# Ризван Саджан: «Многие живут богатыми, но лишь единицы умирают богатыми»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PuhuMyd0P1M
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 20.02.2025

---

История Ризвана Саджана — это классическое воплощение мечты о человеке, который сделал себя сам. Начав путь в трущобах Мумбаи, он прошел через личные трагедии, войны и экономические кризисы, чтобы построить Danube Group — многомиллиардную империю, доминирующую на рынке строительных материалов и недвижимости Ближнего Востока.

В подкасте Figuring Out с Раджем Шамани основатель Danube Group раскрывает внутреннюю кухню дубайского рынка недвижимости, объясняет феномен «плана оплаты 1%» и делится жесткими уроками выживания, которые он усвоил на пути к вершине.

## 🏚️ Из трущоб в «Махалакшми»: ранние годы и первые уроки выживания
[[JUMP:03:30]]

Ризван Саджан родился в одном из беднейших районов Мумбаи [03:30]. Его жизнь изменилась почти сразу после рождения благодаря счастливому случаю: его отец выиграл в лотерею право на субсидированное жилье от MHADA (Управление жилищного строительства и развития Махараштры) [03:43]. Семья переехала из трущоб в «чол» (тип коммунального жилья) — крошечную квартиру с собственной ванной комнатой, что по тем меркам считалось роскошью [04:12].

Несмотря на скромный быт, отец Ризвана, работавший в сталелитейной компании Nathani Steel, отдал сына в престижную католическую школу Фатима (Fatima High School) [04:25]. В этом окружении Ризван впервые почувствовал социальное неравенство:

*   Он был одним из самых бедных учеников в школе, где учились дети из состоятельных семей [05:06].
*   Его карманные расходы составляли всего 15 рупий в месяц, которых не хватало даже на скромные перекусы в столовой [05:18].
*   Чтобы сэкономить деньги на еду, он и его сестра часто ходили в школу пешком, отказываясь от автобуса [05:31].

Именно нужда стала катализатором его предпринимательского духа. В 12 лет Ризван занял у отца 200 рупий и организовал свой первый «бизнес» — доставку учебников и канцелярии одноклассникам с наценкой в 10–15% [06:23]. Позже он расширил ассортимент, продавая праздничные браслеты-ракхи и фейерверки во время Дивали [07:16]. К окончанию школы его ежемесячный доход составлял 75–100 рупий — огромные деньги для подростка из чола [07:04].

## ⛓️ Переломный момент: трагедия в морге и осознание одиночества
[[JUMP:10:00]]

В возрасте 16 с половиной лет жизнь Ризвана Саджана перевернулась: его отец погиб в результате несчастного случая на железной дороге [10:08]. Подростку пришлось столкнуться с жестокой реальностью — опознанием тела в морге и внезапно свалившейся на него ответственностью за семью [11:30].

Этот период принес Ризвану важный жизненный урок: в трудные времена нельзя полагаться на родственников. По словам гостя, близкие люди, которые казались опорой при жизни отца, сразу после трагедии «отвернулись» [11:45]. Когда он пришел к одному из дядей с просьбой о помощи, тот выдал ему запас рациона лишь на полмесяца и сказал справляться самому [12:13].

> «Эта ситуация сделала меня сильнее. Я понял: никто не поможет мне, я должен сделать всё сам», — вспоминает Саджан [12:54].

После смерти отца Ризван недолго проработал в той же компании за 1500 рупий, но вскоре получил приглашение от дяди из Кувейта [13:59]. Там его зарплата выросла до 6000 рупий плюс комиссионные. Будучи талантливым продавцом, Ризван вскоре начал зарабатывать до 200 000 рупий в месяц на продаже стройматериалов [14:39].

## 💣 Война в Кувейте и «бизнес на телеграммах»
[[JUMP:16:00]]

Его успех в Кувейте был прерван вторжением Ирака в 1990 году [16:00]. Ризван проснулся от звонка босса, который сообщил, что страна оккупирована. Оказавшись в эпицентре войны, Саджан не растерялся и даже здесь нашел возможность для заработка [17:38].

Поскольку вся связь была отрезана, беженцам нужно было как-то сообщить семьям, что они живы. Ризван организовал сервис по отправке телеграмм через Басру (Ирак) [17:51]:

1.  Он собирал сообщения от людей в Кувейте, взимая по 5 кувейтских динаров за каждое [18:18].
2.  Раз в несколько дней он, рискуя жизнью, ехал в Басру, где отправка телеграммы стоила копейки в иракских динарах [18:30].
3.  Разница в курсе валют обеспечивала ему десятикратную прибыль на каждой операции [18:44].

Тем не менее, он понимал, что это временное занятие. Спустя некоторое время он перебрался в Дубай, согласившись на скромную должность продавца с зарплатой в 3000 дирхамов, но с сохранением высокого процента от продаж [19:26].

