# Как заработать на пандемии и мусоре: бизнес-стратегии от My First Million

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=6Ub7Z1AGIuk
Канал: My First Million
Опубликовано: 23.02.2023

---

В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пури и Сэм Парр разбирают кейсы экстремальной деловой гибкости: от семьи, заработавшей сотни миллионов на пандемии, до медиа-империй, строящихся на «ковровой бомбардировке» контентом. Ведущие обсуждают, почему в современном мире виральность в TikTok важнее диплома, и как Blue Collar стартапы (бизнесы «синих воротничков») могут приносить больше прибыли, чем элитная недвижимость.

## 🚀 Как заработать $100 млн на пандемии: великий поворот
[[JUMP:0:00]]

Шон Пури рассказывает историю своих соседей, которые до 2020 года занимались довольно специфическим маркетинговым продуктом — они выпускали водки с программируемыми LED-экранами на бутылках [2:47]. Несмотря на то что в советниках компании числился Шакил О’Нил, бизнес казался скорее курьезным, чем масштабным [3:27].

Ситуация изменилась с началом COVID-19:

*   Семья мгновенно перепрофилировала всё производство: вместо LED-панелей и бутылок они начали выпускать маски N95, респираторы и наборы для тестирования [4:05].
*   Компания начала выигрывать огромные государственные контракты. По данным Шона Пури, один из таких контрактов составил $113 млн [4:32].
*   Они стали эксклюзивными поставщиками услуг тестирования для крупных стадионов, включая площадки «Лейкерс» и «Левайс» [4:45].

Шон оценивает маржинальность такого бизнеса в 10–15%, хотя допускает, что в разгар пандемии, когда рынок был нечувствителен к ценам, она могла быть значительно выше [4:59]. Сэм Парр отмечает, что знал многих предпринимателей, пытавшихся заработать на масках через Shopify, но для большинства это осталось краткосрочным «схватом наличности» (cash grab), который закончился избытком нераспроданных запасов [5:26].

## 🎓 Образование 2.0: TikTok вместо экзаменов
[[JUMP:11:07]]

Ведущие обсуждают подход профессора маркетинга из Университета Эмори (Emory University), которая поставила студентам условие: чтобы получить «пятерку» (A), нужно стать виральным в TikTok [11:34].

Шон Пури развивает эту идею, предлагая радикально изменить формат университетских курсов:

*   **Бизнес-курс:** вместо теории — управление лимонадным стендом на кампусе с реальным бюджетом в $500. Оценка зависит от чистой прибыли и эффективности управления затратами [12:24].
*   **Английский язык / Письмо:** вместо анализа Шекспира — создание рассылки или Twitter-аккаунта. Критерии успеха: публикация постов ежедневно в течение 60 дней и достижение 50% Open Rate на базе в 1000 подписчиков [13:02].
*   **Курс по продажам:** «Перепродажа (flipping) подержанных вещей». Студент начинает с дешевой дрели и к концу семестра должен обменять/перепродать её так, чтобы получить максимально дорогой актив [13:41].

Сэм Парр поддерживает этот подход, вспоминая нелепые обязательные курсы в своём колледже, такие как «аэробная ходьба», за которые приходилось платить тысячи долларов [14:34]. По мнению ведущих, современное образование должно фокусироваться на измеримых результатах в реальном мире, а не на академических кредитах.

## 🏠 История Шона: Airbnb, «миньоны» и первый бизнес
[[JUMP:16:30]]

Шон Пури делится личной историей о том, как он едва не стал 200-м сотрудником Airbnb [19:58]. В то время он был профессиональным бегуном и, узнав о стартапе, написал основателю Джо Геббиа, предложив простую Excel-систему для поиска email-адресов (на базе нового тогда сервиса Rapportive) [17:08].

Интересные факты из истории Шона:

*   Его собеседовал «миньон» (как Шон в шутку называет ранних сотрудников) — 17-й сотрудник компании по имени Джастин, чье состояние сейчас может оцениваться в $20 млн [17:21].
*   Шон соврал на собеседовании, что живет в Области залива (Bay Area), хотя находился в Теннесси и даже не знал, где это находится [18:13].
*   Его уволили за день до выхода на работу, так как проверка биографии выявила незакрытое дело о вождении в нетрезвом виде (DUI) [19:17].

