# Оливер Замвер: почему корпорации — это корм для голодных стартапов

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=w2CipLRIFcs
Канал: IdeaLab! WHU Founders ́ Conference
Опубликовано: 11.09.2018

---

Оливер Замвер, основатель и CEO Rocket Internet, — фигура легендарная и неоднозначная в мире технологий. Построив империю, запустившую более 75 компаний в 110 странах (включая Zalando, HelloFresh и Lazada), он приехал на конференцию IdeaLab! в WHU, чтобы передать будущим предпринимателям простую, но дерзкую мысль: огромные корпорации — это «трапеза» для молодых и голодных «Давидов», если у тех достаточно пробивной характер.

## 🏹 Маленькие «Давиды» против жирных «Голиафов»
[[JUMP:01:53]]

Замвер начинает выступление с жесткого противопоставления: с одной стороны — «старые и жирные» корпорации вроде DaimlerChrysler, Volkswagen, Deutsche Bank или Siemens, чья история тянется с XIX века [02:37]. С другой стороны — студенты в зале, маленькие «Давиды», у которых нет миллиардных капиталов, но есть маневренность.

По мнению спикера, успех стартапа — это всегда перераспределение чужого бюджета [03:19]. Потребитель имеет ограниченное количество денег, и задача молодого фаундера — сделать так, чтобы «автомобильный бюджет», который раньше уходил BMW или Mercedes, ушел в Tesla [03:49]. Замвер подчеркивает, что какими бы великими ни казались корпоративные гиганты, их всех можно «съесть на обед», и история знает массу примеров, когда новички уничтожали целые индустрии, такие как издательское дело или «Желтые страницы» [04:54].

## 🌍 Инстинкт «маленькой деревни» и голод иммигранта
[[JUMP:10:11]]

Оливер детально разбирает биографии самых успешных предпринимателей мира, чтобы доказать: успех не зависит от стартовых условий или академического бэкграунда. Он вводит понятие «инстинкта маленькой деревни» (small village instinct) [12:33].

По наблюдениям Замвера, лучшие фаундеры часто происходят из небогатых или провинциальных мест:

*   **Джефф Безос** родился в Альбукерке (Нью-Мексико) — месте, которое Замвер называет «абсолютным нигде» [11:08].
*   **Джек Ма** был простым учителем английского в Китае [13:45].
*   **Сергей Брин** приехал в США как иммигрант из России [15:20].

Замвер утверждает, что именно этот бэкграунд — жизнь в «маленькой деревне» или статус иммигранта — создает необходимую «голодность» и стремление к большему [15:49]. Если человек родился в роскоши в Шанхае и его отец уже успешен, у него может не быть той яростной мотивации пробиваться сквозь грязь и трудности, которая есть у аутсайдеров [16:02].

## 🚜 Немецкие примеры: от трактора до миллиардных выходов
[[JUMP:19:17]]

Разбивая миф о том, что предпринимательство — это удел только американцев, Замвер приводит в пример немецких героев индустрии:

*   **Роберт Гентц (Zalando):** По словам Оливера, Гентц вырос на ферме и, вероятно, в детстве водил трактор и доил коров [20:01]. Именно на тракторе у него родилась мечта построить огромную интернет-компанию.
*   **Максимилиан Биттнер (Lazada):** Его история — пример готовности к жертвам. Биттнер оставил комфортную жизнь в Мюнхене (работу в McKinsey и Morgan Stanley), чтобы уехать в Юго-Восточную Азию [23:45]. Изучив население региона через Википедию и увидев цифру в 550 млн человек, он запустил Lazada, которую через 4,5 года продал Alibaba за $3,2 млрд [24:14].

Замвер подчеркивает, что успех Lazada или Jumia (в Африке) стал возможен потому, что основатели не боялись «лезть в грязь»: строить собственную логистику (свою «немецкую почту») там, где её не было, и управлять складами в странах с бешеной инфляцией [30:52].

## 🏦 Финансовый сектор: следующая цель для деструкции
[[JUMP:31:46]]

Оливер считает сферу финансовых услуг (FinTech) главной ареной для будущих прорывов. Он задает вопрос аудитории: кто победит в борьбе за деньги потребителей — традиционные банки или технологические гиганты?

Он выделяет несколько уровней угрозы для банков:

1.  **Техногиганты:** Amazon и Alibaba уже стали гигантскими банками [35:53]. Для многих людей пароль от Amazon важнее номера банковского счета. По мнению спикера, люди больше доверяют современным интернет-брендам, чем локальным сберкассам [35:39].
2.  **Специализированные стартапы:** Funding Circle (кредитование бизнеса), Klarna (платежи), Credit Karma (кредитные рейтинги) и TransferWise (переводы) [38:00].

Замвер уверен, что любой подсектор — страхование, управление активами или розничный банкинг — в ближайшее время будет «захвачен» молодыми предпринимателями [38:27].

## 🛠 Советы по выживанию: Ego-less и отсутствие силосов
[[JUMP:38:41]]

В завершающей части Оливер дает практические рекомендации по построению команды и управлению:

*   **Смерть «силосам»:** Замвер критикует фаундеров, которые слишком рано делят роли (CFO, Head of Product и т.д.) и боятся критиковать друг друга [40:40]. В стартапе на ранней стадии не нужен CFO — бухгалтерию можно вести в полночь в облачном сервисе [40:50]. Все должны заниматься тем, что критично в данный момент.
*   **Отсутствие эго:** Предприниматель должен быть «ego-less» — уметь принимать жесткую критику и ставить интересы компании выше личных амбиций [42:10].
*   **Низкий burn-rate:** Спикер советует сначала тестировать экономику (unit economics) на малых оборотах и «дешево» и только после подтверждения цифр агрессивно масштабироваться [39:41].
*   **Агрессивность:** Замвер призывает быть настойчивыми. Если вас не выбрали для питча на конференции — это не повод сдаваться [48:22]. Его совет: «Сталкерьте инвесторов, узнавайте их домашние адреса и личные телефоны, пока не добьетесь сделки» [49:31]. Никто не ждет стартапера с распростертыми объятиями — успех нужно просто «забрать».

---