# Пит Робертс: «Уолли пообещал прострелить мне колени, а потом продал фабрику» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=iMiMCuVd4Ts Канал: Jocko Podcast Опубликовано: 15.10.2022 --- В истории американской промышленности бывают моменты, когда бизнес-сделка превращается в нечто гораздо большее, чем просто обмен активами. В эпизоде Jocko Podcast Пит Робертс, основатель компании по производству одежды и экипировки, рассказывает драматичную историю приобретения последней уцелевшей джинсовой фабрики «золотого века» текстиля в Ашеборо, Северная Каролина. Это повествование о столкновении старой школы промышленников с новой волной предпринимателей, о влиянии организованной преступности на индустрию и о том, как вопрос наследия оказался важнее финансовых отчетов. ## 🏭 Кризис роста и поиск «спасательной шлюпки» в Ашеборо [[JUMP:00:00]] К моменту описываемых событий компания Пита Робертса столкнулась с серьезным логистическим тупиком. Несмотря на наличие мощностей в Мэне и Северной Каролине, спрос на американские джинсы многократно превышал возможности производства [01:16]. Ситуация на тот момент выглядела следующим образом: * **Объем заказов:** компания продавала около 1 000 пар джинсов в неделю [01:29]. * **Задолженность перед клиентами:** в листе ожидания (backorder) находилось более 10 000 пар [01:38]. * **Сроки ожидания:** время доставки растянулось на пять месяцев, что, по мнению Роберта, абсолютно неприемлемо в эпоху Amazon, доставляющего товары дронами за час [01:43]. Проезжая через город Ашеборо, Робертс обратил внимание на огромное, неприметное здание с прицепом, на котором было написано «Texas Jeans» [00:13]. По его словам, это была «спасательная шлюпка» в океане бизнеса — единственный шанс масштабировать производство до необходимых объемов [10:02]. Как отмечает ведущий Джоко Виллинк, это была не просто фабрика, а уникальный объект площадью более 15 000 квадратных метров (170 000 кв. футов) [04:57]. ## 🥊 Уолли: последний титан старой школы [[JUMP:02:11]] Владелец фабрики, Уолли, оказался человеком, чей характер ковался в самую жесткую эпоху американского текстиля. Проработав в индустрии 50 лет, он пережил времена профсоюзных войн, влияния мафии и массового исхода производства за рубеж [03:34]. Пит Робертс описывает первую встречу и личность Уолли следующим образом: * **Агрессивный настрой:** при первой встрече Уолли заявил Питу: «Будь я твоего возраста, я бы надрал тебе задницу и в жизни, и в бизнесе» [02:55]. * **Запрет на съемку:** когда Уолли увидел, что Пит фотографирует цеха, он пригрозил «прострелить ему коленные чашечки» [03:20]. * **Стойкость:** Джоко Виллинк характеризует Уолли как «выжившего» (survivor), который остался последним из тех, кто доминировал в отрасли десятилетиями [04:15]. * **Атмосфера фабрики:** само здание Робертс сравнивает с Восточным Берлином после Второй мировой войны — темное, сырое место, существующее вопреки логике рынка, исключительно благодаря силе воли владельца [05:36]. ## 🕴️ Тень Уайти Балджера: джинсы и организованная преступность [[JUMP:12:41]] Одним из самых шокирующих моментов интервью стал рассказ Уолли о его опыте работы с легендарным боссом ирландской мафии Уайти Балджером. В период расцвета американского текстиля крупные бренды, такие как Levi’s, Wrangler и Calvin Klein, шили свою продукцию на мощностях Уолли [12:54]. По словам Робертса, Уолли пересказал ему историю из своей практики: 1. В офис к Уолли пришел незнакомец и положил на стол два билета на самолет, заявив, что знает, где живет бизнесмен, и тот должен лететь с ним [13:07]. 2. На другом конце этого «приглашения» стоял Уайти Балджер [13:33]. 3. Выяснилось, что Уолли, сам того не зная, должен был выплачивать мафии «долю» с каждой пары джинсов, произведенной для бренда Calvin Klein [14:01]. 4. После вмешательства связей в Нью-Йорке вопрос удалось уладить, но с тех пор чеки за заказы приходили уже с вычтенным «налогом» в пользу преступного синдиката [14:53]. Робертс полагает, что Уолли рассказывал эти истории, чтобы подчеркнуть, насколько суровым был мир бизнеса того времени и какого уровня «закалки» он требует от преемника [15:00]. ## 💔 Смерть, воскрешение и «фактор Аманды» [[JUMP:15:24]] Переговоры о покупке фабрики длились несколько недель, суммарно заняв более 20 часов в старом конференц-зале 1970-х годов [08:39]. Сделка несколько раз полностью разваливалась. Уолли заявлял, что не покажет финансовые отчеты и что у него уже есть покупатель с чеком наготове [08:53]. Перелом наступил после драматического события в жизни владельца: * **Клиническая смерть:** Уолли перенес тяжелый сердечный приступ. Его жена Долорес вызвала врачей, которые буквально вернули его к жизни после того, как он «умер» [16:30]. * **Изменение сознания:** столкнувшись со смертью, Уолли стал более открытым к диалогу о наследии. Он понял, что его время уходит, а империя, в которую вложено всё, нуждается в ком-то, кто сможет продолжить его дело [15:07]. Однако ключевым фактором успеха стал не сам Пит, а его жена Аманда. Уолли, наблюдавший за семьей Робертсов, сделал неожиданное заявление. По словам Пита, старый промышленник сказал ему прямо: «Я не верю, что ты справишься. Но она — сможет. Я видел, как она двигается, как общается. Я не заключу сделку с тобой, но заключу её с ней» [18:19]. Джоко Виллинк согласился с этим вердиктом, отметив, что Аманда действительно обладает необходимой твердостью [18:31]. В конечном итоге, именно доверие к Аманде и рекомендация от соседа Уолли (бывшего бойца спецназа, знавшего о Джоко Виллинке) позволили сделке состояться [18:59]. Так последняя джинсовая фабрика «старой гвардии» перешла в руки тех, кто верит в возрождение американской промышленности.