# Шон Пури и Коди Санчес о 4 бизнес-идеях, которые игнорируют мужчины

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=nyJ8ZqfoNnY
Канал: My First Million
Опубликовано: 26.10.2023

---

В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пури приветствует необычного гостя. Пока сооснователь шоу Сэм Парр привыкает к роли отца, его кресло заняла Коди Санчес — инвестор, предприниматель и основательница компании Contrarian Thinking. Главная тема обсуждения — огромные ниши, которые мужчины-предприниматели часто игнорируют из-за недостатка «эстрогена» в своих бизнес-стратегиях. От многомиллиардного рынка женских романов до «скучных» прачечных — Коди и Шон разбирают, как превратить неочевидные поведенческие тренды в прибыльные активы.

## 🎀 Тренд на «традиционных жен»: Hobby Lobby 2.0 и ренессанс домашнего декора
[[JUMP:05:01]]

Обсуждение началось с анализа поведенческого феномена — движения Trad Wife (традиционные жены). Коди Санчес заметила, что после эпохи «девушек-боссов» (girl boss) маятник качнулся в противоположную сторону. Миллионы женщин теперь смотрят ролики о ведении домашнего хозяйства, садоводстве и рукоделии [05:28].

**Основные тезисы и возможности:**

*   **Масштаб рынка:** По словам Коди, компания Hobby Lobby (товары для хобби и творчества) приносит около $7 млрд выручки в год, а материнская компания TJ Maxx и HomeGoods — около $51 млрд [14:07]. 
*   **Проблема текущих игроков:** По мнению Санчес, современные магазины вроде Hobby Lobby выглядят как «неопрятные аптеки CVS» с флуоресцентным светом и забитыми полками [13:39]. Существует огромный запрос на «Magnolia-эффект» (в честь бренда Джоанны Гейнс) — более эстетичный, современный и премиальный опыт покупки товаров для дома.
*   **Психология «охоты за сокровищами»:** Шон Пури отметил, что успех таких магазинов, как HomeGoods, строится на физическом опыте [16:56]. Женщины приходят туда за азартом поиска выгодной сделки на уникальные вазы или свечи, что практически невозможно воспроизвести в онлайне.
*   **Бизнес-идея:** Создание «Hobby Lobby 2.0» — розничной сети или сети поп-ап магазинов с курированным ассортиментом, которые выглядят как лента Pinterest или Instagram, а не как склад [15:23].

## 🐺 Сверхприбыльные оборотни: Почему женские романы — это золотая жила
[[JUMP:26:41]]

Коди Санчес поделилась историей своей знакомой, которая купила издательство любовных романов и обнаружила, что категория «фэнтези-романтика про оборотней» растёт быстрее всех остальных [27:09].

**Факты о рынке:**

*   Объём рынка любовных романов составляет примерно $1,3 млрд в год [27:59].
*   Это составляет от четверти до половины всей книжной индустрии в некоторых сегментах.
*   Самые продаваемые франшизы в истории (Гарри Поттер, Сумерки, 50 оттенков серого) так или иначе задействуют элементы этого жанра [28:25].

**Стратегия заработка:**

1.  **Геймификация Amazon:** По словам Коди, авторы выпускают первую книгу серии за 99 центов или бесплатно, чтобы взлететь в топы, а затем продают десятки продолжений фанатичной аудитории [31:28].
2.  **Ghostwriting и ИИ:** Успешные авторы выпускают по 50 книг, что, по мнению собеседников, указывает на использование наёмных писателей или современных ИИ-инструментов [31:55].
3.  **Пример успеха:** Шон напомнил, что «50 оттенков серого» начинались как фанфик на «Сумерки» на сайте Wattpad [32:19].

## 🥚 Технологии фертильности и консьерж-сервисы для сложных процессов
[[JUMP:34:04]]

Коди Санчес утверждает, что рынок планирования беременности — это область с критически плохим UX (пользовательским интерфейсом) при крайне высокой чувствительности покупателей к результату, а не к цене [34:45].

