# Брайан Чески: как Airbnb прошел путь от хлопьев до IPO

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=o3wo8Y1QVZk
Канал: The Jordan Harbinger Show
Опубликовано: 07.10.2021

---

## Путь основателя: от идеи на салфетке до глобального феномена Airbnb

[[JUMP:05:04]]

История Airbnb началась в 2007 году, когда Брайан Чески и его сооснователь Джо Геббиа столкнулись с финансовыми трудностями. Чески, переехавший из Лос-Анджелеса в Сан-Франциско, не мог оплатить аренду жилья в размере $1150. В этот момент в городе проходила международная конференция дизайнеров, и все отели были заполнены. Друзья решили превратить свою квартиру в мини-отель для участников конференции, используя три надувных матраса. Так появился проект «Air Bed and Breakfast».

### 💡 Преодоление сомнений и первые шаги
[[JUMP:07:16]]

Идея принимать незнакомцев в своем доме казалась многим безумной — люди просто не верили, что это может работать. Первый инвестор компании, Пол Грэм, посоветовал сократить название, так как «Air Bed and Breakfast» вводило в заблуждение: большинство людей не любят спать на надувных матрасах, а завтраки предоставляют далеко не все. В итоге название трансформировалось в Airbnb.

Чтобы доказать жизнеспособность концепции, Чески и Геббиа применили стратегию «делать вещи, которые не масштабируются». В 2009 году они лично летали в Нью-Йорк, чтобы встретиться с первыми пользователями, фотографировать их жилье и даже вручную выписывать чеки для выплат хостам, используя огромный банковский леджер. По мнению Чески, для успешного старта не нужно сразу охватывать миллионы людей — достаточно создать продукт, который полюбят хотя бы 100 человек.

### 🥣 «Серийные» предприниматели: кризис 2008 года
[[JUMP:32:09]]

К осени 2008 года у компании накопилось около $30–40 тысяч долгов по кредитным картам. Отчаяние породило творчество: основатели решили запустить лимитированную серию тематических хлопьев для завтрака:

*   «Obama O’s» (в поддержку Барака Обамы).
*   «Cap’n McCain’s» (в поддержку Джона Маккейна).

Они скупали обычные хлопья в супермаркетах, разбирали коробки и приклеивали новый дизайн, изготовленный с помощью знакомого из дизайнерской школы. В итоге им удалось продать более 30 000 коробок по $40 за штуку, что позволило профинансировать дальнейшее развитие стартапа. Чески с иронией вспоминает этот период как время, когда они стали «серийными предпринимателями» в буквальном смысле.

### 🌪️ Пандемия и борьба за выживание
[[JUMP:38:11]]

К началу 2020 года Airbnb имела оценку около $40 млрд, но за восемь недель пандемии потеряла 80% бизнеса. Компания столкнулась с необходимостью возврата около $1 млрд за бронирования. Чески принял решение взять на себя ответственность и выделить $250 млн из собственных средств компании для компенсации хостам, несмотря на скептицизм инвесторов в тот период.

В этот сложный период Чески выделил несколько ключевых уроков управления в кризис:

1.  **Решительность:** лучше выбрать «плохой» вариант сейчас, чем дожидаться единственного катастрофического выбора позже.
2.  **Принципиальность:** важно принимать не только бизнес-решения, но и «принципиальные», отвечая на вопрос, как вы хотите, чтобы вас запомнили.
3.  **Управление психологией:** лидер обязан сохранять оптимизм, чтобы команда оставалась творческой и не опускала руки.

### 📈 Публичность и «эффект шока»
[[JUMP:59:12]]

Выход компании на IPO в декабре 2020 года стал кульминацией истории. Чески, который рассчитывал на оценку в $30–40 млрд, во время интервью на Bloomberg узнал, что акции открываются по цене $150, что подняло капитализацию компании до $100 млрд. Этот момент, когда его состояние увеличилось на десятки миллиардов за считанные минуты, сделал его героем мемов, так как основатель на 20 секунд потерял дар речи от шока и облегчения.

### 🌎 Будущее: Airbnb и «эпидемия одиночества»
[[JUMP:121:12]]

По мнению Чески, пандемия навсегда изменила природу путешествий. Граница между жизнью и поездками стирается: около 20% бронирований на платформе сейчас составляют пребывания сроком от 30 дней и дольше. Он считает это самым значимым сдвигом в индустрии со времен появления самолетов. 

В текущем этапе развития компания стремится бороться с «эпидемией одиночества», используя возможности платформы для создания глубоких человеческих связей, а не просто предоставления жилья. Чески подчеркивает важность того, чтобы технологическая компания оставалась «глубоко гуманистичной» и осознавала ответственность перед сообществами, в которых работает.