Оставшись в Сан-Франциско без работы, но с $1000 «посевных» денег от матери и $4000 от продажи пикапа, Шон основал сервис по подбору соседей [21:29]. Он размещал фейковые объявления о комнатах на Craigslist, собирал сотни заявок, а затем организовывал вечеринки для потенциальных арендаторов, взимая плату за участие и успешный подбор жилья [22:11].

## ⛺️ Глэмпинг как инвестиция: проект Jupe и «Ранчо Марафон»
[[JUMP:29:12]]

Сэм Парр представляет проект **Jupe.com** — футуристические жилые модули (префабы), которые позиционируются как нечто среднее между палаткой и домом [29:12]. 

Бизнес-модель Jupe:

*   Стоимость одного модуля — около $30 000 [30:44].
*   Альтернативная модель: компания устанавливает юнит бесплатно, забирая 30–50% дохода от аренды [30:57].
*   Модули сдаются по цене от $250 до $500 за ночь и пользуются высоким спросом [31:02].
*   Прогноз выручки компании на текущий год — $12 млн при выходе на безубыточность [31:10].

Сэм Парр делится показателями своего собственного проекта — **MarathonRanch.com** (20 акров земли в Техасе):

*   **Валовая выручка:** $13 000 – $17 000 в месяц [32:59].
*   **Расходы:** около $2000 на уборку, 20% комиссии управляющему, плюс налоги и гипотетическая ипотека [36:04].
*   **Чистая прибыль:** Сэм утверждает, что «на руках» остается около $3000 в месяц [36:23].
*   **Инвестиционный тезис:** по словам Сэма, доходность на вложенный капитал (cash-on-cash) составляет всего 5–8%, но с учетом амортизации налогов и роста стоимости земли общая доходность на горизонте 10 лет может составить 15–20% годовых [36:43].

## 🗑️ Мусорные империи: «Smash My Trash» и «Bin Scrub»
[[JUMP:38:54]]

Шон Пури представляет две идеи в нише утилизации отходов, которую он считает крайне перспективной из-за «солидности» (reliability) исполнителей по сравнению с персоналом ресторанов [42:39].

1.  **Smash My Trash:** франшиза, предлагающая услуги по уплотнению мусора в контейнерах с помощью мобильного крана [40:01].
    *   Инвестиции: около $400 000.
    *   Выручка: до $1 млн в год на локацию при чистой прибыли около $300 000 [41:06].
    *   Суть: клиент платит меньше за вывоз мусора, так как контейнер заполняется медленнее благодаря прессовке [40:41].

2.  **Bin Scrub:** сервис по мойке мусорных баков высокого давления [45:14].
    *   Шон цитирует «Mobile Home Park guy» из Twitter: для старта нужен один грузовик (около $40 000), который может обслуживать 100–200 домов в день [45:52].
    *   Маркетинговая фишка: грузовик должен ездить как фургон с мороженым, проигрывая песню «So Fresh, So Clean» группы Outkast, чтобы привлекать внимание соседей [46:18].
    *   Сэм Парр скептически относится к этой идее, считая расчет «100 домов в день» слишком оптимистичным [47:51].

## 🎙️ Стратегия «Savage»: Как продать подкаст-сеть за $50 млн
[[JUMP:52:17]]

В завершение Сэм Парр рассказывает историю Макса Катлера и его компании **Parcast** [52:30]. Это сеть подкастов в жанре True Crime (реальные преступления), которая была продана Spotify за $50 млн (плюс бонусы за выполнение показателей) всего через три года после основания [52:43].

Ключ к успеху Parcast:

*   **Количество вместо качества (как первичная стратегия):** Шон и Сэм называют это подходом «Savage» (дикарь) — когда предприниматель не пытается сделать «красиво» или «интеллектуально», а просто заваливает рынок контентом [56:30].
*   **Конвейер:** у компании было 40 еженедельных шоу [53:09]. Вместо харизматичных ведущих — 75 профессиональных актеров озвучки, читающих сценарии по шаблону [53:22].
*   **SEO в подкастах:** они называли шоу максимально просто (например, «Serial Killers»), чтобы доминировать в поисковой выдаче приложений [55:35].

Шон Пури резюмирует, что в бизнесе часто выигрывает тот, кто готов работать в темпе «мирового рекорда в марафоне», который со стороны выглядит как спринт [58:36]. Подход «качество — это количество» (Quality is Quantity) позволяет быстрее найти работающую формулу и масштабировать её до того, как рынок изменится [57:57].