# Алекс Хормози: «Email-маркетинг приносит $45 на каждый вложенный $1»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=pLhQOYMGa88
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 06.11.2024

---

Алекс Хормози, известный предприниматель и инвестор, признается: долгое время он игнорировал email-маркетинг, считая его рутиной, и тем самым «отказывался от денег». В этом материале он детально разбирает, как его компания Acquisition.com за 90 дней отправила 10 миллионов писем и почему этот канал коммуникации сегодня обеспечивает возврат инвестиций (ROI) на уровне 4000% и выше.

## 🚀 Почему email-маркетинг — это самый прибыльный навык в бизнесе
[[JUMP:00:00]]

Алекс Хормози утверждает, что средний ROI в email-маркетинге составляет от 35 до 45 долларов на каждый вложенный доллар [00:24]. Это делает электронную почту более выгодным инструментом, чем большинство инвестиций в ценные бумаги. Основное преимущество заключается в том, что стоимость привлечения контакта (CAC) уже оплачена ранее: email — это инструмент фоллоу-апа, напоминающий лиду о вашем существовании [01:01].

Статистика использования платформы остается стабильно высокой во всех возрастных категориях:

*   61% людей проверяют почту несколько раз в день [01:28].
*   20% проверяют ее несколько раз в час [01:28].
*   Более 84–90% пользователей во всех возрастных группах (от 15 до 65+) регулярно читают письма [01:41].

По словам Алекса Хормози, email обладает огромным рычагом: один копирайтер может написать текст, который прочитают 10 миллионов человек [01:15]. В отличие от социальных сетей, где охваты подчиняются алгоритмам, в email выдача зависит исключительно от вашей предыдущей эффективности и репутации домена [02:47].

## 📑 Анатомия идеального письма: структура Hormozi Money Minute
[[JUMP:03:00]]

Хормози разработал формат «Mosey Money Minute» — письма, которые можно прочитать менее чем за 60 секунд. Главная цель — вознаграждать читателя за каждое действие [09:45].

Структура письма по Алексу Хормози:

1.  **Заголовок (Subject Line):** Он использует брендированное название выпуска (например, MOSY Money Minute #...), чтобы сформировать привычку открывать письма [09:17].
2.  **Мгновенное вознаграждение:** Сразу после открытия идет цитата или твит. Это дает ценность за одну секунду и поощряет поведение открытия [10:10].
3.  **Основной контент (Meat):** Текст объемом до 200 слов, посвященный строго одной тактике [10:38]. Хормози следует схеме: «проблема или условие» -> «решение» [11:16].
4.  **Призыв к действию (CTA):** Ссылки на продукты или услуги, разделенные по сегментам аудитории (например, для новичков и для масштабируемого бизнеса) [12:21].
5.  **P.S. (Постскриптум):** Алекс Хормози утверждает, что это самый читаемый блок после заголовка [12:33]. Часто он использует его для мемов или повторного CTA.

## 📈 10 тактик для взрывного роста эффективности email
[[JUMP:05:00]]

### 1. Перестаньте бояться отписок
[[JUMP:05:09]]
Отписки — это не поражение, а фильтрация. По мнению Алекса Хормози, лучше иметь меньше подписчиков, но вовлеченных, чем огромный список «мертвых» душ, которые снижают доставляемость домена [06:01]. На его первом письме уровень отписок составил 1%, но затем стабилизировался на уровне 0,42% [06:54].

### 2. Сегментация списка (ROI +791%)
[[JUMP:07:33]]
Алекс Хормози ссылается на исследование HubSpot, согласно которому сегментация увеличивает ROI на 791% [07:33]. В Acquisition.com списки делят по уровню выручки бизнеса (0–100к, 500к+, 5 млн+) [08:25]. Это позволяет отправлять продвинутые советы тем, кто готов их применить, не перегружая новичков.

