# Даг Леоне из Sequoia Capital: «Нанимайте людей с изъяном и готовьтесь к войне»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=CGaHGF0OKXk
Канал: Startup Grind
Опубликовано: 22.04.2022

---

В современном венчурном мире Даг Леоне (Doug Leone) считается живой легендой. Став партнером Sequoia Capital в конце 80-х, он помог превратить фирму в глобальную империю, сохранив при этом культуру «голодного» стартапа. В беседе на Startup Grind Даг рассказал о том, почему Кремниевая долина теряет позиции, как правильно «архитекторировать» структуру акционеров и почему лучшие основатели — это люди, которым есть что доказывать миру.

## 🌵 Секрет «колючих» основателей и искусство питча
[[JUMP:02:15]]

Даг Леоне утверждает, что вопреки распространенному мнению, предпринимателям не стоит ждать «идеального момента», чтобы прийти в Sequoia Capital. Он призывает фаундеров обращаться в фонд как можно раньше. По его словам, в Sequoia стараются создать максимально комфортную атмосферу для общения, избегая пафоса и статусных барьеров, чтобы сосредоточиться на главном — сути бизнеса.

В процессе знакомства Даг в первую очередь ищет ответы на три ключевых вопроса:

* **Источник инсайта:** откуда взялась идея и почему основатель увидел эту рыночную нишу?
* **Ясность мышления:** насколько четко фаундер понимает проблему и видение продукта?
* **«Колючесть» (Spiky founder):** Даг ищет людей, которые находятся «на два стандартных отклонения» дальше от нормы. Это может быть запредельный интеллект или острая личная потребность в победе.

Даг Леоне подчеркивает, что во время встречи партнеры фонда полностью вовлечены в процесс: они отключают телефоны и не отвлекаются на внешние дела. По мнению гостя, если инвестор во время питча проверяет почту — это признак неуважения и отсутствия интереса, что недопустимо в культуре Sequoia.

## 📜 Конституция Sequoia и передача власти
[[JUMP:05:00]]

На прошлой неделе Sequoia объявила о важной кадровой перестановке: Ролоф Бота (Roelof Botha) станет старшим стюардом фонда в июле, а Даг Леоне отойдет от операционного управления, оставшись генеральным партнером. Это уже четвертая успешная передача лидерства в истории фирмы, что является редкостью для венчурной индустрии.

Секрет долголетия фирмы, по словам Дага, кроется в нескольких факторах:

1.  **Культура служения:** понимание того, что работа в Sequoia — это привилегия, а не право.
2.  **Плоская структура компенсаций:** в фирме нет группы «старших», забирающих львиную долю прибыли. Доходы распределяются справедливо между теми, кто работает «в поле» каждый день.
3.  **Внутренняя Конституция:** Даг Леоне и Майкл Мориц создали 50-страничный документ, регламентирующий работу фонда как бизнеса, а не просто сообщества инвесторов. Одним из правил является обязательный уход с руководящих постов в возрасте 65 лет.

Даг напоминает, что около 70% капитала, которым управляет Sequoia, принадлежит некоммерческим организациям: фондам Гарварда и Стэнфорда, клиникам Мейо и Кливленда. По его мнению, это придает работе фонда особую миссию — делать мир лучше через поддержку инноваций.

## 🔥 Психология победителей: почему Sequoia нанимает «неидеальных»
[[JUMP:08:08]]

Философия найма в Sequoia Capital строится на поиске людей с определенным «травматическим» бэкграундом. Даг Леоне признается, что они ищут тех, кто в детстве или юности пережил своего рода потрясение: издевательства сверстников, уход родителя или жесткую конкуренцию в семье. Сам Даг, будучи иммигрантом из Европы, столкнулся с жестоким обращением в старшей школе, что породило в нем неутолимую жажду доказать свою ценность.

Основные принципы формирования команды Sequoia:

* **Трансформация «Я» в «Мы»:** людей с сильным эго обучают работать в кругу доверия, где командный результат важнее личного.
* **Постоянный драйв:** в офисе поддерживается атмосфера «непрекращающейся потребности в победе», которая не исчезает даже после достижения финансового успеха.
* **Человечность внутри:** Даг считает, что под слоями агрессивного драйва и «колючести» обязательно должен скрываться хороший, добрый человек.

## ⚔️ Время войны: уроки выживания в условиях кризиса
[[JUMP:17:12]]

Даг Леоне придерживается мнения, что последние 14 лет были периодом аномального «бычьего» рынка, когда инвестиции можно было получить независимо от качества бизнеса. Он критикует «инвесторов-туристов», которые позволяли фаундерам диктовать любые цены и условия, что породило у предпринимателей плохие привычки.

Сейчас, по утверждению Дага, наступило время «военного лидерства». В этот период проявляются настоящие основатели. Его ключевые советы для текущего рынка:

1.  **Продукт — это святое:** даже в кризис нельзя сокращать инвестиции в разработку. Урок 2008 года показал, что продукт — это ядро компании.
2.  **Оптимальный, а не любой рост:** Даг вводит термин «максимальный оптимальный наклон роста». Это не рост любой ценой, а стратегически выверенное масштабирование.
3.  **Берегите капитал:** предпринимателям стоит привлекать ровно столько денег, сколько нужно для достижения следующей вехи, плюс небольшой запас. «Держитесь за свою долю в капитале как за золото», — советует партнер Sequoia.

Даг также рекомендует фаундерам проводить тщательный аудит (due diligence) самих венчурных капиталистов. Он советует просить контакты руководителей тех портфельных компаний, которые **не достигли успеха**, чтобы узнать, как инвестор ведет себя в трудные времена.

## 📉 Закат доминирования Кремниевой долины
[[JUMP:32:08]]

Леоне высказывает тревожный прогноз относительно будущего Кремниевой долины. По его мнению, регион впервые столкнулся с серьезной глобальной конкуренцией. Если раньше Долина генерировала около 80% значимых стартапов, то через пять лет этот показатель может упасть до 50%.

Среди причин деградации региона Даг называет:

* **Политические решения:** высокие налоги (до 16%) и неэффективное управление бюджетом Калифорнии.
* **Социальные проблемы:** кризис бездомности, рост преступности и разрушающаяся инфраструктура.
* **Технологическая мобильность:** развитие Zoom и распределенных команд позволяет инженерам и менеджерам работать из любой точки мира, не переплачивая за аренду в Сан-Франциско.

Несмотря на критику, Даг остается патриотом США. Он утверждает, что Америка по-прежнему является лучшим местом в мире для реализации талантов, и призывает молодое поколение исправлять ошибки предшественников, не разрушая основы страны.

## 👨‍👩‍👧‍👦 Наследие важнее резюме
[[JUMP:38:04]]

В финале беседы Даг Леоне затронул тему воспитания детей и личного успеха. Он считает, что в условиях достатка невозможно вырастить «воинов», так как для этого нужна отчаянная нужда (desperation). Однако родители могут дать детям безусловную любовь и научить их добиваться всего своим трудом.

Даг разделяет достижения на два типа:

1.  **Черты для резюме (Resume traits):** карьерные успехи, титул CEO, доход.
2.  **Черты для надгробной речи (Eulogy traits):** каким вы были отцом, другом и человеком.

Цитируя Уоррена Баффетта, Даг заключает, что истинный успех измеряется качеством отношений. Главный вопрос, который стоит себе задать в конце жизни: «Много ли людей рискнули бы жизнью, чтобы спрятать вас?» (отсылка к истории узницы Освенцима). По мнению Леоне, если вы добились хотя бы скромного успеха и воспитали достойных детей — вы прожили счастливую жизнь.