# Сергей Галицкий: «Предприниматели должны прорастать сквозь асфальт» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=9pq9DzQOpKk Канал: ILya Опубликовано: 15.03.2011 --- Сергей Галицкий основал розничную сеть «Магнит» в 1994 году. В интервью Олегу Тинькову в марте 2011 года он заявил, что предпринимательство требует такой же природной предрасположенности, как игра на фортепиано или футбол [0:13]. ## 🧠 Логика и шахматы как фундамент бизнеса [[JUMP:02:40]] Сергей Галицкий считает себя человеком со средними способностями, который в детстве увлекался футболом и бильярдом в Сочи [3:03]. В седьмом классе он начал заниматься шахматами и за два года стал кандидатом в мастера спорта и чемпионом города [4:10]. Этот опыт изменил его мышление и сформировал логическую платформу для будущего бизнеса. По мнению предпринимателя, современная школа занимается бесполезным «начётничеством» [4:35]. Он утверждает: * Огромные объёмы информации в XXI веке можно найти в интернете за две минуты. * Школьная программа не учит рационально использовать знания. * Логика является базовым инструментом, который необходим не только бизнесменам. * Шахматы служат лучшей игровой моделью для развития логического мышления [5:17]. ## 📉 Пять лет убытков и перелом в кризис [[JUMP:05:31]] Первые пять лет компания Сергея Галицкого занималась дистрибуцией и практически каждый день приносила убытки [5:44]. Основатель ежедневно изучал финансовые отчёты (P&L), балансируя на грани нуля. Несмотря на потери, компания продолжала открывать новые филиалы. Переломным моментом стал финансовый кризис 1998 года [6:10]. Пока конкуренты сворачивали деятельность из-за неопределённости, «Магнит» сохранил позиции. По словам Сергея Галицкого, везение в бизнесе — это способность использовать момент, когда остальные участники рынка слабеют [6:23]. ## 📈 Механика управления сетью из 3000 магазинов [[JUMP:06:35]] На момент записи интервью (март 2011 года) сеть «Магнит» насчитывала **3248 магазинов** [6:50]. Компания открывала в среднем 1,8 торговой точки в день. За 2010 год было запущено 720 магазинов, а закрыто всего 60 [7:03]. Сергей Галицкий объясняет возможность такого роста простой системой управления: * Супервайзер контролирует **6 магазинов** [7:41]. * Начальник отдела продаж руководит шестью супервайзерами. * Директор филиала управляет 2–3 начальниками отделов. * Директор региона координирует работу шести директоров филиалов. Предприниматель считает, что успех в России был обусловлен низкой конкуренцией и отсутствием старой предпринимательской культуры [8:07]. В странах с устоявшейся экономикой, например в Англии, подобная скорость развития невозможна. ## 💰 Капитализация, мотивация и критика аскетизма [[JUMP:08:20]] Журнал «Финанс» в 2011 году оценил личное состояние Сергея Галицкого в **$2,65 млрд** [9:10]. При этом рыночная капитализация компании на российской бирже составляла около $6 млрд, а в Лондоне — почти $7 млрд [8:20]. Сергей Галицкий не согласен с идеей, что деньги не приносят счастья. Он считает роскошь (самолёты, яхты) отличным способом отдыха, от которого глупо отказываться [11:11]. Его главной финансовой мотивацией в тот период стал футбольный клуб «Краснодар» и планы по строительству стадиона стоимостью **€150 млн** [10:44]. Предприниматель критикует подход Сэма Уолтона (основателя Walmart) за чрезмерный аскетизм [12:05]. Сергей Галицкий считает несчастным человека, который перед смертью интересуется выручкой магазинов вместо общения с близкими. Он также не поддерживает идею Владимира Потанина отдать все деньги на благотворительность, считая, что нужно жить ради себя, а не ради «социалистических» идей [13:10]. ## 🏪 Конкуренция с малым бизнесом и Walmart [[JUMP:14:19]] По мнению Сергея Галицкого, крупные сети не «убивают» малый бизнес, а лишь вытесняют неэффективных игроков [14:31]. Он уверен, что предприниматель — это редкая специализация, которой обладают 3–4% населения [14:59]. Основные тезисы о рыночных нишах: * Рядом с гипермаркетом может выжить хорошая мясная лавка [14:59]. * Малому бизнесу не стоит идти в розничную торговлю продуктами, так как это сфера крупных логистических систем [16:08]. * Начинающим нужно искать свободные ниши, например, специализированные интернет-ресурсы или импортозамещение [18:22]. * Примером свободной ниши Сергей Галицкий назвал отсутствие качественного сайта о Первой лиге российского футбола [17:55]. ## ⚖️ Отношения с государством и «Закон о торговле» [[JUMP:21:47]] Сергей Галицкий выступает против государственной помощи бизнесу. Он считает, что предприниматели должны «прорастать сквозь асфальт» самостоятельно [21:32]. Понятие социальной ответственности он называет смешным, утверждая, что бизнесмен социально ответственен уже тем, что платит налоги [21:05]. Основатель «Магнита» подверг резкой критике принятый в то время «Закон о торговле»: * Запрет на расширение сети при достижении доли рынка в **25%** в границах одного района [23:59]. * Отсутствие у авторов закона практического опыта работы в ритейле [22:40]. * Игнорирование логики бизнеса: ограничение крупных российских сетей играет на руку иностранным конкурентам, таким как Auchan (Ашан) [26:34]. Сергей Галицкий подчеркнул, что рентабельность ритейла составляет всего **3%**, в то время как у производителей она достигает 6–10% [23:33]. Заявления о том, что сети не пускают отечественных производителей на полки, он назвал непониманием специфики: сеть заинтересована в любом товаре, который пользуется спросом у покупателя [25:31]. ## ⛽ Будущее России и нефтяная зависимость [[JUMP:26:58]] Сергей Галицкий полагает, что в ближайшие 5–10 лет ситуация в России будет зависеть исключительно от цен на нефть [27:12]. Он не видит предпосылок для того, чтобы страна «слезла с нефтяной иглы» [27:38]. По его мнению, альтернативные источники энергии не заменят углеводороды в ближайшие десятилетия. В розничной торговле он прогнозирует следующее распределение долей: * **50%** — крупные форматы (гипермаркеты, «коробки»); * **25–30%** — магазины у дома; * **5–10%** — супермаркеты [28:45]. Своему потенциальному 18-летнему конкуренту из Краснодара Сергей Галицкий советует искать область, в которой тот сильнее других, и не пытаться заниматься бизнесом только ради денег [29:40].