# Боян Марич: как масштабировать SEO-трафик и контент-команду стартапа

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=YwO2mqDucME
Канал: Founder Institute
Опубликовано: 09.01.2023

---

## SEO как главный двигатель роста для стартапа: руководство от Бояна Марича
[[JUMP:2:26]]

В условиях экономической нестабильности и ограниченных бюджетов SEO становится одним из самых эффективных инструментов привлечения трафика и конверсии, если использовать правильную стратегию. Основатель компании Workello Боян Марич в своем выступлении для Founder Institute делится «Playbook» по масштабированию контент-команды и достижению лидерства в поиске. Главная идея эксперта заключается в том, что победа в поиске достигается не сложными техническими ухищрениями, а созданием качественного контента в больших объемах (контент-велосити) при строгом соблюдении поисковых намерений пользователей.

### 📈 Почему SEO — это игра на масштабирование
[[JUMP:14:23]]

Марич вводит понятие «контент-велосити» (content velocity) — стратегия, подразумевающая публикацию большого количества качественных статей, посадочных страниц и информационных материалов. По словам эксперта, SEO-кампания — это в первую очередь работа с брендом и захват аудитории, которая ищет решение конкретной проблемы, не обязательно вводя название продукта.

* Количество контента напрямую коррелирует с объемом трафика.
* Лидеры рынка (например, NerdWallet, Wirecutter) публикуют тысячи страниц, чтобы удерживать свои позиции.
* Чтобы догнать конкурента с объемом трафика в 900 000 посетителей в месяц, необходимо публиковать около 200 страниц контента ежемесячно в течение года.

Для стартапов, не обладающих ресурсами корпораций, качественный контент — это контент, который конвертирует трафик в пользователей, а не просто привлекает «пустые» визиты. Марич подчеркивает: если сайт имеет всего 20–30 статей, его сложно считать авторитетным.

### 🛠️ Настройка «боевого» стека и знаний
[[JUMP:24:43]]

Для запуска процесса не требуются сложные инструменты. Основатель Workello предлагает бюджетный и эффективный стек:

* **Коммуникация:** Zoom, Geekbot, Slack.
* **Управление:** Airtable (для календаря контента и зарплат).
* **Знания:** Slite (для базы знаний).
* **Автоматизация:** Zapier (для связки инструментов).

Особое внимание уделяется «передаче знаний» (knowledge transfer). Марич утверждает: без создания единой базы данных (внутренней документации) невозможно требовать от команды качественных результатов. Процесс включает описание индустрии, списка конкурентов, критериев выбора продукта клиентами и составление «глоссария терминов» для экономии времени на объяснениях.

### ✍️ Поиск талантов и делегирование
[[JUMP:31:59]]

Один из главных советов Марича — продвигать сотрудников внутри компании. Его опыт показывает: лучшие редакторы вырастают из лучших авторов.

* **Найм:** Native English (родной английский) не является гарантией качества. Часто авторы из стран с более низким уровнем жизни при достойной оплате показывают лучшие результаты, чем недооцененные специалисты из США.
* **Структура команды:** На старте идеальная схема — один редактор на двух авторов. По мере роста (когда авторы становятся «старшими») один редактор может эффективно управлять тремя авторами.
* **Роль редактора:** Это человек, который не просто исправляет ошибки, а обучает автора, основываясь на обратной связи по предыдущим текстам.

Марич отмечает, что 90–95% кандидатов на роль авторов неквалифицированы, поэтому ручной отбор — трудоемкий процесс, который требует автоматизации через специализированные инструменты или четкие внутренние протоколы.

### 🚀 Контентный Playbook: от исследования до публикации
[[JUMP:40:27]]

Для победы над конкурентами без необходимости держать в штате профессионального SEO-специалиста, Марич предлагает автоматизировать три этапа:

1.  **Автоматизация Keyword Research:** Вместо ручного поиска, занимающего недели, следует использовать инструменты кластеризации (например, ClusterAI), чтобы получить готовый календарь тем на год.
2.  **Шаблонизация briefs (брифов):** Не нужно писать бриф для каждой статьи. Создайте «шаблоны серий контента», где 1 бриф охватывает 20–30 схожих тем.
3.  **Внутренняя перелинковка:** Она должна планироваться ДО начала написания статьи. Обязательное включение ссылок на «деньгогенерирующие страницы» (money pages) и «страницы-столпы» (pillar pages) — ключ к правильной архитектуре сайта.

Боян Марич признает, что создание контента с помощью AI допустимо, но предостерегает: использование инструментов вроде ChatGPT без глубокого редактирования и контроля качества человеком — это путь к созданию посредственного контента, который не приносит реальной ценности. AI эффективен как инструмент для исследований и организации процессов, но он не заменит человеческий опыт, экспертные мнения и выводы, основанные на оригинальных данных.