год): Системный администратор инкубатора тайно майнил биткоины на серверах компании. Технический директор Пол за ночь собрал рабочий прототип криптобиржи. Однако штатный юрист заявил, что Биткоин используется только для покупки наркотиков. Крупный инвестор отказался развивать проект в серой зоне, побоявшись рисковать своим миллиардным состоянием ради потенциальных юридических проблем.
- Стриминговая платформа Blab: Продукт набрал 4 миллиона пользователей, им пользовались Тони Роббинс и Мартин Шкрели. Однако платформа страдала от низкой удерживаемости пользователей — люди приходили туда заводить друзей, а не приводили своих знакомых. Инкубатор упустил очевидную возможность переформатировать Blab в B2B-инструмент для корпоративных вебинаров, способный конкурировать с Citrix WebEx.
В финале выпуска Сэм Парр жестко раскритиковал популярную фразу «Ты либо побеждаешь, либо учишься». Сэм заявил, что искренне предпочитает быть тупым победителем на личном самолете, чем умным неудачником, который извлек много полезных уроков.
