# Майк Сальгуро: „Мы построили компанию с выручкой $600 млн на беконе“

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=orMbq2LtzKE
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 31.03.2025

---

## История успеха ButcherBox: от неудачи к выручке в $600 млн в год
[[JUMP:0:00]]

Майк Сальгуро (Mike Salguro), основатель и генеральный директор ButcherBox, построил компанию с ежегодной выручкой в $600 млн, занимающуюся доставкой мясной продукции по подписке. Его путь к успеху начался после болезненного закрытия первого бизнеса, custommade.com, который спустя 8 лет существования подвергся «дружественной процедуре фореклоузера» (принудительного изъятия за долги) из-за нежизнеспособной бизнес-модели маркетплейса.

### 📉 Уроки провала custommade.com
[[JUMP:0:24]]

Первый бизнес Сальгуро начинался как попытка оцифровать рынок ремесленников по дереву, но столкнулся с рядом критических проблем:

*   **Рискованное привлечение капитала:** Основатели подняли $1,9 млн на 7-миллионной оценке, а позже — еще $4 млн на 16-миллионной, что привело к сильной размытости долей. По мнению Сальгуро, венчурные капиталисты часто подталкивают предпринимателей к слишком быстрому сжиганию капитала для оправдания своих инвестиций.
*   **Иллюзия маркетплейса:** По словам Сальгуро, идея «стать следующим Airbnb» в сфере индивидуальных заказов на мебель была неудачной, так как требовала огромного количества коммуникаций между клиентом и мастером.
*   **Утрата культуры:** После вмешательства инвесторов и Google Ventures компания сменила команду разработки, продукта и маркетинга, что привело к потере первоначальной культуры и личной мотивации основателя.

### 🥩 Рождение и рост ButcherBox
[[JUMP:15:42]]

В мае 2015 года, сразу после закрытия custommade.com, Сальгуро запустил ButcherBox как «хобби-бизнес». Основная идея возникла из личной проблемы: невозможности найти качественную говядину травяного откорма для диеты его жены, страдающей аутоиммунным заболеванием.

*   **Стратегия пре-продаж:** Вместо привлечения венчурных инвестиций Сальгуро использовал Kickstarter для подтверждения рыночного спроса. Кампания собрала $210 000, что позволило профинансировать закупки без долгов.
*   **Магия «бекона в подарок»:** Техническая ошибка, при которой бекон ошибочно включался в каждую первую коробку, стала ключевым маркетинговым инструментом. Позже компания ввела акцию «бекон в подарок навсегда» для подписчиков, что значительно повысило удержание клиентов.
*   **Арбитраж и влияние:** Сальгуро активно использовал партнерские программы, reverse engineering баз данных других компаний (например, Thrive Market) для поиска инфлюенсеров и договаривался с ними о комиссионных за каждого подписчика, а не о разовых оплатах.

### ⚙️ Операционная эффективность и «барбелл-стратегия»
[[JUMP:42:07]]

 ButcherBox работает по модели, основанной на строгой экономике одной коробки («dollars per box»). Компания не владеет фермами или скотобойнями, предпочитая работать с проверенными партнерами, контролируя при этом только производство сухого льда как критически важный элемент цепочки поставок.

*   **Найм по «барбелл-стратегии»:** По словам Сальгуро, эффективнее всего нанимать людей с краев спектра — совсем молодых энтузиастов и опытных профессионалов, вышедших на пенсию, избегая «карьеристов» среднего звена.
*   **Медийный актив:** В июне 2025 года ButcherBox приобрела компанию Truffle Shuffle, занимающуюся кулинарными мастер-классами. Сальгуро планирует использовать контент для борьбы с «замораживанием» мяса в морозилках клиентов, превращая их пассивную покупку в активное кулинарное событие.

### ⚖️ Взгляд на будущее
[[JUMP:52:29]]

Сегодня компания обслуживает около 430 000 домохозяйств, а выручка стабилизировалась после пандемийного бума. Несмотря на советы Алекса Хормози IPO или продаже, Сальгуро заявляет о намерении построить многопоколенческую компанию, ориентированную на долгосрочное влияние на мясную индустрию США. Он подчеркивает, что главным инструментом управления стал возврат к структуре «пиратской организации» с минимумом бюрократии и менеджмента среднего звена.