# Сэм Раттнер: «Деньги спрятаны там, где никто не ищет»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=gv2ZbtTGBbs
Канал: My First Million
Опубликовано: 01.01.2024

---

# Вундеркинд с 40 миллионами: Сэм Раттнер о ставках, речных казино и поиске прибыли там, где остальные проходят мимо

[[JUMP:00:00]]

Сэм Раттнер — редкий пример предпринимателя, который еще до своего 24-летия успел бросить колледж, построить бизнес в сфере спортивного беттинга и продать его за $40 млн компании FuboTV. В беседе с ведущими подкаста *My First Million* Сэмом Парром и Шанганом Шэном Раттнер рассказал о том, почему он считает текущие рынки неэффективными, зачем покупал списанное речное казино и почему главный секрет денег скрыт в «утиных манках».

## 📈 Первые шаги: от расчистки снега до лицензии NBA
[[JUMP:01:57]]

Предпринимательский путь Раттнера начался задолго до создания IT-стартапов. Будучи подростком в Иллинойсе, он управлял бизнесом по уборке снега, зарабатывая около $50–60 тысяч за зиму. Именно там он осознал фундаментальный принцип: если бизнес слишком прост и доступен каждому, в нем нет долгосрочной ценности.

При подготовке к запуску своего проекта в сфере онлайн-гемблинга Сэм применил аналитический подход:

*   Он изучил зарубежные рынки (где гемблинг — часть культуры) и предсказал легализацию ставок в США.
*   Вместо того чтобы копировать устаревшие десктопные решения, он решил создать нативный мобильный продукт с современной API-функциональностью.
*   Раттнер проявил неординарную настойчивость, добившись статуса авторизованного оператора ставок для NBA и MLB, хотя лиги изначально относились к нему как к «сумасшедшему, но крутому» новичку.

Его стратегия заключалась в том, чтобы взять на себя сложную регуляторную работу — процесс, который большинство публичных компаний считают слишком болезненным и непрозрачным. В итоге проект был продан FuboTV до момента официального запуска.

## 🚢 Необычные активы: речные казино и торговые автоматы
[[JUMP:15:15]]

После успеха в беттинге Раттнер сфокусировался на поиске «неочевидных» рыночных возможностей. История с покупкой речного казино *Catfish Bend* началась со случайного вопроса юристу о том, куда деваются старые игорные суда. 

*   **Речное казино:** Сэм потратил около двух часов на поиск информации через государственные сайты и записи о нарушениях правил движения судов, чтобы найти местонахождение заброшенного казино. Он признается, что купил его по цене ниже семизначной суммы, рассматривая варианты от киностудии до плавучего ресторана.
*   **Торговые автоматы:** Раттнер проявил дотошность в изучении рынка автоматов в штате Айдахо. Он обнаружил, что маржинальность там была в три раза выше средней, потому что в удаленных регионах автоматы заменяют полноценные продуктовые магазины. Его идея заключалась в разрыве эксклюзивных контрактов с гигантами вроде Coke и Pepsi ради перехода на собственные, более дешевые товары, однако в конечном итоге он отказался от этого бизнеса, не желая лично управлять физической логистикой в Айдахо.

## 🛍️ Будущее — это вертикальный поиск
[[JUMP:48:12]]

Сейчас Раттнер занят новым проектом — платформой *Showroom*. По его мнению, Google Shopping стал слишком корпоративным и непригодным для большинства брендов.

*   **Проблема:** Многие компании тратят огромные бюджеты на Google Ads, но получают нецелевой трафик (например, когда пользователь ищет фото товара, а не собирается его покупать).
*   **Решение:** Раттнер создал инфраструктуру, использующую языковые модели для понимания «духа» и контекста брендов. Вместо обычного поиска пользователь получает возможность «общаться» со всем мировым ассортиментом товаров в рамках диалога.

## 🧠 Философия успеха
[[JUMP:55:57]]

Раттнер делится несколькими принципами, которые определяют его подход к жизни и бизнесу:

1.  **«Никогда не питчу дважды»:** Сэм считает, что привлечение капитала — это информационный процесс. Если инвестор не готов «вписаться» после первой презентации, значит, он не видит ценности.
2.  **Потенциал — это зеркало:** То, что мы видим в других людях — это лишь наши желания, а не их истинные цели. Сэм призывает принимать людей такими, какие они есть сейчас, и не пытаться менять их под свои задачи.
3.  **Ценность в «утиных манках»:** Эту метафору он вывел после посещения огромного отдела в Bass Pro Shop, где тысячи видов узкоспециализированных манков создают закрытую, но прибыльную экономику. Для Сэма это символ того, что самые большие деньги спрятаны в нишевых, странных и непонятных большинству местах.