### 3. Мобильная оптимизация
[[JUMP:14:05]]
Около 60% мирового трафика приходится на мобильные устройства [14:05]. Неоптимизированные изображения или верстка мгновенно обрушивают кликабельность (CTR) [14:32].

### 4. Оптимизация текста предпросмотра (Preview Text)
[[JUMP:17:31]]
Текст, идущий сразу за темой письма, влияет на открываемость. В Acquisition.com зафиксировали рост открытий на 24% после начала работы над этим полем [17:58]. Вместо случайных первых слов письма там должны быть интригующие детали.

### 5. Скорость контакта
[[JUMP:16:25]]
Хормози упоминает исследование Harvard Business Review: звонок лиду в течение первых 60 секунд после регистрации может увеличить продажи на 391% [16:37].

### 6. Введение ежегодных платежей за продление (Annual Renewal Fees)
[[JUMP:19:05]]
Для рекуррентных бизнесов добавление ежегодного сбора (в размере 1–3 месяцев оплаты) может увеличить выручку на 8–24% без дополнительных затрат. Это эффективно удваивает прибыль при маржинальности в 20% [19:31].

### 7. Принципы доставляемости «Чистый текст»
[[JUMP:24:22]]
Идеальное письмо должно выглядеть как обычная переписка между людьми: минимум изображений, 1–2 ссылки максимум [24:47]. Алекс Хормози советует избегать «денежных» слов в теме, чтобы не попасть в папку «Промоакции» [25:00]. Около 17% маркетинговых писем в B2B вообще не доходят до адресата из-за плохой репутации домена [25:28].

### 8. Использование Google-нативных ссылок
[[JUMP:26:59]]
Для повышения доставляемости и CTR Хормози рекомендует давать ссылки на Google Drive или YouTube. Почтовые серверы доверяют этим файлам больше, чем сторонним лендингам [27:13].

### 9. AB-тестирование заголовков
[[JUMP:27:27]]
Необходимо тестировать темы на небольшой части списка, а затем отправлять победивший вариант остальным адресатам [27:41].

### 10. Петли вовлечения (The Reply Yes Trick)
[[JUMP:29:11]]
В приветственном письме Алекс просит пользователей ответить словом «Yes», чтобы получить бонус (секретную главу книги). Когда пользователь отвечает вам письмом, алгоритмы почтовых сервисов помечают ваш адрес как приоритетный и безопасный, что защищает от попадания в спам в будущем [29:37].

## 📅 Периодичность и контентная стратегия
[[JUMP:21:03]]

Алекс Хормози считает, что идеальная частота рассылок — около трех раз в неделю [21:03]. Однако он подчеркивает: качество важнее графика. Его подход — «никаких обязательств по частоте», чтобы не выпускать плохой контент [23:56]. 

Показатели Acquisition.com:

*   Средний Open Rate: ~36% [32:16].
*   Средний CTR: 8,5% [32:16]. 
*   При базе в 100 000 человек около 8 500 совершают целевое действие по ссылке [32:53].

**Лучшее время для отправки:**

*   Для B2C: понедельник и вторник (рост открытий на 18%) [33:32].
*   Для B2B: среда [33:45].
*   Время суток: окна 10:00–12:00 (перед обедом) и 13:00–15:00 (после обеда) [34:23].

## 💡 Кейс: Хуки на основе боли в отзывах
[[JUMP:35:43]]

Хормози изучил 2500 отзывов в своем бизнесе Gym Launch и обнаружил, что лучшие рекламные креативы получаются из отзывов с «хуком на основе боли» [35:55]. 
Самые сильные отзывы начинались со слов: 

*   «Мы были в двух месяцах от закрытия дверей» [35:55].
*   «Я платил зарплаты и аренду, и в конце месяца оставался с 0 долларов прибыли» [36:08].

Алекс рекомендует: вместо того чтобы спрашивать клиентов «как дела?», спрашивайте их: «Какой был ваш худший момент до работы с нами?» [36:34]. Детали этого момента — это то, что заставляет других людей покупать.