В Стенфордской высшей школе бизнеса легендарный венчурный инвестор, сооснователь фонда Andreessen Horowitz (a16z) и создатель первого популярного браузера Mosaic Марк Андриссен делится своим видением будущего технологий. В ходе беседы он анализирует цикличность рынков, объясняет, почему современная эпоха — это время «развертывания», а не «пузыря», и формулирует жесткие требования к ДНК идеального предпринимателя.
📈 Пузырь или зрелость: новая фаза технологий 0:53
Многие эксперты и СМИ в 2014 году (время записи интервью) выражали опасения по поводу раздувающегося «технологического пузыря», проводя параллели с крахом доткомов 1999–2000 годов . Однако Марк Андриссен категорически не согласен с этой оценкой. По его мнению, технологический сектор находится не в состоянии перегрева, а в фазе «зрелого развертывания» .
Свою позицию Андриссен подкрепляет теорией экономиста Карлоты Перес, автора книги «Технологические революции и финансовый капитал». Согласно модели Перес:
- Любая технологическая революция состоит из двух этапов: фазы внедрения (installation phase) и фазы развертывания (deployment phase) .
- Между ними всегда происходит гигантский финансовый пузырь и последующий крах (как это было с железными дорогами, электричеством и паровыми двигателями) .
- Крах — это историческая метка перехода. Именно во второй фазе технологии становятся по-настоящему эффективными, дешевыми и проникают в жизнь каждого человека .
В качестве доказательства отсутствия пузыря инвестор приводит фундаментальные отличия текущих компаний от стартапов 90-х:
- Выручка: Компании вроде Facebook (ныне Meta) выросли с нуля до миллиардов долларов выручки менее чем за 10 лет, чего практически не случалось в 90-е .
- Масштаб аудитории: Сегодняшние лидеры рынка имеют сотни миллионов и даже миллиарды реальных пользователей .
- Оценка: Если разделить стоимость сделки (например, покупку WhatsApp) на количество пользователей, она может оказаться значительно ниже показателей прошлых лет .
🏛 Эволюция лидера: от «жестоких» отцов-основателей к техническим гениям 5:08
Андриссен делит историю создания великих ИТ-компаний на три ключевых этапа, в каждом из которых доминировал свой тип лидера:
- Этап 1 (1940-е – 1960-е): Эпоха «экстремальных персонажей». Построить технологический бизнес было настолько сложно, что это требовало волевых, порой деспотичных лидеров . Примером служит Томас Уотсон-старший (IBM), который мог часами кричать на подчиненных, или Дэвид Паккард (HP), носивший прозвище «Злюка» .
- Этап 2 (1990-е): Профессионализация менеджмента. В этот период считалось аксиомой, что основатели не способны управлять бизнесом . Инвесторы нанимали «профессиональных CEO», превращая компании в маркетинговые оболочки без глубокой инженерной базы. Лозунги того времени: «Забудь о деталях, просто делай сделки» . После краха 2000 года эти компании испарились, так как у них не было ценного продукта.
- Этап 3 (Настоящее время): Возвращение власти техническим основателям. Марк Цукерберг стал символом идеи, что именно создатель продукта должен быть генеральным директором .
Однако у этой медали есть оборотная сторона. По мнению Андриссена, многие современные технические лидеры обладают «посттравматическим синдромом» по отношению к продажам и маркетингу, считая это чем-то грязным . Задача следующих лет — интегрировать глубокую инженерную экспертизу с высококлассным операционным и бизнес-мышлением .
🤝 Тандем «Основатель + Оператор»: модель Шерил Сэндберг 9:38
Для восполнения пробелов в компетенциях технических основателей сформировались две успешные модели партнерства:
- Модель «Цукерберг — Сэндберг»: Технический визионер остается во главе, но берет вторым номером (COO или президентом) мощного бизнес-лидера, отвечающего за продажи и операции . Андриссен отмечает, что «каждый 24-летний инженер теперь ищет свою Шерил», хотя человеческое клонирование еще не достигло таких высот .
