# Морган ДеБаун: «Не ждите разрешения, чтобы стать великими»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=hgzThPwCyHQ
Канал: Y Combinator
Опубликовано: 02.08.2017

---

## Как Морган ДеБаун построила медиаимперию для чернокожих миллениалы: путь Blavity
[[JUMP:0:00]]

Морган ДеБаун, основательница и генеральный директор медиакомпании Blavity, превратила нишевый стартап в крупнейший медиа-бренд и лайфстайл-платформу для чернокожих миллениалов. В ходе беседы на Female Founders Conference с партнером Y Combinator Кэт Маналак, ДеБаун рассказала о том, как увлечение «сайд-проектами» в студенческие годы переросло в многомиллионный бизнес, почему важно уметь убивать свои идеи и как не просить разрешения на успех.

### 🎓 Истоки: от преподавания к стартапам
[[JUMP:0:51]]

Морган ДеБаун выросла в Сент-Луисе и во время учебы в Вашингтонском университете в Сент-Луисе планировала стать учителем, чтобы помогать молодежи. Однако после практики в классах она поняла, что даже самые талантливые педагоги ограничены жесткими законодательными и регуляторными рамками. Попытка уйти в политику также обернулась разочарованием: ДеБаун осознала, что влияние в этой сфере критически зависит от денег.

Решение пришло через технологическое предпринимательство: по мнению ДеБаун, это лучший способ заработать капитал, чтобы затем влиять на важные социальные решения. После выпуска она переехала в Кремниевую долину и работала продакт-менеджером в Intuit, где научилась принципам «дизайна для восторга» и важности фокусировки на конкретном пользователе.

### 📉 Первые провалы и рождение идеи
[[JUMP:2:23]]

До успеха Blavity ДеБаун занималась множеством побочных проектов:

*   **Сервис по личным финансам:** Калькулятор для выпускников колледжей, который, по оценке основательницы, был «хорошей идеей, но не бизнесом», так как на рынке не было никакой дифференциации.
*   **Quad Connect:** Проект, созданный в колледже с друзьями, помогавший студентам находить бесплатную еду на кампусе через агрегацию календарей событий.

Критическим моментом для создания Blavity стали протесты в Фергюсоне после гибели Майкла Брауна. Находясь в Сент-Луисе и наблюдая за развитием событий, ДеБаун столкнулась с отсутствием централизованного источника информации — все новости приходилось собирать вручную через Twitter, Periscope и Vine. Она осознала, что существующие медиа для чернокожих были «антикварными», не приспособленными к mobile-first среде и не интересовались нуждами миллениалов.

### 🛠 Тактика роста: email-рассылка и «убийство» сайта
[[JUMP:7:14]]

Blavity стартовал как email-рассылка с кураторской подборкой 10 лучших видео недели. Когда команда потратила два месяца на создание сложного сайта с алгоритмами, аудитория встретила его негативно — пользователи предпочитали потреблять контент привычным способом.

*   **Признание ошибки:** ДеБаун поняла, что пользователи хотят читать текст, а не просто смотреть видео.
*   **Разворот:** Команда запустила блог на платформе WordPress, который начал получать в 1000 раз больше трафика, чем основной видео-сайт.
*   **Метод «Kill Your Darlings»:** По словам основательницы, она без колебаний закрыла проект, в который было вложено два месяца разработки, ради того, что реально работало.

### 📈 Масштабирование и работа с инвесторами
[[JUMP:14:02]]

На ранних этапах ДеБаун совершила типичную ошибку новичка: пыталась копировать стратегию конкурентов при поиске инвестиций, сравнивая свои показатели с теми, кто уже получил капитал. Это приводило к отказам, так как инвесторы не понимали её видение — они видели лишь «блог на WordPress», а она строила экосистему продуктов.

В итоге команда приняла решение «уйти в пещеру» и продолжать бутстрапинг (самофинансирование) до тех пор, пока показатели не станут настолько впечатляющими, что их невозможно будет игнорировать. Когда показатели достигли такого уровня, инвесторам пришлось выбирать: верить в бизнес стоимостью в сотни миллионов долларов или упустить сделку.

### 🔮 Будущее и советы основателям
[[JUMP:19:05]]

Сегодня Blavity — это не просто сайт, а портфель брендов:

*   **AfroTech:** Технологическая конференция в Сан-Франциско.
*   **Empower Her:** Женская конференция.
*   **2190:** Лайфстайл-бренд для женщин.
*   **Shadow and Act:** Издание о киноиндустрии («черный Hollywood Reporter»).

ДеБаун советует основателям быть «бескомпромиссными» в своем видении и не пытаться приуменьшить масштаб своих амбиций ради удобства инвесторов. Она подчеркивает, что чернокожим женщинам-основателям часто приходится бороться с отсутствием ролевых моделей и внешней валидации, поэтому важно не ждать «разрешения» от общества, а начинать действовать самостоятельно.