# Майк Шебат и Кит Рабуа о культуре 12-часовых смен и пути к $1 трлн капитализации Источник: https://www.youtube.com/watch?v=flf81mI5yEU Канал: 20VC (Harry Stebbings) Опубликовано: 27.11.2023 --- Материал основан на беседе Кита Рабуа и Майка Шебата с Гарри Стеббингсом в подкасте 20VC. Участники обсуждают радикальную трудовую этику, необходимую для построения компаний-единорогов, концепцию «олимпийского мышления» в бизнесе и то, почему современные стандарты работы в стартапах часто оказываются слишком мягкими для достижения выдающихся результатов. ## 🥇 Концепция «олимпийской» трудовой этики [[JUMP:01:57]] Майк Шебат и Кит Рабуа убеждены, что построение компании уровня Microsoft, Amazon или Apple требует от команды экстремальной отдачи, сопоставимой с подготовкой профессиональных атлетов [[02:24]]. В компании Traba это не просто лозунг, а формализованная часть культуры, называемая «Olympian work ethic» (Олимпийская трудовая этика) [[02:49]]. Основные принципы этой культуры: * **Минимум 12-часовой рабочий день** с понедельника по четверг [[03:28]]. * **Вечер пятницы — рабочий**, хотя допускается небольшой отдых в конце недели [[03:28]]. * **Полный отказ от удаленки**: только очная работа в офисе, так как «магия случается, когда игроки тренируются вместе на поле» [[03:41]]. Кит Рабуа подчеркивает, что более 80% успешных компаний в истории имели подобную характеристику в своей ДНК [[04:07]]. Он вспоминает времена в PayPal, когда из 254 сотрудников только трое жили в Сан-Франциско, так как остальные не могли позволить себе тратить лишние 20 минут на дорогу из Пало-Альто — каждая минута была на счету [[06:03]]. ## ⚡️ Проблема «выгорания» и вопрос устойчивости [[JUMP:07:07]] На критику о том, что такой график «недостаточно устойчив» (unsustainable), Майк Шебат отвечает, что для людей с правильным мышлением это не ощущается как работа [[07:34]]. Он сравнивает это с пианистом, который после 8 часов в офисе приходит домой и еще 4 часа играет на фортепиано, потому что это его страсть. Кит Рабуа добавляет, что профессиональных спортсменов (Майкла Джордана или Кобе Брайанта) никто не спрашивает об «устойчивости» их графика, хотя они делают по 5000 бросков в день после основных тренировок [[08:13]]. По мнению Рабуа, энергию дает сам прогресс: рост компании, восторг клиентов и осознание того, что ты становишься лучшим в мире в своем деле. «Если в середине дня вы смотрите на часы — у вас не та работа», — резюмирует Кит [[09:03]]. ## 🧬 Найм «Force Multipliers» и фильтрация кадров [[JUMP:10:35]] Майк Шебат называет Traba не семьей, а «олимпийской сборной» [[27:48]]. Это подразумевает жесткую фильтрацию: 1. **Проверка «глаз» на интервью**: Майк смотрит, улыбается ли кандидат, когда слышит о графике 12/6. Если человек воодушевлен тем, что вокруг него будут такие же фанатов своего дела, — он подходит [[19:03]]. 2. **Детектор ценностей**: Желание иметь «side-projects» (сторонние проекты) Майк считает признаком отсутствия фокуса. Он уверен, что для величия нужно выбрать одну область и «утроить ставку» на неё [[14:04]]. 3. **Приоритет Equity над Cash**: В Traba платят выше рынка, но Майк считает «желтым флагом», если кандидат слишком зациклен на денежной зарплате, а не на доле в компании (equity), которая может обеспечить богатство поколений [[26:02]]. 4. **Force Multipliers**: Пропагандируется идея «умножителей силы» — сотрудников, чье поведение (пунктуальность, интенсивность) задает стандарт для остальных [[30:12]]. Кит Рабуа отмечает, что Джессика (Head of Finance в Traba) сама написала Майку, потому что искала компанию с культурой «996» (с 9 утра до 9 вечера 6 дней в неделю), увидев эффективность такой модели в Азии [[19:56]]. ## 📉 Ошибки первого поколения и «разложение» культуры [[JUMP:35:07]] Кит Рабуа приводит в пример LinkedIn как компанию с «упущенным потенциалом» [[35:21]]. Несмотря на оценку в $24 млрд при продаже, Кит считает, что компания могла быть дороже Facebook. Причина неудачи, по его мнению, в «французских инженерах», которые хотели работать по 35 часов в неделю, и отсутствии той самой «олимпийской этики» на ранних этапах [[35:21]]. Инвестиционные тезисы и советы Кита Рабуа: * **Культура как цемент**: На ранней стадии культура — это жидкий бетон, который легко формировать. Когда он застывает, изменить его можно только «отбойным молотком», что крайне болезненно [[45:42]]. * **Против первогодок?** В отличие от Гарри Стеббингса, Кит предпочитает основателей-новичков (first-time founders). Они наивны, не знают «правил» и не принимают отказов [[44:39]]. * **Frameworks над Answers**: Кит советует основателям спрашивать у инвесторов не «что мне делать?», а «какую ментальную модель (framework) применить к этой проблеме?» [[51:32]]. * **Смерть удаленки**: Founders Fund практически перестал инвестировать в полностью удаленные компании. Кит считает, что за 50 лет нет ни одного убедительного примера построения великой компании в таком режиме, за исключением специфических опенсорс-проектов вроде GitLab [[59:45]]. ## 📈 Будущее Traba и рынок инвестиций [[JUMP:1:05:49]] Майк Шебат ставит перед Traba амбициозную цель — стать компанией с капитализацией в $1 трлн в течение 10 лет [[1:05:49]]. Он планирует ранний выход на IPO (по примеру Amazon и Tesla), считая, что публичность дисциплинирует компанию [[1:06:03]]. Кит Рабуа, в свою очередь, дает неутешительный прогноз по макроэкономике: процентные ставки не пойдут вниз в ближайшее время из-за структурной инфляции [[1:02:33]]. Несмотря на общую нехватку качественных стартапов на рынке (с позиции венчурного инвестора), он остается технологическим оптимистом и ищет таланты, способные «пробивать потолок» через гипертрофию — рост через предельное напряжение [[40:05]]. --- **Инвестиционные тезисы (Founders Fund / Keith Rabois):** * **In-person only**: Отказ от инвестиций в remote-first команды. * **Input-driven results**: Упор на количество и качество рабочих часов как главный предиктор успеха стартапа. * **Founder-led culture**: Поддержка основателей, создающих «культоподобные» организации с уникальными секретами. --- **Ключевые метрики и компании (Traba):** * **Этап**: Series A. * **Board члены**: Кит Рабуа (Founders Fund), Самир Койл (Costanoa Ventures). * **Цель**: Капитализация $1 трлн за 10 лет. * **Тезис**: AWS для рынка труда в промышленности (Labor Marketplace).