- Модель «Билл Кэмпбелл — Скотт Кук»: Если основатель не может или не хочет быть CEO, нанимается профессиональный управленец, который, в отличие от менеджеров 90-х, обладает глубоким уважением к продукту и инженерам . Он не подавляет творцов, а становится их партнером.
🛠 Модель a16z: венчурный капитал как сервис 12:48
Когда Марк Андриссен и Бен Хоровиц создавали свой фонд Andreessen Horowitz в 2009 году, они решили радикально изменить подход к инвестированию.
- Партнеры-операторы: В отличие от многих других фондов, почти все генеральные партнеры a16z — это люди, которые сами строили компании и были CEO . Они могут дать совет в критической ситуации, потому что «уже проходили через эти войны» .
- Сеть как суперсила: У технического основателя часто нет сети контактов, которая нарабатывается десятилетиями. a16z создали штат из 60 профессионалов (маркетологи, рекрутеры, специалисты по продажам), которые «впрыскивают» стартап в готовую экосистему связей . Это позволяет инженеру мгновенно получить доступ к тем же ресурсам, что есть у главы Cisco или HP .
🧪 ДНК предпринимателя: Гений и Мужество 16:38
Математика венчурного бизнеса сурова: из 4000 заявок в год фонд инвестирует в 20, и только 15 компаний из всей индустрии генерируют 95% прибыли . При отборе Андриссен ищет магическое сочетание двух качеств:
- Гениальность (Genius): Способность видеть то, что другие считают безумием. Большинство прорывных идей (Airbnb, Uber, Bitcoin) поначалу кажутся сумасшедшими .
- Мужество (Courage): Абсолютная решимость не сдаваться перед лицом невзгод .
Андриссен открыто критикует популярный в Кремниевой долине «фетиш неудач».
«Говорят, что неудача — это прекрасно, она учит новому. Мы считаем это полной чушью. Неудачи — это отстойно и депрессивно. Мы предпочитаем успех», — утверждает гость .
Инвестор ищет тех, кто прошел через «лабиринт идей» (Idea Maze) — процесс многолетних размышлений, который привел их от безумной стартовой точки к работающей бизнес-модели . Интересно, что Марк предпочитает «неудобных» и «необучаемых» (uncoachable) предпринимателей. Если на предложение изменить стратегию основатель смотрит на инвестора как на идиота и аргументированно объясняет, почему тот неправ — это «прекрасный знак» и «чистая икра» для VC .
🕯 История Loudcloud: Свинцовые пули вместо серебряных 21:36
Вспоминая самые тяжелые моменты своей карьеры, Андриссен рассказывает о компании Loudcloud, запущенной в 1999 году. После краха рынка их акции упали до стоимости «ниже объема наличности в банке» . Акционеры буквально ставили на то, что команда сожжет все деньги, не создав ничего ценного.
В этот период они с Беном Хоровицем выработали философию «свинцовых пуль»:
- Не существует «серебряной пули» — одного гениального хода, который спасет всё .
- Выход из кризиса — это тысячи «свинцовых пуль»: инженеры, работающие ночами полгода; сейлзы, делающие в два раза больше звонков; поиск инвесторов, когда в тебя никто не верит .
🌍 Будущее: софт съедает новые индустрии 47:11
Марк Андриссен расширяет свой знаменитый тезис «программное обеспечение поедает мир» (Software is eating the world), выделяя три новых фронта:
- Здравоохранение: Переход от разработки лекарств к анализу геномики и Big Data. Создание маркетплейсов медицинских услуг .
- Образование: Трансформация обучения, особенно в развивающихся странах, через доступ к смартфонам .
- Финансовые услуги: Андриссен считает, что сектор «зарегулирован до смерти», но Bitcoin и криптовалюты — это тот технологический прорыв, который позволит стартапам перепрыгнуть через барьеры банковской системы .
Говоря о медиа, Марк утверждает, что «объективность» журналистики — это лишь временный побочный эффект монополий XX века . В эпоху конкуренции медиа должны вернуться к модели Бенджамина Франклина: иметь яркую позицию, быть агрессивными в бизнесе и бороться за внимание 5 миллиардов человек, которые вскоре получат смартфоны .
