Команда YouTube-канала «School of Hard Knocks» провела серию интервью с мультимиллионерами и миллиардерами в Дубае, чтобы выяснить точные механизмы построения их бизнес-империй. В центре внимания оказались крупные предприниматели из сфер недвижимости, медицинского каннабиса и оптовых медицинских поставок. Герои выпуска раскрыли свои стратегии продаж, методы антикризисного управления и подходы к финансовым рискам.
🌿 Первый в мире каннабисовый миллиардер: от исключения из школы до капитала в миллиард евро 1:16
Первый собеседник автора видео стал первопроходцем в своей индустрии, заработав статус первого в мире миллиардера на рынке медицинского каннабиса. До перехода в эту сферу предприниматель занимался управлением ночными клубами. Его максимальный доход за один год превысил 1 миллиард евро. При этом у него отсутствует высшее образование: в возрасте 13 лет его навсегда исключили из школы, после чего он так и не вернулся к учебе. На текущий момент в его распоряжении находится яхта, суперкар Ferrari и шесть автомобилей Rolls-Royce.
Несмотря на текущее богатство, спикер несколько раз полностью терял свое состояние. Последний крупный кризис произошел около 10 лет назад на Кипре во время масштабного банковского кризиса, когда предприниматель лишился всех своих накоплений на банковских счетах. Основываясь на этом опыте, гость утверждает, что деньги на банковском счете фактически не принадлежат вкладчику — по его мнению, размещая средства, человек инвестирует в банк, который лишь выплачивает проценты, контролируя сам капитал.
Бизнес-философия и принципы спикера:
-
Отношение к риску: Предприниматель руководствуется советом своего отца, который рекомендовал рисковать имеющимися 10 фунтами ради заработка 20, поскольку заработать 1 фунт заново можно всегда. По словам миллиардера, за свою карьеру он пошел на слишком большое количество рисков, самым крупным из которых был запуск каннабис-бизнеса без глубоких первоначальных знаний о рынке.
-
Влияние окружения: Спикер убежден, что окружение полностью определяет личность человека. Он использует поговорку «птицы одного полета держатся вместе» и утверждает, что находясь среди пяти алкоголиков, человек станет шестым, а в окружении пяти миллиардеров — шестым миллиардером. По его мнению, невозможно «летать как лебедь, если ты окружен индюками».
-
Мышление миллиардеров: По словам гостя, ключевое отличие миллиардеров от миллионеров заключается в том, что первые работают ради достижения успеха, а не ради самих денег. Предприниматель выразил абсолютную уверенность в своей способности восстановить капитал с нуля: по его мнению, если оставить его полностью раздетым в Монголии, он вернется назад на автомобиле BMW 5-й серии.
-
Стратегия переговоров: Главный совет спикера по ведению переговоров звучит радикально — не вести переговоры вообще. Он придерживается принципа жестких условий («мой вариант или никакой») и заявляет о готовности мгновенно выйти из любой сделки, если ее параметры его не устраивают.
📈 Кризисный пивот на $69 млн: опыт немецкого предпринимателя в Дубайской гавани 4:17
Вторым героем репортажа стал 40-летний предприниматель, владеющий восемью компаниями и занимающийся бизнесом на протяжении 22 лет. Его максимальный годовой доход достиг отметки в 69 миллионов долларов. Спикер вырос в семье медицинских работников (его мать, отец и дочь — практикующие врачи), однако сам выбрал коммерческий путь. Он начал карьеру в 16 лет с продажи страховых услуг, во время учебы в университете подрабатывал барменом за 5 долларов в час, и после этого никогда не работал по найму.
Ключевым этапом масштабирования его бизнеса стал вынужденный поворот (пивот) в 2020 году во время пандемии COVID-19. До пандемии его основной бизнес специализировался на производстве рекламной и сувенирной продукции. Когда в Германии ввели жесткие ограничения и закрылись все выставки, выручка компании упала до нуля. Предприниматель использовал свой 10-летний опыт операционной деятельности и логистики в Китае для экстренного перепрофилирования бизнеса на поставку медицинских товаров. За год компания наладила импорт защитных масок и медицинских наборов для больниц и врачей, увеличив оборот в 5 раз — до 69 миллионов долларов. После снятия ограничений восстановился и его основной сувенирный бизнес, который сейчас приносит 35 миллионов долларов.
Секреты продаж и психологические установки предпринимателя:
-
Методология ведения продаж: По мнению спикера, навык продаж является главным фактором решения любых мировых проблем. Своим главным секретом он называет умение задавать клиенту такое количество последовательных вопросов, чтобы отказ от покупки выглядел глупо.
-
Главный недооцененный вопрос: При презентации продукта гость рекомендует спрашивать: «Что вам больше всего понравилось в моей презентации?». Это заставляет клиента самостоятельно проговаривать плюсы продукта, после чего продавцу остается углубляться в детали вопросом «Что еще?», полностью снимая любые возражения до этапа закрытия сделки.
-
Техника закрытия сделки: Предприниматель советует максимально упрощать процесс оплаты, используя формулировку: «80% наших клиентов обычно платят картой X, Y или Z. Какой способ оплаты выберете вы?». Также компания практикует предоставление кредитных линий и выставление счетов без мгновенного списания.
