# Чарли Мангер: 10 правил для построения успешной жизни и бизнеса

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=8f0b8iU8yVc
Канал: Investor Center
Опубликовано: 30.07.2021

---

В данном материале анализируются ключевые жизненные и профессиональные принципы Чарли Мангера, многолетнего партнера Уоррена Баффетта по управлению корпорацией Berkshire Hathaway. Знаменитый инвестор делится своими ментальными моделями, которые помогли компании достичь выдающихся результатов в истории бизнеса. Через призму исторических примеров и личного опыта автор разбирает правила, позволяющие избегать системных ошибок и добиваться заслуженного успеха.

## 🤝 Золотое правило и заслуженное доверие
[[JUMP:0:00]]

Жизненный путь многих талантливых людей, по мнению Чарли Мангера, часто омрачается нерациональным поведением. В качестве примера инвестор приводит Вольфганга Амадея Моцарта, который, будучи самым известным композитором в мире, большую часть времени оставался глубоко несчастным из-за того, что регулярно тратил больше своего дохода. Чарли Мангер подчеркивает, что если даже гений уровня Моцарта не преуспел с таким деструктивным поведением, обычным людям точно не стоит его повторять.

Основополагающая идея, которую инвестор усвоил в раннем возрасте, заключается в том, что самый надежный способ получить желаемое — это попытаться его заслужить. Это суждение совпадает с формулировкой «золотого правила»: необходимо давать миру то, что вы сами хотели бы приобрести, оказавшись на месте покупателя. Чарли Мангер считает эту этику лучшим качеством для юриста или любого другого профессионала. По его наблюдениям, люди с такими убеждениями побеждают в жизни, причем выигрыш измеряется не только деньгами или почестями, но и заслуженным доверием тех, с кем они ведут дела.

Как утверждает спикер, изредка можно встретить циничных мошенников, которые умирают богатыми и известными, однако окружающее общество чаще всего прекрасно понимает их истинную суть. На похоронах таких деятелей собор может быть полон людей, но большинство из них, по замечанию инвестора, собираются лишь для того, чтобы отпраздновать смерть покойного. Чарли Мангер иллюстрирует это старым анекдотом: когда на похоронах подобного человека священник попросил сказать о покойном хоть что-то хорошее, в течение долгого времени никто не выходил вперед, пока наконец один из присутствующих не произнес, что брат умершего был еще хуже. Инвестор резюмирует, что это не тот финал карьеры и не тот пример, который стоит оставлять после себя.

## 📚 Непрерывное обучение как моральный долг
[[JUMP:2:30]]

Следующая концепция Чарли Мангера перекликается с учением Конфуция: приобретение мудрости является моральным долгом человека, а не просто инструментом для карьерного продвижения. Важным следствием из этого тезиса выступает необходимость пожизненного обучения (lifetime learning). По мнению инвестора, люди не способны продвинуться далеко, опираясь исключительно на уже имеющийся багаж знаний; успех определяется тем, чему человек научится после того, как покинет учебное заведение.

В качестве доказательства Чарли Мангер приводит результаты холдинга Berkshire Hathaway, который демонстрирует, возможно, лучший показатель долгосрочных инвестиций в истории цивилизации. Он подчеркивает, что навыки, которые помогали корпорации на протяжении одного десятилетия, оказались бы недостаточными для выживания в следующем. Достижения компании были бы абсолютно невозможны, если бы Уоррен Баффетт не функционировал как непрерывная «обучающаяся машина». Инвестор добавляет, что регулярно наблюдает, как в жизни преуспевают далеко не самые умные и даже не самые прилежные люди, а именно те, кто постоянно учится, ложась спать каждый вечер немного умнее, чем они были утром.

Чарли Мангер ссылается на философа Альфреда Норта Уайтхеда, который утверждал, что стремительный прогресс человечества начался только тогда, когда человек изобрел «метод изобретения». До этого момента в глобальной экономике и уровне ВВП на душу населения наблюдался многовековой стазис. По аналогии с цивилизационным скачком, отдельный человек может прогрессировать лишь тогда, когда он осваивает «метод обучения». 

Описывая рабочие будни Уоррена Баффетта, Чарли Мангер указывает на специфику распределения его времени:

* Около половины всего рабочего времени Баффетт проводит, просто сидя в кресле и читая литературу.
* Большая часть оставшегося времени уходит на индивидуальное общение по телефону или лично с высокоодаренными людьми, которым он доверяет и которые доверяют ему.

Такой подход к ведению бизнеса со стороны выглядит скорее как академическая деятельность, нежели традиционное управление корпорацией.

## 🧠 Мультидисциплинарный подход и «ментальная решетка»
[[JUMP:6:02]]

Еще во время учебы в юридической школе Чарли Мангер критически воспринял шутливое определение «юридического ума» как способности изолированно размышлять об одной запутанной вещи, полностью игнорируя ее взаимосвязь со смежными факторами. Инвестор счел этот подход абсурдным, что укрепило его стремление изучать все ключевые идеи из фундаментальных научных дисциплин. По его оценке, поскольку базовые концепции несут в себе около 95% полезной нагрузки, освоить их и сделать стандартной частью своих ментальных рутин не составляет большого труда.

Однако простого знания формулировок недостаточно для успешной практики. Чарли Мангер настаивает на постоянном упражнении в мультидисциплинарном подходе, который, по его признанию, сделал его жизнь интереснее, продуктивнее, полезнее для окружающих и принес ему колоссальное богатство. При этом спикер предупреждает о скрытых опасностях метода: из-за высокой эффективности такого подхода человек может регулярно оказываться в ситуации, когда он понимает специфику работы своего руководителя или стороннего эксперта значительно лучше самого эксперта. Озвучивание правильного ответа в подобном контексте способно нанести серьезную обиду начальству из-за потери им лица.

