# Как построить энергетический SpaceX: Зак Делл о будущем домашних аккумуляторов и миссии Base Power Источник: https://www.youtube.com/watch?v=QFk6g5PQtqs Канал: Founders Podcast (David Senra) Опубликовано: 06.09.2026 --- Зак Делл, сооснователь компании Base Power и сын легендарного Майкла Делла, ставит перед собой амбициозную цель: перестроить энергетическую систему страны на следующие 50 лет. В беседе с Дэвидом Сенрой он раскрывает стратегию создания вертикально интегрированной энергетической компании, которая использует домашние аккумуляторы не просто как резервное питание, а как основу для нового, более эффективного и надежного распределенного грида. ## ⚡️ Миссия: Изобилие энергии как двигатель процветания [[JUMP:00:00]] Зак Делл формулирует миссию Base Power как обеспечение процветания человечества через создание энергетического изобилия [00:40]. По его словам, существует прямая корреляция между потреблением энергии на душу населения и ВВП на душу населения: чем больше энергии доступно людям, тем выше качество их жизни [00:55]. Основные тезисы текущего состояния рынка: * **Проблема масштаба:** Энергосеть в США не «сломана», она просто слишком мала для будущих нужд [01:35]. * **Отсутствие инноваций:** Регулируемые коммунальные службы не имеют стимула инвестировать в НИОКР (R&D), так как их прибыль привязана к капитальным затратам (CAPEX), а не к эффективности [02:01]. * **Фактор ИИ:** Если последние 20 лет спрос на электроэнергию в США рос линейно (около 2% в год), то из-за инфраструктуры искусственного интеллекта ожидается скачок до 10% [03:41]. Зак Делл утверждает, что последние 50 лет в энергетике доминировали уголь и природный газ, но следующие 50 лет будут определяться солнечной энергией, аккумуляторами и программным обеспечением [04:19]. ## 🔋 Переосмысление бизнес-модели: От продажи «коробок» к продаже электричества [[JUMP:06:15]] Традиционные компании продают домашние аккумуляторы как дорогой страховой полис: клиент платит около $20 000 за систему, которая простаивает 99% времени, ожидая отключения света [15:58]. Base Power предлагает радикально иную модель. Ключевые особенности подхода Base Power: * **Владение активом:** Компания сохраняет право собственности на аккумулятор, установленный в доме [16:51]. * **Управление флотом:** Base Power объединяет тысячи домашних батарей в единую сеть, работая на оптовом рынке электроэнергии [21:50]. * **Арбитраж времени:** Аккумуляторы заряжаются, когда электричество дешевое (например, днем в Техасе из-за обилия солнца), и отдают энергию в сеть в часы пик [07:50]. * **Выгода для клиента:** Домовладелец получает резервное питание и более низкие счета за свет, платя за установку лишь малую часть (1/20 или 1/40) от рыночной стоимости оборудования [16:51]. Зак Делл называет это «контрпозиционированием»: если конкуренты захотят скопировать эту модель, им придется полностью разрушить свою текущую прибыльную схему прямых продаж оборудования, что крайне сложно для публичных компаний [17:15]. ## 👨‍💻 «Терминал отца» и уроки Майкла Делла [[JUMP:29:27]] Зак Делл вырос, наблюдая за тем, как его отец, Майкл Делл, строит одну из крупнейших технологических компаний мира. Он называет свои постоянные консультации с отцом «Dad Terminal» (по аналогии с терминалом Bloomberg) — это возможность обсудить стратегию и операционные вызовы с человеком, который масштабировал вертикально интегрированный аппаратный бизнес [30:58]. Чему Зак научился у Майкла Делла: 1. **Конкурентность с улыбкой:** Быть предельно жестким в бизнесе, но сохранять человечное и дружелюбное лицо [30:44]. 2. **Фокус на проблемах:** Собеседники почти не тратят время на празднование успехов, посвящая 100% времени решению текущих задач и устранению препятствий [32:02]. 3. **Вертикальная интеграция:** Это не «модная фишка», а необходимость для победы в ценовой войне на рынке сырьевых товаров (commodity), коим является электричество [32:27]. Зак подчеркивает, что инвестиционный опыт в Blackstone и Thrive Capital помог ему освоить «язык бизнеса» — бухгалтерский учет и распределение капитала, что критически важно для капиталоемких стартапов [12:35]. ## 🚀 Культура SpaceX и операционный ритм [[JUMP:34:12]] Base Power активно нанимает бывших сотрудников SpaceX, импортируя культуру «маниакального фокуса на критическом пути» [34:37]. Компания объединяет проектирование и производство под одной крышей, чтобы инженеры могли буквально дойти пешком до фабрики и проверить, как собирается деталь [37:40]. Методы управления в Base Power: * **Физическая черепаха:** На стол сотруднику, который в данный момент является «бутылочным горлышком» для всей компании, ставится фигурка черепахи [46:56]. Она не уходит, пока проблема не будет решена. * **«Горячая картошка»:** Специальная оперативная группа (свод), которая собирается вокруг критической проблемы и проводит ежедневные совещания до её полного устранения [47:09]. * **Публичные дашборды:** Офис увешан телевизорами с метриками: зеленые — все хорошо, красные — проблема. Это создает мгновенную прозрачность для всей команды [48:25]. * **Два блокнота:** Зак использует красный блокнот для работы «внутри» бизнеса (текучка, проблемы) и черный — для работы «над» бизнесом (стратегия, долгосрочное планирование по вечерам без телефона) [40:54]. ## 🏗 Base Core: Собственное железо как ключ к масштабу [[JUMP:1:06:58]] После трех лет использования сторонних решений Base Power представила **Base Core** — собственный аккумулятор, полностью спроектированный и производимый компанией [1:06:58]. Преимущества вертикальной интеграции железа: * **Контроль цепочки поставок:** Сторонние поставщики не могли гарантировать темпы роста, необходимые Base (десятки тысяч батарей в ближайшие годы) [1:08:40]. * **Снижение себестоимости:** Устранение маржи посредника-производителя делает продукт дешевле для конечного потребителя [1:09:06]. * **Оптимизация под сеть:** Аккумулятор изначально проектировался не просто как домашний ИБП, а как ресурс для стабилизации всей энергосистемы [1:07:23]. Зак Делл утверждает, что на текущем этапе компании выгоднее заниматься финальной сборкой и тестированием, но в будущем (в горизонте 30 лет) не исключает даже добычу лития, если это поможет снизить стоимость мегаватт-часа [1:10:51]. ## 🌏 Долгосрочная стратегия: 50 лет в одной компании [[JUMP:1:12:08]] В отличие от типичной культуры «стартап — экзит — новый проект», Зак Делл заявляет, что Base Power — его последняя компания [1:15:24]. Он планирует заниматься этим всю оставшуюся жизнь. Энергетика, по мнению Зака, состоит из четырех этапов: **создать, переместить, сохранить и продать** [1:14:07]. Base Power начала с этапов «сохранить» и «продать» (ритейл и батареи), но в будущем планирует охватить всю цепочку. Стратегическая цель — стать современным энергетическим гигантом, который обеспечит дешевое электричество как для частных домов, так и для прожорливых дата-центров эпохи ИИ [1:15:11].