**Инвестиционные тезисы:**

*   **Проблемы текущих продуктов:** На примере компании Mira (тестеры фертильности) Коди показала, что даже лидеры рынка имеют запутанные приложения без геймификации и нормальных уведомлений, при этом продавая пластиковые устройства с огромной маржой [35:25].
*   **Масштаб Flo Health:** Шон привёл данные о приложении Flo: более 300 млн скачиваний, выручка более $100 млн, оценка компании — более $1 млрд [38:00].
*   **Идея «умного дома»:** Создание девайса для прикроватной тумбочки (вместо будильника), который светится определённым цветом в зависимости от фазы цикла, добавляя романтики в клинический процесс [36:16].

**Бюрократический консьерж:**
Собеседники сошлись во мнении, что существует запрос на услуги по сопровождению в процессах с «высоким уровнем стресса и низкой прозрачностью»:

*   Адаптация для однополых пар (стоимость услуг консультантов может достигать $25 000) [40:08].
*   Получение виз H1B (консьерж-сервис, знающий, как ускорить сроки и правильно оформить документы) [40:48].

## 🧺 Скучный бизнес: Как заработать на прачечных и автомойках
[[JUMP:52:55]]

Коди Санчес известна своей любовью к «скучным бизнесам». Она объяснила, почему такие активы являются «входным наркотиком» в мир предпринимательства [54:14].

**Экономика прачечной:**

*   Средняя прачечная приносит от $100 000 до $500 000 выручки в год [56:51].
*   Маржинальность составляет около 10–15% [56:51].
*   Основной доход приносит не самообслуживание, а сервис Wash & Fold (стирка и складывание вещей с доставкой) [56:22].
*   В личном портфеле Коди на пике было около 25–30 прачечных [59:55].

**Инвестиционный тезис:**
По мнению Санчес, покупка бизнеса за $100 000, приносящего $30 000 чистой прибыли в год, — это гораздо более выгодная сделка с точки зрения риска и доходности, чем покупка жилой недвижимости для сдачи в аренду [58:48].

**Автомойки:**
Коди отметила, что после IPO компании Mr. Car Wash мультипликаторы в этом секторе взлетели до небес, что делает их отличным активом для перепродажи [1:01:44].

## 📣 Стратегия контента: Аудитория как безбилетный рычаг
[[JUMP:1:25:29]]

За три года Коди Санчес построила медиа-империю, охватывающую 100 млн просмотров в месяц и 5 млн подписчиков [1:05:00].

**Её подход к управлению контентом:**

1.  **Профессиональный наём:** Она сразу наняла трёх ключевых руководителей: операционного директора (Head of Ops), главу контента (Head of Content) и финансового директора (Head of Finance) [1:24:09].
2.  **Нишевые специалисты:** Затем она добавила отдельных сотрудников на каждую платформу (TikTok, Twitter, Instagram), чтобы они «стрессовали вместо неё» [1:24:50].
3.  **Маховик (Flywheel):** Контент помогает находить сделки по покупке бизнеса (входящие лиды вместо холодного поиска), привлекать клиентов в купленные бизнесы и находить покупателей при выходе из активов (exit) [1:26:38].

## ⚖️ Ответ критикам: Грифтерство или образование?
[[JUMP:1:27:31]]

Шон Пури задал прямой вопрос о критике в адрес Коди: не является ли её основным доходом продажа курсов о том, как покупать бизнес, а не сам бизнес?

**Позиция Коди Санчес:**

*   Она утверждает, что зарабатывает на своих портфельных компаниях значительно больше, чем на образовательном сообществе [1:28:46].
*   Её цель — создать «MBA для M&A» (магистерскую программу по слияниям и поглощениям), которая будет эффективнее традиционных институтов [1:29:13].
*   Коди признаёт, что дистанцируется от стиля таких фигур, как Тай Лопес или Грант Кардон, делая акцент на том, что её путь — это «трудно, долго и больно», а не «быстрые Феррари» [1:34:53].

**Портфельные компании и инвестиции:**

*   **HVMN:** Инвестиции через венчурный фонд [41:51].
*   **Shop Genie:** Платформа для автоматизации авторемонтных мастерских (инвестировали и Шон, и Коди) [1:37:34].
*   **Main Street:** Холдинговая компания Коди для малого бизнеса [49:11].
*   **Оценка портфеля:** По словам Коди, стоимость её портфеля активов оценивается в диапазоне $75–100 млн [1:08:09].