# FExperience в Марокко: как российский бизнес осваивает североафриканский рынок Источник: https://www.youtube.com/watch?v=3-_jlWlp6Rw Канал: Forbes Опубликовано: 18.04.2025 --- Первая бизнес-экспедиция проекта FExperience, разработанная командой Forbes при поддержке банка «Точка», открыла для российских предпринимателей экономический потенциал Королевства Марокко. В течение пяти дней делегация, в которую вошли представители различных секторов — от нефтетрейдинга до детского образования, посетила четыре крупнейших города страны: Касабланку, Танжер, Рабат и Шевшауэн. Участники оценили перспективы локализации производства, налоговые преференции, а также скрытые инфраструктурные и комплаенс-барьеры североафриканского рынка. ## 🌍 Ворота в Африку: макроэкономический контекст и геополитика [[JUMP:00:14]] Марокко позиционируется как стратегический хаб и ключевые «ворота» на африканский континент. Экономика королевства демонстрирует стабильный рост, опираясь на развитие стратегических отраслей: аэропортов, энергетики, цифровых технологий и искусственного интеллекта. Одним из фундаментальных драйверов остается индустрия туризма: в прошлом году страну посетили рекордные 15 миллионов человек, приносящие бюджету до 15 миллиардов долларов ежегодно. На геополитическом треке, по словам экс-министра иностранных дел Сенегала и представителя Центральноафриканского региона в ООН Манкёра Ндиае, государства Африки активно стремятся укрепить свою экономическую независимость. Ндиае подчеркивает, что, несмотря на исторически сильное влияние Франции, африканские страны сохраняют дружественный вектор в отношениях с Россией. По мнению экс-министра, заходить на местный рынок эффективнее всего через средний и малый бизнес, для работы с которым в африканских государствах созданы профильные министерства. Крупный российский бизнес также совершает шаги к экспансии: Ндиае упомянул попытку Газпромбанка открыть местный филиал в 2017 году после официальной встречи с министром иностранных дел РФ Сергеем Лавровым, однако на тот момент проект не был реализован. ## 💼 Инвестиционный климат: свободные экономические зоны и госсубсидии [[JUMP:16:39]] Ключевым элементом промышленной инфраструктуры Марокко выступает свободная экономическая зона Танжер-Мед (TMZ), частью которой является один из крупнейших портов региона. Логистические центры, подобные проектам марокканского девелопера Softgroup, возводятся по жестким международным стандартам. Например, промышленные полы выдерживают нагрузку до 5 тонн на квадратный метр, а автоматизация упрощает погрузочно-разгрузочные работы. Всего в Марокко функционируют пять специализированных свободных зон: * Касабланка; * Танжер; * Агадир; * Кенитра; * Надор. Особенностью этих зон является гибридный режим работы, совмещающий свойства офшора и оншора. Компании могут вести международную деятельность в условиях расслабленного налогового и валютного контроля, но при этом имеют законное право реализовывать товары и услуги непосредственно на внутреннем рынке Марокко. Национальное законодательство предусматривает существенные преференции для иностранных инвесторов, готовых вкладываться в локализацию производств и создание рабочих мест, что критически важно для страны с высокой молодежной безработицей. Согласно марокканскому Инвестиционному кодексу, объем государственных компенсаций на развитие инфраструктуры и обучение персонала может достигать 30% от объема вложенных средств. Для масштабных проектов свыше 5 миллионов евро предусмотрен индивидуальный подход с прямым государственным субсидированием. Дополнительные стимулы предлагают региональные власти: в Шевшауэне за счет грантовой поддержки промышленных кластеров инвесторам обещают доходность от 35% и выше. ## 💸 Финансовый комплаенс: специфика валютного контроля и платежные риски [[JUMP:27:40]] Банковская система Марокко имеет уникальную двухконтурную структуру валютного регулирования. В стране функционируют два типа национальной валюты: 1. Внутренний дирхам — используется исключительно для расчетов внутри страны; 2. Конвертируемый дирхам (дирхам конвертиб) — применяется в международных торговых операциях. Около 90% внешнеторговых расчетов Марокко по-прежнему осуществляются в долларах США и евро. Как отмечает торговый представитель РФ Алексей Андреев, глубокая интеграция марокканских банков в международную финансовую систему заставляет их строго соблюдать комплаенс-ограничения. Несмотря на то, что Марокко не присоединилось к антироссийским санкциям, прямые платежи между банками двух стран практически невозможны. Российские предприниматели вынуждены использовать многоступенчатые транзитные схемы расчетов через третьи юрисдикции, включая ОАЭ, Турцию и Казахстан. Лидер товарного направления банка «Точка» Анна Давыдова подтверждает, что хотя юридическое оформление бизнеса и открытие счетов на месте декларируется как