# Марк Кьюбан о Cost Plus Drugs, ошибке с Uber и будущем Ethereum Источник: https://www.youtube.com/watch?v=L_8wm30tLyc Канал: FULL SEND PODCAST Опубликовано: 14.07.2022 --- Марк Кьюбан запустил фармацевтическую компанию Cost Plus Drugs в январе 2022 года [7:36]. За первые пять месяцев работы проект достиг показателей, которые планировались только через два года [17:41]. Предприниматель утверждает, что прозрачная модель ценообразования способна разрушить монополию посредников на рынке лекарств. ## 💊 Прорыв в фармацевтике и борьба с посредниками [[JUMP:5:44]] Марк Кьюбан создал компанию Cost Plus Drugs для борьбы с завышенными ценами на медикаменты [5:56]. Основной проблемой индустрии он считает менеджеров по управлению аптечными пособиями (PBM). Эти посредники забирают часть прибыли на каждом этапе, что раздувает финальную стоимость для покупателя [6:24]. Бизнес-модель компании строится на полной прозрачности: * Закупка препаратов происходит напрямую у производителей. * Наценка составляет фиксированные **15%**. * Стоимость обработки заказа в аптеке — 3 доллара. * Доставка стоит 5 долларов [7:10]. Предприниматель привел пример препарата от лейкемии. В обычных аптеках его цена может достигать 2700 долларов, в то время как Cost Plus Drugs продает его за **54 доллара** [7:49]. Марк Кьюбан не тратит деньги на рекламу, полагаясь на «сарафанное радио» среди врачей и пациентов [20:23]. Он заявил, что его следующая заработанная монета не изменит его жизнь, но возможность спасать людей важнее прибыли [19:45]. ## 🏠 Путь от ночевок на полу до первой крупной сделки [[JUMP:10:30]] Марк Кьюбан вырос в обычной семье и не получал наследства [10:50]. В начале карьеры он жил в трехкомнатной квартире с пятью соседями и спал на полу [31:26]. Он самостоятельно освоил программирование, проводя ночи за чтением руководств к софту [31:39]. Его первой успешной компанией стала Micro Solutions. Предприниматель основал её после того, как его уволили с работы продавцом программного обеспечения [32:43]. На старте он предлагал клиентам написать софт бесплатно: они платили только в случае, если программа решала их бизнес-задачи [33:08]. Переломные моменты раннего этапа: * В возрасте 30 лет он продал Micro Solutions за **6 миллионов долларов** [49:03]. * Из этой суммы 1 миллион долларов он распределил между сотрудниками. * После уплаты налогов у него осталось 2 миллиона долларов [49:12]. * На часть этих денег он купил пожизненный абонемент на полеты первым классом American Airlines за 125 тысяч долларов [50:15]. ## 🏀 Инвестиции в спорт и владение Dallas Mavericks [[JUMP:3:21]] Марк Кьюбан купил баскетбольный клуб Dallas Mavericks, потому что считал себя фанатом этой игры [4:03]. На момент покупки команда показывала плохие результаты. Он признался, что в большинстве сезонов владение клубом не приносило ему прибыли, так как победы для него важнее денег [4:27]. Особенности управления спортивным активом: * Стоимость клубов постоянно растет, что делает невозможным покупку команды одним человеком [3:33]. * Сейчас в структуре владения чаще встречаются группы из 10–20 организаций. * Предприниматель поддерживает близкие отношения с игроками, но соблюдает дистанцию [4:40]. Он также отметил потенциал Лас-Вегаса для появления команды NBA. По его словам, успех хоккейного клуба Golden Knights доказывает готовность города к большому баскетболу [3:09]. ## 📉 Ошибки инвестора: пропуски Uber и Ring [[JUMP:15:53]] Марк Кьюбан признал, что совершал крупные ошибки в инвестировании. Самым значимым упущенным шансом он назвал Uber [16:06]. Он был инвестором в предыдущем проекте Трэвиса Каланика и получил предложение вложить средства в Ubercab на ранней стадии. Причины отказа от сделок: 1. **Uber:** Марк Кьюбан опасался сопротивления со стороны комиссий по такси и необходимости привлекать сотни миллионов долларов [16:19]. 2. **Ring:** На шоу Shark Tank он отказался от сделки с производителем умных дверных звонков. Он счел оценку завышенной, а риски размытия доли инвестора слишком высокими [17:10]. Несмотря на то что Ring позже купила компания Amazon за 1 миллиард долларов, Марк Кьюбан утверждает, что до сих пор не принял бы то предложение на тех условиях [16:03]. ## 👯 История с Биллом Гейтсом в Лас-Вегасе [[JUMP:24:17]] В середине 80-х годов Марк Кьюбан посетил технологическую выставку Comdex [24:35]. В то время его состояние оценивалось примерно в 1 миллион долларов. В одном из баров он угощал девушек напитками, но они внезапно ушли, не попрощавшись. Друг предпринимателя объяснил, что девушки пересели за столик к **Биллу Гейтсу**, чей статус резко вырос после выхода Microsoft на биржу [25:20]. Позже, после продажи своего второго крупного бизнеса Broadcast.com, Марк Кьюбан выступал на одной конференции с сооснователем Microsoft. Он пошутил со сцены, назвав Билла Гейтса своим «разогревом», после чего тот перестал с ним общаться [26:01]. ## 🚀 Технологии будущего: AI, криптоактивы и Neuralink [[JUMP:36:28]] Марк Кьюбан сохраняет оптимистичный взгляд на криптовалюты, несмотря на падение рынка [36:35]. Он разделяет их на средства сбережения, как Bitcoin, и утилитарные сети, как Ethereum [37:20]. Его тезисы о криптоиндустрии: * Bitcoin заменит золото в качестве цифрового актива для хранения стоимости [37:15]. * Ethereum побеждает благодаря смарт-контрактам и возможности монетизации контента через роялти [42:07]. * Большинство существующих блокчейнов исчезнут из-за отсутствия реальной пользы [41:26]. Относительно искусственного интеллекта предприниматель считает, что полноценные роботы-андроиды появятся не раньше чем через **100 лет** [56:15]. Он отметил сложность создания мелкой моторики и долговечных батарей. При этом он инвестировал в проект Synthesia, который позволяет создавать видео с цифровыми аватарами на разных языках [34:15]. ## ⚙️ Правила продуктивности и личная дисциплина [[JUMP:1:00:45]] Марк Кьюбан минимизирует личные встречи и телефонные звонки. Он ведет почти всю деловую коммуникацию через **электронную почту** [1:00:53]. Это позволяет ему быстро обрабатывать сотни входящих сообщений и избегать траты времени на пустые разговоры. В вопросах здоровья он придерживается концепции «еда как лекарство» [58:33]: * Он ежедневно отслеживает питание через мобильное приложение. * Каждые 3–4 месяца он сдает анализ крови для проверки уровня ферритина и железа [59:45]. * Он предпочитает получать питательные вещества из продуктов, а не из добавок, так как они лучше усваиваются [1:00:27]. Главным мотиватором для него остается конкуренция. Предприниматель называет бизнес «спортом 24/7/365», где нельзя расслабляться, так как конкуренты всегда пытаются занять твою долю рынка [23:10].