# Ерзат Дулат о будущем Higgsfield: от скандалов с маркетингом до капитализации выше Kaspi Источник: https://www.youtube.com/watch?v=13WUJUnnzLE Канал: Forbes Kazakhstan Опубликовано: 05.03.2026 --- В новом интервью для Forbes Kazakhstan сооснователь ИИ-платформы **Higgsfield** Ерзат Дулат и первый инвестор проекта Мурат Абдрахманов впервые подробно прокомментировали недавнюю волну критики, затронувшую стартап. Собеседники обсудили операционные изменения в компании, маркетинговые стратегии в эпоху генеративного ИИ, проблемы с платежными системами и амбициозный план превратить Higgsfield в «декакорна», чья капитализация может превысить показатели крупнейших банков Казахстана. ## 📈 Кризис роста и текущие метрики [[JUMP:01:15]] Несмотря на информационный шум и критику, прозвучавшую в середине февраля, Ерзат Дулат утверждает, что операционные показатели Higgsfield не пострадали. Напротив, компания зафиксировала ускорение темпов роста: * **Удержание клиентов:** Метрика оттока (churn) у Higgsfield на данный момент лучше рыночных бенчмарков, таких как Cursor или Loveable [01:45]. * **Темпы роста:** В феврале компания показала 40% роста сверх плана [01:58]. * **Финансы:** Годовой темп выручки (run rate) пробил отметку в $300 млн. Для сравнения: ближайший конкурент, ElevenLabs, имея схожий показатель в $350 млн, привлекал инвестиции при оценке в $1,1 млрд [02:12]. При этом Higgsfield существует всего два года, тогда как конкуренту — около пяти лет [02:25]. Инвестор Мурат Абдрахманов признал наличие ошибок, но охарактеризовал их как «проблемы роста» [03:18]. По его мнению, беспрецедентное масштабирование (команда выросла почти в 10 раз за полгода) неизбежно ведет к операционным сбоям [03:05]. ## 🛠 Операционные изменения и новая стратегия маркетинга [[JUMP:03:40]] В ответ на критику качества контента компания провела структурную перестройку. Ерзат Дулат подчеркнул, что за 11 месяцев было создано более 110 000 медиаматериалов [04:11]. Часть из них производилась сторонними креаторами, чьи ценности не всегда совпадали с позицией компании. Для решения этих проблем были приняты следующие меры: 1. **Кадровое усиление:** В Higgsfield наняли нескольких топ-менеджеров (senior specialists) с опытом работы в Snapchat для выстраивания процессов [03:44]. 2. **Многоступенчатый фильтр:** Введена система ступенчатого ревью всех маркетинговых материалов [03:56]. 3. **Образовательный вектор:** Запуск **Higgs Academy** для обучения «нейрокреаторов» — новой профессии людей, создающих контент с помощью ИИ [07:55]. Дулат отметил, что маркетинг Higgsfield уже стал бенчмарком: в топовом акселераторе Speedrun (от фонда Andreessen Horowitz) стратегию компании изучают как отдельный учебный кейс [04:49]. Тем не менее, компания признает сложность балансирования между либеральной молодежной аудиторией TikTok/Instagram и консервативными пользователями платформы X (бывший Twitter) [06:24]. ## 💳 Проблемы с подписками и предупреждения Visa/Mastercard [[JUMP:10:10]] Одной из острых тем стали жалобы пользователей на блокировки аккаунтов и сбои в работе подписок. Ерзат Дулат объяснил это борьбой с «серым» рынком и мошенничеством: * **Реселлеры:** Множество сторонних сервисов перепродавали подписки Higgsfield в обход официальных каналов [10:33]. * **Фрод (мошенничество):** Системы мониторинга Visa и Mastercard зафиксировали массовые платежи с украденных карт (преимущественно из стран Евросоюза) [11:01]. * **Техническая нагрузка:** Автоматические агенты и боты перепродающих сервисов нагружали вычислительные мощности в сотни раз сильнее, чем обычные пользователи, что ухудшало качество сервиса для всех [13:26]. Ерзат привел аналогию: «Это как если бы вы сняли квартиру на год и начали сдавать её посуточно без ведома владельца» [14:07]. Компания была вынуждена заблокировать такие аккаунты по требованию финансовых регуляторов [15:05]. ## 🛡 Версия о скоординированной атаке конкурентов [[JUMP:17:26]] В то время как сооснователи Алекс Машбов и Махида Сильва в публичных заявлениях делали упор на признание ошибок и «раздвигание границ дозволенного» [16:34], Ерзат Дулат настаивает на факте спланированной внешней агрессии. По утверждению Дулата, компания столкнулась с: * **DDoS-атаками:** В течение нескольких дней злоумышленники пытались вывести сервис из строя [18:05]. * **Атаками на соцсети:** Попытки взлома и накрутка ботов на аккаунт в Instagram (700 тысяч подписчиков) продолжаются до сих пор [18:18]. Ерзат полагает, что за этим стоят крупные игроки рынка, у которых Higgsfield «отжал» долю благодаря скорости и качеству продукта [18:57]. Несмотря на это, компания пока не планирует обращаться в правоохранительные органы, предпочитая фокусироваться на росте, а не на судебных тяжбах [20:57]. ## 🇰🇿 Казахстан как технологический хаб для «декакорна» [[JUMP:23:13]] Принципиальная позиция фаундеров — развивать проект из Казахстана, несмотря на скепсис международного сообщества. Ерзат Дулат ставит своей целью доказать, что в регионе можно построить технологического гиганта с многотысячным штатом [24:42]. Ключевые заявления о будущем компании: * **Амбиции:** Цель на текущий год — стать «декакорном» (оценка свыше $10 млрд) [22:27]. * **Капитализация:** По мнению Мурата Абдрахманова, до конца года Higgsfield может обогнать по стоимости Halyk Bank, а через год — сравняться с Kaspi.kz [22:40]. * **Международное признание:** В Алматы прибывают партнеры крупнейшего фонда **Accel** для изучения местного рынка талантов [26:16]. Мурат Абдрахманов отметил, что успех Higgsfield создал «эффект ореола» для всей экосистемы Центральной Азии: теперь западные инвесторы смотрят на стартапы из Казахстана без лишних вопросов о географии [27:36]. ## 💎 Таланты, зарплаты и ликвидность акций [[JUMP:29:20]] Higgsfield активно внедряет западные стандарты компенсации, чтобы удерживать специалистов от перехода в BigTech. 1. **Опционная программа:** Почти все сотрудники являются акционерами компании [33:23]. Используется стандартный 4-летний вестинг [34:15]. 2. **Ликвидность:** По словам инвестора, акции Higgsfield крайне ликвидны на вторичном рынке — долю можно продать за 2–3 дня [30:29]. У некоторых ранних инженеров уже «завестилось» акций на миллионы долларов [29:47]. 3. **Реверсивный хайринг:** Компания успешно переманивает кадры из мировых гигантов. Например, недавно в алматинский офис перешел senior-инженер из европейского подразделения Uber на более выгодные условия [32:56]. Мурат Абдрахманов резюмировал, что инвестировал в Ерзата как в человека с уникальной компетенцией мирового уровня (упомянув, что Дулата приглашали в OpenAI), и считает эту сделку самой успешной в своем портфеле [35:33].