# Дженнифер Просек: «Инвестиции в маркетинг — это вопрос выживания»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=5I9aWHZPcPw
Канал: Capital Allocators
Опубликовано: 15.07.2022

---

## Лидерство и маркетинг в виртуальной реальности: уроки Дженнифер Просек
[[JUMP:00:33]]

В условиях глобальных кризисов традиционные методы управления и ведения бизнеса в сфере инвестиций претерпевают фундаментальные изменения. Дженнифер Просек, основатель и генеральный директор Prosek Partners, в беседе с Тедом Сайдисом (Capital Allocators) анализирует, как пандемия ускорила переход к цифровым стратегиям, почему «личное присутствие» в сети стало критически важным для финансовых компаний и как лидеру сохранить сплоченную культуру в условиях неопределенности.

## 📈 Маркетинг как актив: от «Emerging Market» к индустриальному стандарту
[[JUMP:02:19]]

По мнению Дженнифер Просек, индустрия управления активами, включая фонды прямых инвестиций (PE) и хедж-фонды, находится на этапе профессионализации маркетинга. Несмотря на первоначальные опасения, что кризис приведет к сокращению бюджетов, многие компании, напротив, удвоили инвестиции в цифровые каналы, видео и аудио.

Ключевые выводы по развитию бренда:

* **Цифровой профиль — это лицо компании.** Клиенты и инвесторы в первую очередь оценивают то, как компания представлена в Google и на LinkedIn, поэтому управление «первой страницей выдачи» стало критическим фактором доверия.
* **Маркетинг ускоряет сделки.** Сильный бренд не заменяет необходимость высокой доходности, но он создает доверие, которое позволяет сократить время от первой встречи до получения обязательств от инвесторов.
* **Культура как часть бренда.** Компании могут выделяться не только продуктом, но и уникальной корпоративной культурой или идеологией — примером может служить Bridgewater с их культурой «радикальной правды».

## 🤝 Бизнес-девелопмент в виртуальном мире: закон взаимности
[[JUMP:04:15]]

Переход на удаленную работу сделал построение отношений сложной задачей, однако успешные лидеры смогли быстро адаптироваться. Просек подчеркивает важность «дарения» в бизнес-контексте: вместо прямой продажи менеджеры должны предлагать ценность — инсайты, доступ к сети контактов или образовательный контент.

Основные рекомендации по виртуальному общению:

* **Используйте аудио и видео.** Короткие аудио-сообщения или видео-презентации воспринимаются аудиторией лучше, чем длинные презентации в формате PDF.
* **Уважайте время аудитории.** На Zoom-встречах важно вовлекать собеседника каждые 15 минут, избегая затянутых монологов.
* **Будьте «в моменте».** Мультизадачность во время видео-звонков считается признаком неуважения; для форматов, где требуется многозадачность, лучше использовать обычные телефонные звонки.

## 🏢 Культура «Армии предпринимателей» и внутренние коммуникации
[[JUMP:32:10]]

Дженнифер Просек убеждена, что в кризис лидер должен не просто информировать сотрудников, а «перекоммуницировать». Для компании Prosek Partners, насчитывающей около 250 человек, фундаментом устойчивости стали три принципа: **grit, hustle, humanity** (твердость характера, активная работа, человечность).

Механики поддержания сплоченности, которые выделила Просек:

* **Регулярность и прозрачность.** Просек в течение 10 лет ведет воскресную рассылку «The JLO Down», где откровенно рассказывает о победах и поражениях компании. По ее словам, сотрудники ценят честность в отношении финансовых результатов даже больше, чем праздничные новости.
* **Человечность как инструмент удержания.** Компании, которые проявляют эмпатию к сотрудникам, могут удерживать таланты даже при предложении конкурентами более высокой оплаты.
* **«Вернуться к лучшему» (Return to Better).** Просек призывает не стремиться к «старому миру», а использовать полученный опыт для создания более эффективных моделей работы, включая гибридные годовые собрания и сокращение неоправданных командировок.

## 📋 Тренды и прогнозы
[[JUMP:40:34]]

Рынок частных инвестиций демонстрирует высокую активность, несмотря на внешние сложности. Просек отмечает следующие ключевые тенденции:

* **Бум SPAC.** Активность по выводу компаний на биржу через SPAC остается значительной.
* **Потребительский подход в B2B.** Финансовые компании начинают активно использовать инструменты, типичные для потребительского рынка, включая контекстную рекламу Google для привлечения внимания.
* **Этика и ESG.** Вопросы разнообразия, неравенства и ESG стали обязательной повесткой для любого генерального директора, что усложняет роль лидера, которому приходится реагировать на политические и социальные потрясения.