Чарли Мангер признается, что в молодости был хорошим игроком в покер, но ему не всегда хватало навыков скрыть свое интеллектуальное превосходство, что вызывало раздражение у окружающих. Сейчас его воспринимают скорее как эксцентричного человека, но преодоление этого сложного периода потребовало усилий. В связи с этим инвестор рекомендует молодым специалистам иногда сознательно скрывать свой потенциал и «держать свой свет под сосудом».

Спикер разделяет позицию римского оратора Марка Туллия Цицерона, заявлявшего, что человек, не знающий событий, происходивших до его рождения, всю жизнь остается ребенком. При этом Чарли Мангер предлагает обобщить этот тезис: помимо истории, необходимо глубоко понимать базовые идеи других наук. Причем их нельзя зазубривать ради сдачи экзамена на отличную оценку. Напротив, знания должны сформировать устойчивую «ментальную решетку» (mental lattice work) в голове, чтобы использоваться автоматически на протяжении всей оставшейся жизни. В противном случае даже самые яркие люди рискуют остаться прозябать на средних уровнях или на мелководье жизни.

## 🔄 Метод инверсии и ментальные ловушки
[[JUMP:10:34]]

Для решения сложных задач Чарли Мангер рекомендует использовать метод инверсии, иллюстрируя его народной мудростью о деревенском жителе, который хотел узнать точное место своей будущей смерти, чтобы никогда туда не ходить. Инвестор объясняет, что в сложных адаптивных системах и ментальных конструкциях проблемы часто решаются намного проще, если перевернуть их условия задом наперед. К примеру, если цель состоит в помощи Индии, правильным шагом, по мнению Мангера, будет не поиск прямых путей помощи, а анализ того, что наносит стране самый серьезный ущерб, с целью последующего предотвращения этих факторов. Этот подход схож с решением уравнений в алгебре, где инверсия часто помогает найти ответы, недоступные иным путем.

Применяя инверсию к человеческой жизни, Чарли Мангер выделяет ключевые причины гарантированного провала, которых следует избегать:

* Лень и ненадежность — если человек ненадежен, никакие другие его достоинства не спасут его от мгновенного краха.
* Эгоистическое искажение мышления (self-serving bias), заставляющее верить, что личные желания оправдывают любые нерациональные поступки (как в случае с растратами Моцарта).
* Зависть, обида, месть и жалость к себе.

Особое внимание инвестор уделяет жалости к себе, граничащей с паранойей, которую крайне трудно повернуть вспять. Спикер рассказывает о своем друге, который носил с собой стопку карточек и вручал их каждому, кто начинал жаловаться на судьбу. На карточке было написано: «Ваша история тронула мое сердце. Я никогда не слышал о человеке с таким количеством несчастий». Мангер подчеркивает, что даже в самых трагических обстоятельствах, включая смертельную болезнь ребенка, жалость к себе не улучшит ситуацию, поэтому от этой привычки необходимо жестко отучать свой разум.

## 💼 Механизмы взаимодействия: интересы, авторитеты и усердие
[[JUMP:14:18]]

Успешное поведение в социуме, по словам Чарли Мангера, требует обязательного учета эгоистического искажения, свойственного другим людям. В качестве негативного примера он приводит реальный кейс из практики Уолл-стрит: блестящий главный юрисконсульт инвестиционного банка Salomon Brothers, имевший образование Гар Harvard Law Review, полностью разрушил свою карьеру. Когда генеральный директор банка узнал о правонарушении со стороны одного из подчиненных, юрист заявил, что у компании нет юридической обязанности сообщать об этом регуляторам, но сделать это необходимо из соображений морального долга. С моральной точки зрения совет был верен, но CEO счел процедуру слишком неприятной и постоянно откладывал доклад, что в итоге привело к масштабному рыночному скандалу и увольнению обоих топ-менеджеров.

Правильное решение в таких ситуациях, как напоминает Мангер, сформулировал Бенджамин Франклин: «Если хочешь убедить, апеллируй к интересу, а не к разуму». Если бы юрист банка прямо указал генеральному директору, что сокрытие фактов уничтожит его репутацию, лишит денег и статуса, это бы сработало.

Помимо этого, Чарли Мангер формулирует еще несколько важных практических рекомендаций:

* Избегайте работы под руководством людей, которыми вы не восхищаетесь и на которых не хотите быть похожими, поскольку все люди уязвимы перед влиянием авторитетов.
* Развивайте интенсивный интерес к выбранной сфере деятельности — невозможно добиться истинного превосходства в дисциплине, к которой у вас нет естественной тяги.
* Проявляйте исключительную усидчивость (assiduity).

Термин «assiduity» инвестор в шутку расшифровывает как способность «сидеть на собственной пятой точке, пока задача не будет решена». Он приводит в пример двух своих строительных партнеров, которые на старте бизнеса установили жесткое правило: в случае отставания по обязательствам перед клиентами оба участника обязуются работать по 14 часов в день до тех пор, пока отставание не будет ликвидировано. В результате фирма не просто избежала краха, а ее основатели ушли из жизни богатыми и уважаемыми людьми.

В финале выступления Чарли Мангер напоминает, что жизнь неизбежно наносит несправедливые и тяжелые удары. В такие моменты лучшим ориентиром выступает философия стоика Эпиктета, который считал каждую упущенную возможность и каждое несчастье шансом проявить себя с лучшей стороны и научиться чему-то новому. Долг человека — использовать любые суровые испытания конструктивно, помня эпитафию Эпиктета, определявшую его как раба, увечного телом и нищего, но при этом оставшегося любимцем богов за свою обретенную мудрость и мужество.