# Билл Гёрли: «Вас разгромят, если вы будете имитировать страсть к своему делу» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=xmYekD6-PZ8 Канал: Bill Gurley Опубликовано: 09.03.2019 --- В сентябре 2018 года легендарный венчурный инвестор и генеральный партнер фонда Benchmark Билл Гёрли выступил перед студентами MBA Техасского университета в Остине. В своей лекции «В погоне за мечтой» он проанализировал биографии выдающихся личностей и сформулировал пять принципов построения выдающейся карьеры, которая приносит не только деньги, но и глубокое личное удовлетворение. ## 🏀 Три истории успеха: от спорта до высокой кухни [[JUMP:04:20]] Билл Гёрли начал выступление с разбора жизненного пути трёх «светил» из совершенно разных областей, в которых он заметил общие паттерны успеха [03:02]. **Бобби Найт (баскетбольный тренер):** Найт начинал как игрок запаса, но рано осознал, что его истинное призвание — тренерство [05:14]. В возрасте 24 лет он стал самым молодым главным тренером первого дивизиона NCAA в Армейской академии США [05:40]. Гёрли подчеркивает, что успех Найта определили не только тренировки в зале, но и его агрессивный нетворкинг: он буквально напрашивался на обеды к легендам баскетбола, таким как Рэд Ауэрбах и Генри Айба, становясь их близким другом и учеником [06:07]. В итоге Найт одержал 902 победы за карьеру и трижды выигрывал национальный чемпионат с Индианой [08:07]. **Боб Дилан (музыкант):** Будущий лауреат Нобелевской премии Роберт Циммерман (Боб Дилан) в юности был одержим фолк-музыкой. Он часами просиживал в кабинках для прослушивания в музыкальных магазинах, изучая каждую пластинку, которую мог найти [09:39]. Гёрли описывает его «самый амбициозный поступок»: Дилан проехал автостопом 1200 миль из Миннеаполиса в Нью-Йорк с десятью долларами в кармане, чтобы встретиться со своим кумиром Вуди Гатри [10:06]. Знакомые Дилана называли его «губкой» за феноменальную способность впитывать чужой стиль, тембр и технику, чтобы затем создать нечто уникальное [11:28]. **Дэнни Мейер (ресторатор):** Мейер бросил перспективную карьеру юриста и высокооплачиваемую работу продавца, чтобы стать помощником в ресторане с зарплатой в 10 раз меньше прежней [15:08]. По мнению Гёрли, Мейер превратил изучение ресторанного бизнеса в «профессиональное исследование»: он завел блокноты на каждого из 12 идолов индустрии (включая Вольфганга Пака), изучал их рецепты и дизайн [16:13]. Позже он уехал в Европу, где работал бесплатно, чтобы увидеть процесс закупки продуктов на рынках изнутри [16:55]. Результатом стали 16 высококлассных ресторанов в Нью-Йорке и создание империи Shake Shack стоимостью в миллиарды долларов [19:56]. ## 🛠 Пять принципов «работы мечты» [[JUMP:20:22]] На основе этих историй Гёрли сформулировал пять руководящих принципов для тех, кто хочет преуспеть в любимом деле: 1. **Найдите свою страсть.** Нужно выбирать профессию, к которой есть глубокий личный интерес. Гёрли утверждает: «Вас разгромят, если вы будете имитировать страсть, потому что кто-то другой в это время будет по-настоящему гореть своим делом» [21:31]. По мнению инвестора, нельзя выбирать путь, навязанный родителями или статусом. 2. **Постоянно оттачивайте мастерство.** Гёрли призывает быть одержимым в обучении. Он приводит пример: если вы любите киберспорт, через полгода вы должны знать о нем больше всех в своем университете, а через два года — стать самым знающим выпускником MBA в мире в этой нише [23:01]. «Нельзя гарантировать, что вы будете самым умным, но вполне реально стать самым информированным», — считает гость [23:39]. 3. **Развивайте менторство.** Нужно искать людей, которые могут вас научить, и агрессивно добиваться их внимания. Гёрли советует вовлекать менторов в свой успех, делясь достижениями и благодаря их за советы [29:09]. 4. **Окружите себя единомышленниками.** Нетворкинг — это не социальный навык, а поиск людей с общими интересами для обмена идеями [31:21]. Гёрли считает Twitter «самой удивительной сетью для обучения», так как там можно напрямую общаться с 80% мировых экспертов в любой области [33:19]. 5. **Отдавайте должное другим.** Важно всегда делиться кредитом доверия и успеха с теми, кто помогал вам на пути [34:29]. В конечном итоге вы сами должны стать ментором для нового поколения [35:23]. ## 📈 Современные примеры: Сэм Хинки и Катрина Лейк [[JUMP:37:12]] Гёрли привел два примера того, как студенты MBA использовали время в университете в качестве стартовой площадки для реализации своей мечты. Сэм Хинки, бывший генеральный менеджер «Филадельфии Севенти Сиксерс», загорелся идеей спортивной аналитики после прочтения книги «Moneyball» [38:17]. В Стэнфорде он посещал курсы спортивного менеджмента только ради того, чтобы познакомиться с Билли Бином (героем книги). Хинки отправил 100 писем, чтобы получить одну стажировку в «Хьюстон Тексанс» [39:33]. Позже он стал автором знаменитой стратегии «Trust the Process» в НБА, которая предполагала долгосрочное планирование через осознанные поражения ради получения высоких пиков на драфте [40:40]. Катрина Лейк, основательница Stitch Fix, использовала обучение в Гарварде как инкубатор для своего бизнеса [45:24]. Она не просто училась, а методично искала встречи с руководителями розничных сетей и экспертами по данным через базу выпускников [45:48]. Гёрли называет «чудом» то, как она смогла привлечь в стартап таких гигантов, как Эрик Колсон (глава по данным Netflix) и Марко Хансен (GAP), которые стали её менторами, а затем и топ-менеджерами компании [47:07]. В 34 года Лейк стала самой молодой женщиной-основателем, выведшей компанию на IPO [49:35]. ## 💡 Опыт в венчурном капитале и личные страхи [[JUMP:52:39]] В ходе сессии вопросов и ответов Билл Гёрли поделился личными историями из своей 20-летней практики в Benchmark: * **О гордости за проекты:** Гёрли особенно выделил OpenTable и Nextdoor. В случае с OpenTable инвесторы пошли на риск, поверив в идею установки компьютеров в ресторанах, когда в сети было всего три заведения [53:08]. Nextdoor же родился из неудачной идеи (Fanbase), когда команда из 7 человек за неделю придумала платформу для соседских сообществ [53:48]. * **О менторах:** Огромное влияние на Гёрли оказал банкир Фрэнк Кватроне. Когда Гёрли хотел уйти из аналитиков, Кватроне предложил ему переехать в Кремниевую долину и пообещал познакомить со всеми венчурными капиталистами, которых знал [55:49]. * **О борьбе со страхом:** Гёрли признался, что испытывал паническую атаку, когда переходил из аналитиков рынка ПК в интернет-аналитики, осознав, как мало он знает о новой индустрии [58:50]. Также он вспомнил момент отчаяния во время своего первого совета директоров, когда дела компании шли катастрофически плохо: «Я вышел в коридор и думал: как я вообще смогу быть успешным в этом бизнесе?» [1:00:08]. В завершение Гёрли посоветовал использовать свою мечту как компас: даже если вы не можете заняться любимым делом прямо сейчас из-за финансовых обязательств, нужно постоянно «двигаться в этом направлении», собирая информацию и связи [1:03:06].