# Алекс Хормози: Рычаги, фокус и почему новые идеи делают вас беднее

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=RdAKXJlMIZM
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 05.08.2023

---

Алекс Хормози за один год заработал больше, чем генеральные директора McDonald’s, IKEA, Ford, Motorola и Yahoo вместе взятые [0:00]. К 33 годам он создал портфель компаний с годовой выручкой более 100 миллионов долларов [0:26]. Предприниматель утверждает: материальный успех зависит не от интенсивности труда, а от умения использовать рычаги и вовремя говорить «нет».

## 📈 Новая формула продуктивности: объем и рычаг
[[JUMP:04:10]]

Алекс Хормози пересматривает классическое определение работы. В физике работа равна силе, умноженной на расстояние, но для работников интеллектуальной сферы эта формула бесполезна [2:35]. Предприниматель предлагает свою интерпретацию: работа равна результату, а результат — это объем, умноженный на рычаг [4:10]. 

Объем означает количество повторений определенного действия. Рычаг — это то, сколько результата вы получаете от каждого такого действия [4:23]. Использование рычага позволяет кратно увеличивать доход без пропорционального роста временных затрат. 

В 2022 году Илон Маск увеличил свой капитал на 140 миллиардов долларов [4:35]. Его доход составлял около 2 миллиардов долларов в неделю [5:05]. С точки зрения формулы Алекса Хормози, Маск является самым трудолюбивым человеком в мире, так как выдает максимальный результат в единицу времени.

Сравнение доходов инвестора и управленца подтверждает эффективность рычага:

*   Уоррен Баффет получил 500 миллионов долларов дивидендов от Coca-Cola как владелец [6:48].
*   Генеральный директор Coca-Cola заработал за тот же год 50 миллионов долларов [7:01].
*   Баффет потратил на управление этой компанией значительно меньше времени, чем CEO.

## 📉 Почему новые проекты делают предпринимателей бедными
[[JUMP:11:39]]

Большинство бизнесменов попадает в ловушку «необоснованного оптимизма» при запуске нового направления [12:31]. Алекс Хормози выделяет пять стадий изменения состояния предпринимателя:

1.  **Необоснованный оптимизм.** Человек видит только верхушку айсберга и чужие успехи в Instagram [12:31].
2.  **Обоснованный пессимизм.** Появляется понимание реальных сложностей и скрытых этапов процесса [13:08].
3.  **Кризис смыслов (Долина отчаяния).** Времени потрачено много, а результата все еще нет [13:36].
4.  **Обоснованный оптимизм.** Предприниматель находит решение конкретных проблем и видит первые успехи [15:07].
5.  **Достижение.** Цель достигнута, окружающие начинают интересоваться секретом успеха [15:21].

Проблема заключается в том, что на стадии «кризиса смыслов» многие бросают начатое [14:01]. Они переключаются на новую идею, снова возвращаясь к стадии необоснованного оптимизма. В видеоиграх поражение возвращает вас на несколько секунд назад, но в бизнесе вы теряете годы жизни [14:39].

## 🏗️ Ловушка «денег на столе» и сила скучного бизнеса
[[JUMP:17:02]]

Знакомый Алекса Хормози пытался одновременно развивать кровельный бизнес, генеральный подряд и перепродажу домов [17:15]. Он оправдывал это нежеланием «оставлять деньги на столе», стремясь к вертикальной интеграции при выручке менее 3 миллионов долларов [17:54]. Алекс Хормози считает такую стратегию ошибкой, вызванной потерей фокуса.

Самые богатые женщины из списка Forbes заработали состояния на «непривлекательных» отраслях:

*   Дайан Хендрикс (ABC Supply) — кровля [18:33].
*   Другие лидеры списка занимаются грузоперевозками, ИТ-поддержкой и продажей бензина [19:11].
*   Их возраст варьируется от 63 до 90 лет, что подчеркивает важность долгосрочного фокуса [18:57].

Для создания капитала нужно делать одно и то же в течение длительного времени. Ординарный бизнес, развивающийся экстраординарное время, дает экстраординарные результаты [21:19].

## 💃 Стриптиз «женщины в красном»: борьба с соблазнами
[[JUMP:25:01]]

Образ женщины в красном из фильма «Матрица» символизирует блестящие возможности, которые отвлекают от главной цели [25:01]. На каждом уровне дохода эти соблазны становятся все более статусными и привлекательными.

Алекс Хормози признает, что совершил стратегическую ошибку, запустив компанию Prestige Labs, когда проект Gym Launch приносил 26 миллионов долларов в год [26:03]. Вместо того чтобы довести Gym Launch до 40 миллионов, он распределил ресурсы между двумя компаниями. Предприниматель смог отказаться от сделок на 1 и 5 миллионов долларов, но не устоял перед возможностью стоимостью 20 миллионов [26:31].

Характер предпринимателя куется через действия, а не через чувства:

*   Терпение — это когда вы продолжаете следовать стратегии, несмотря на внутреннее желание все ускорить [28:34].
*   Верность — это отказ от измены, даже если возник мимолетный интерес к другому объекту [28:47].
*   Фокус — это системное «нет» любым новым проектам, какими бы прибыльными они ни казались [29:38].

## 🛠️ «Лучше» вместо «Нового»
[[JUMP:30:05]]

Рост компаний Acquisition.com строится на принципе: «лучше» важнее, чем «новое» [30:05]. Улучшение существующих активов создает рычаг. Это кропотливая и скучная работа, которую большинство игнорирует ради поиска новых стимулов.

Список высокодоходных, но скучных действий:

*   Еженедельное сплит-тестирование посадочных страниц [40:40].
*   Ежедневные ролевые игры с отделом продаж [41:05].
*   Проведение десяти дополнительных интервью на одну вакансию ради поиска таланта [41:19].
*   Постоянная доработка оффера и лид-магнита [41:45].

Разница между книгой на 7 баллов и книгой на 9.5 баллов по десятибалльной шкале колоссальна [43:17]. Написание отличной книги требует в 20 раз больше усилий, но приносит в 1000 раз больше продаж [43:30]. Это и есть настоящий рычаг.

## 🎁 Эксперимент с оффером на 100 000 долларов
[[JUMP:45:14]]

Алекс Хормози наглядно продемонстрировал создание рычага на примере продажи своей книги за 1000 долларов [45:27]. Изначально на это предложение откликнулись только три человека [46:07].

По мере добавления ценности количество желающих росло:

*   **Автограф и личный номер телефона** внутри одной из книг [48:01].
*   **Анализ скриптов продаж** и обучение команды покупателя [48:16].
*   **Разбор воронки продаж** специалистом по трафику Acquisition.com [48:42].
*   **Найм «звездного» сотрудника** для компании через сеть Хормози [49:07].
*   **Личная консультация** по офферу [49:21].
*   **Эфир на YouTube-канале** Алекса с охватом 10 миллионов просмотров [49:35].

В конце упражнения в зале встали почти все присутствующие [50:14]. Стоимость продукта выросла с 25 долларов до ценности в 100 000 долларов при том же самом действии — продаже одной книги [50:26]. Результат в бизнесе приходит не от смены деятельности, а от доведения текущего дела до совершенства.