быстрый процесс, платежный риск остается главным элементом риск-профиля для российских компаний. В то же время местная сторона демонстрирует высокую открытость: власти готовы закреплять за инвесторами персональных трекеров на период запуска проектов и изучать опыт ОАЭ для оптимизации финансового взаимодействия с Россией. ## 🏗️ Российское присутствие: от сырьевых гигантов до нишевых МСП [[JUMP:23:03]] На текущий момент российское корпоративное присутствие в Марокко минимально — по оценке сопредседателя Мароккано-Российского делового совета Хасана Сантиси, действующие компании можно пересчитать по пальцам. Историческим первопроходцем выступило ПАО «Лукойл», разместившее свою африканскую штаб-квартиру в Рабате. Также на рынке зафиксировано присутствие бренда Yango (международное крыло «Яндекса»). Крупным стратегическим шагом стал недавний заход ГМК «Норникель», которая зарегистрировала юридическое лицо в финансовом центре Касабланки, вошла в несколько свободных экономических зон и развернула операции по перевалке грузов через глубоководный порт Танжер-Мед. В сегменте малого и среднего бизнеса российские компании реализуют ряд высокотехнологичных проектов. По данным Торгпредства РФ, к ключевым направлениям относятся: * Поставки специализированного медицинского оборудования; * Экспорт энергетических устройств и насосных станций; * Цифровизация добывающих карьеров для крупных местных корпораций; * Внедрение энергоэффективных технологий при добыче подземных вод. Последнее направление критически актуально: Марокко переживает семилетнюю засуху, что формирует жесткий государственный запрос на любые инновации в сфере водосбережения. ## 🗣️ Деловая культура: философия «Иншалла» и французские стандарты [[JUMP:20:17]] Попытки вести бизнес в Марокко методами кавалерийского наскока («пришел, увидел, победил») обречены на провал из-за специфики местного менталитета. Марокканский бизнес функционирует по принципу «Иншалла» (дела подождут, на все воля Божья). Переговорам всегда предшествуют длительные неформальные беседы и совместные чайные церемонии; коммерческие цепочки выстраиваются исключительно на основе личного доверия и дружбы. Как отмечают участники экспедиции FExperience, марокканские контрагенты склонны крайне долго принимать решения, которые впоследствии могут противоречить первоначальным договоренностям. Дополнительная сложность заключается в том, что марокканцы являются жесткими переговорщиками в вопросах ценообразования. Дипломат Алексей Андреев подчеркивает, что в этой культуре ключевым инструментом продаж остаются специализированные выставки — это не устаревший рудимент, а критически важная площадка, поскольку местные заказчики требуют физического контакта с товаром и предпочитают запускать контракты через пилотные тестирования прямо с выставочного стенда. Вторым институциональным барьером выступает глубокое французское наследие: Марокко более 50 лет находилось под протекторатом Парижа. Как объясняет российский инженер-предприниматель Дмитрий, работающий в стране 17 лет, весь официальный документооборот, юридические процедуры и деловой язык — французские, а не английские. Более того, в сфере инжиниринга и строительства действуют строгие французские технические нормы, что требует от российских компаний длительной адаптации и привлечения франкоязычных топ-менеджеров. ## 🚀 Вектор развития: цифровая трансформация и инфраструктурный бум ЧМ-2030 [[JUMP:13:08]] Марокканское правительство делает долгосрочную ставку на хайтек, запустив государственную программу «Цифровое Марокко» до 2030 года с общим объемом финансирования 4 миллиарда долларов. Проект нацелен на трехкратное увеличение экспорта IT-продукции, повсеместное внедрение сетей 5G и перевод госуслуг в онлайн. Представитель правительственного сектора цифровизации Сихам Алаи указывает на серьезное социокультурное препятствие для финтех-стартапов: местное население ментально привязано к наличным деньгам, из-за чего проекты цифровых валют буксуют. При этом в марокканском технологическом секторе зафиксирован высокий уровень гендерного равенства: женщины составляют 45% работников индустрии High-Tech (для сравнения, во Франции этот показатель равен лишь 22%). Параллельно страна переживает масштабный строительный бум, вызванный подготовкой к проведению Чемпионата мира по футболу FIFA 2030 года. В Касабланке ведется строительство крупнейшего стадиона в мире вместимостью 115 000 зрителей, где планируется проведение финала. Инфраструктурная подготовка включает массовое возведение жилых комплексов, резиденций и спортивных кластеров по всей стране, что открывает широкое окно возможностей для иностранных девелоперов и поставщиков технологических решений. По мнению организаторов экспедиции Forbes, данный фактор формирует фундаментальную почву для долгосрочной экспансии российского бизнеса на рынки стран БРИКС и Африки.