## 🏗️ Рождение Danube: от «грибного» дерева к лидерству на рынке
[[JUMP:20:34]]

Ключевой момент в карьере Саджана в Дубае произошел из-за ошибки поставщика. Клиент по имени Фарук отказался принимать партию древесины на 200 000 долларов, обнаружив на ней грибок (плесень) из-за влажности [21:01]. Ризван смог убедить поставщика отдать ему этот товар «на реализацию» (консайнмент), фактически бесплатно [22:08].

Саджан нанял рабочих, которые вручную очистили дерево щетками и привели его в товарный вид [22:56]. Продав очищенную древесину за 210 000 долларов, он получил чистую прибыль в 45 000 долларов [23:23]. Этот капитал стал основой для создания Danube Building Materials.

Секрет успеха Danube, по мнению основателя, заключался в стратегии «всё под одной крышей» [28:54]:

*   В то время рынок был фрагментирован: одни продавали только фанеру, другие — сталь.
*   Саджан создал супермаркеты стройматериалов, где застройщик мог купить всё — от арматуры до сантехники [29:07].
*   Сегодня Danube является крупнейшим поставщиком строительных материалов в странах Персидского залива [27:33].

## 💎 Недвижимость в Дубае: революция «1%» и стратегия маркетинга
[[JUMP:36:10]]

Выход на рынок девелопмента начался с проекта Dreams by Danube — 170 вилл стоимостью 500 млн дирхамов [36:23]. Чтобы конкурировать с гигантами вроде Emaar или Damac, Саджан придумал уникальное торговое предложение для среднего класса — план оплаты по 1% в месяц [40:25].

Основные тезисы этой стратегии:

*   **Целевая аудитория:** Экспаты, которые годами платят аренду, но не могут позволить себе огромный первоначальный взнос [40:53].
*   **Механика:** Покупатель вносит 20–25% аванса, а остаток выплачивает по 1% ежемесячно в течение нескольких лет [41:18].
*   **Психология:** Обычный наемный работник никогда не допустит дефолта по платежам, если уже вложил 30–40% своих накоплений в жилье, в отличие от богатых инвесторов-флипперов [41:57].

Ризван подчеркивает, что недвижимость Danube выделяется огромным количеством удобств (аменитиз) — их может быть от 40 до 50 в одном здании [48:11]. Это включает в себя не только бассейны и спортзалы, но и услуги «врача по вызову» (doctor on call) и услуги няни прямо в доме [48:25].

## 📈 Почему стоит инвестировать в Дубай?
[[JUMP:59:16]]

Радж Шамани поднял вопрос о том, почему инвесторы должны выбирать Дубай, если Индия сейчас переживает «золотую эру» роста. Ризван Саджан привел следующие аргументы в пользу ОАЭ [59:42]:

1.  **Отсутствие подоходного налога и налога на прирост капитала:** «Сколько бы вы ни заработали, всё ваше» [1:00:36].
2.  **Высокая доходность:** Объекты Danube обеспечивают 6–10% арендной доходности и 15–20% ежегодного прироста стоимости объекта [45:47].
3.  **Инфраструктура:** 15 000 такси, 55 станций метро и запуск аэротакси в следующем году [1:01:03].
4.  **Безопасность и образование:** Мировые стандарты школ (IB, британские, американские программы) по доступным ценам [1:01:34].

Саджан утверждает, что Дубай перестал быть просто местом для «вечеринок богачей» и стал полноценным хабом для жизни и ведения глобального бизнеса [1:03:50].

## ⚠️ Уроки кризиса и «темная реальность» индустрии
[[JUMP:1:08:52]]

Одной из самых сложных проверок для империи стал COVID-19. Ризван Саджан принял волевое решение: не увольнять ни одного сотрудника и не сокращать зарплаты, несмотря на полную остановку поступлений [57:05].

> «Я вытащил все свои резервы и платил зарплаты. Когда рынок открылся через полгода, мои сотрудники работали с таким рвением, что мы показали самую высокую прибыль за 30 лет», — делится основатель [57:44].

Говоря о «темной реальности» бизнеса недвижимости, Саджан предостерегает от избыточного кредитного плеча (over-leveraging) [1:09:05]. По его мнению, многие девелоперы терпят крах, потому что в погоне за ростом на растущем рынке набирают слишком много долгов. Сам Ризван всегда рассчитывает «худший сценарий» и сумму возможного убытка перед запуском любого проекта [1:08:52].

В планах Саджана — продолжать масштабировать бренд с новым амбассадором, актером Картиком Ааряном, под лозунгом «Danube Hai Na» (Danube всегда рядом), стремясь закрепить за компанией статус 360-градусного решения для всего, что касается дома и строительства [1:07:20].