-
Роль мышления и веры: Спикер подчеркивает, что успех в бизнесе на 90% зависит от мышления и лишь на 10% — от финансовых ресурсов. В качестве главной вдохновляющей книги он выделил труд Наполеона Хилла «Думай и богатей», подаренную ему ментором в 18 лет. Также предприниматель отметил, что с годами стал больше верить в Бога, добавив, что отсутствие веры в себя — это проявление эгоизма, так как подсознание человека напрямую отражает его внутренние слова и команды.
🏗️ Ризван Саджан: создание миллиардной империи в сфере недвижимости с нуля 8:33
Третий спикер — Ризван Саджан, крупный дубайский застройщик и владелец бизнеса в сфере недвижимости, чей максимальный годовой показатель составил 10 миллиардов дирхамов. В его автопарке также насчитывается шесть автомобилей Rolls-Royce.
Саджан привел статистические данные, согласно которым около 85% современных миллиардеров являются предпринимателями в первом поколении, и лишь 15–20% получают капиталы по наследству. По его утверждению, для создания богатства не нужны изначальные деньги — необходимы работающие идеи, правильная культура труда и инновационный подход. Спикер также сыронизировал над своими навыками продаж, заявив, что если его оставить в африканских джунглях, он сможет продать недвижимость даже местным диким животным.
Стратегия Саджана по входу в рынок недвижимости и принципы работы с клиентами:
-
Старт без капитала через брокеридж: Начинающим предпринимателям Саджан рекомендует заходить в индустрию недвижимости через брокерскую деятельность. В Дубае стандартная комиссия брокера составляет 5%. Таким образом, при продаже объекта стоимостью 10 миллионов дирхамов комиссионные составляют 500 тысяч дирхамов. Заработав и накопив капитал на брокерских сделках, предприниматель может переходить на уровень полноценного девелопера.
-
Природа навыка продаж: По мнению Саджана, успешный продавец — это врожденное качество, доступное не каждому сотруднику. Главной ошибкой своих менеджеров он называет неправильное позиционирование товара и неумение слушать.
-
Алгоритм идеальной презентации: Саджан считает, что продавец обязан детально изучить требования клиента, его бюджет и предпочтения (сегмент люкс или доступное жилье). При продаже элитной недвижимости необходимо четко объяснить клиенту выгоду, показатели окупаемости инвестиций (ROI) и скорость, с которой он сможет удвоить свой капитал.
-
Фактор симпатии: Спикер полностью согласен с утверждением, что люди покупают недвижимость только у тех, кто им приятен. Успех сделки зависит от способности менеджера объяснить, как именно объект удовлетворяет точечные запросы покупателя.
💎 Мухаммад Батти: концепция тотального присутствия и вертикальная интеграция 12:28
Четвертым участником стал Мухаммад Батти, работающий в девелопменте 16–17 лет. Его компания стоит за созданием первых в мире жилых комплексов под брендами Bugatti Residences, Mercedes-Benz Places и Jacob & Co Residences. Максимальный финансовый результат его бизнеса за один год составил около 5 миллиардов долларов.
По словам девелопера, ключевыми факторами столь масштабного роста стали глубокое освоение механизмов продаж, построение сильной команды и создание маркетинговой стратегии Omnipresence (эффект тотального присутствия бренда везде и всегда). При этом на начальных этапах, когда компания обладала ограниченными ресурсами, Батти применил уникальный маркетинговый хак: он заставил сам продукт рекламировать себя.
Маркетинговые и структурные подходы Мухаммада Батти:
-
Продукт как рекламный щит: Компания разработала уникальный, узнаваемый архитектурный код, который последовательно внедрялся во все строящиеся объекты. В результате сами здания стали выполнять роль бесплатных рекламных билбордов в городе. Прохожие узнавали почерк Батти без каких-либо вывесок, аналогично тому, как суперкар Bugatti узнают на улице без прочтения логотипа. Дополнительно Батти делает ставку на цифровой маркетинг, считая его наиболее эффективным инструментом в современных реалиях, превосходящим традиционные методы.
-
Важность жесткого фокуса и вред диверсификации: Спикер назвал умение концентрироваться на одной нише самым ценным уроком в своей карьере. Он признал, что ранее совершал типичную ошибку начинающих предпринимателей — страдал от «синдрома блестящего объекта» и распылял ресурсы на разные бизнесы, одновременно управляя девелопментом, ресторанами и фабрикой по производству соков.
-
Вертикальная интеграция: Вместо ухода в другие отрасли Батти рекомендует масштабироваться внутри одной корневой ниши за счет вертикальной интеграции. Например, в сфере недвижимости можно одновременно развивать линейки люксового жилья, среднеценового сегмента и эконом-класса, превращая одну компанию в доминирующего гиганта.
-
Религиозные убеждения: Батти подчеркнул фундаментальную роль веры в своей жизни. Он рассказал, что однажды оказался в ситуации, когда думал, что потерял абсолютно все активы и не видел рационального решения проблем. После искреннего обращения к Богу и передачи ситуации надчеловеческим силам, в его жизни начали происходить бизнес-чудеса.
Ведущий канала «School of Hard Knocks» в конце выпуска напомнил, что единственным реальным ускорителем успеха в современном мире является качественное менторство и обучение у практиков уровня мультимиллионеров и миллиардеров, способных передать прикладные навыки продаж и масштабирования.
