# Как запустить ателье с двух юбок и открыть салон красоты без бизнес-плана: история Майи Забошты Источник: https://www.youtube.com/watch?v=y49vkhw1CDo Канал: Marina Mogilko Опубликовано: 29.04.2016 --- Майя Забошта — предпринимательница нового поколения, сумевшая конвертировать лояльность аудитории в Instagram в два успешно работающих бизнеса. Имея три высших образования, она прошла путь от пошива двух юбок «на пробу» до владения собственным производственным цехом и открытия востребованного салона красоты Top Nails. В интервью Марине Могилко Майя делится честной историей о том, как строить бизнес без кредитов, почему работа с подругой может быть эффективной и какова реальная цена предпринимательского успеха. ## 🧵 От двух юбок к собственному ателье: старт через Instagram [[JUMP:02:04]] Бизнес Майи Забошты начался органично, когда ей был 21 год [02:16]. На тот момент она уже обладала аудиторией около 100 тысяч подписчиков в Instagram [06:34]. Девушки часто интересовались одеждой, в которой Майя появлялась на фото, а многие из этих вещей она шила для себя на заказ [02:45]. Путь основательницы строился по классической схеме проверки спроса: * **Тестовая партия:** Майя сшила всего две юбки классического кроя и выложила их в социальную сеть, чтобы «прощупать почву» [03:14]. * **Первая команда:** Изначально в штате не было никого, кроме одной портной, с которой героиня сотрудничала долгое время для личных нужд [04:07]. * **Масштабирование:** Увидев высокий спрос, Майя постепенно наняла команду и арендовала отдельное помещение с цехом [03:41]. Майя подчеркивает, что запуск произошел в «нужное время», когда конкуренция в Instagram была значительно ниже [05:15]. По её мнению, сейчас рынок ателье в соцсетях перенасыщен, и новичкам стоит несколько раз подумать, прежде чем входить в эту нишу [05:30]. ## 📈 Экономика и управление производством одежды [[JUMP:06:59]] На текущий момент производство Майи Забошты — это отлаженный механизм, отделенный от шоу-рума. Команда состоит из 9 профессионалов, среди которых портные, закройщики и конструкторы [07:12]. Ключевые факты о бизнесе: * **Прибыльность:** Доходы исчисляются в сотнях тысяч рублей [07:44]. * **Сезонность:** Пик продаж приходится на лето, когда клиентки активно обновляют гардероб; осенью и зимой фокус смещается на верхнюю одежду и пальто [07:44]. * **Маркетинг:** Майя утверждает, что до сих пор не использует никакую рекламу, кроме своего блога в Instagram [11:05]. * **Роль основателя:** Майя сама занимается подбором тканей, моделей и выступает в роли основной модели для своих коллекций [08:25]. Несмотря на успех, героиня признается, что работа с клиентами — это тяжелый эмоциональный труд. Иногда ей приходится лично отвозить заказы в 11-12 часов вечера, чтобы клиент остался доволен [09:47]. Сейчас Майя стремится к делегированию обязанностей, хотя и опасается возможного спада показателей из-за ослабления личного контроля [10:27]. ## 💅 Top Nails: как открыть салон красоты без бизнес-плана [[JUMP:11:31]] Второй проект — салон красоты Top Nails — Майя запустила совместно с подругой Леной Дмитриевой. Решение было спонтанным: освободилось подходящее помещение, от которого не хотелось отказываться [11:44]. Основательницы столкнулись с суровой реальностью офлайн-бизнеса: 1. **Бюджет:** Из-за отсутствия четкого бизнес-плана реальные расходы превысили ожидаемые в 2,5–3 раза [13:18]. Суммы в 1 миллион рублей не хватило даже на базовое открытие. 2. **Финансирование:** Девушки обошлись без кредитов, используя личные накопления [13:45]. 3. **Персонал:** Поиск квалифицированных мастеров стал одним из самых сложных этапов; сейчас в штате салона работает 15 человек [14:10]. Спустя 3,5 месяца после открытия салон вышел на самоокупаемость (работает не в минус), но до полного возврата инвестиций еще далеко [16:09]. В планах партнеров — запуск франшизы, где будут учтены все ошибки и риски, с которыми они столкнулись на старте [14:49]. ## 👯 Бизнес с подругой: адекватность важнее дружбы [[JUMP:16:37]] Вопрос о совместном бизнесе с друзьями часто вызывает скепсис, но Майя Забошта считает, что ключевой фактор успеха — это порядочность партнера. Она характеризует Лену Дмитриеву как адекватного и трудолюбивого человека [16:50]. Распределение ролей в Top Nails выглядит следующим образом: * **Юридическая сторона:** Предприятие оформлено на Майю [17:41]. * **Принятие решений:** Фактическое управление происходит в формате 50/50, где партнеры постоянно идут на взаимные уступки [17:56]. * **Синхронизация:** Обе основательницы называют себя «трудоголиками», что помогает им двигаться в одном темпе [17:04]. ## 📱 Феномен популярности в Instagram [[JUMP:18:22]] Марина Могилко отмечает, что Майе удалось успешно монетизировать свою аудиторию, что получается далеко не у всех блогеров. Сама Майя утверждает, что не знает универсального алгоритма успеха. По её мнению, секрет заключается в искренности и поиске своего дела, которое действительно нравится [19:02]. При этом популярность имеет и обратную сторону. Из-за плотного рабочего графика — с 10 утра до 11 вечера — у Майи практически не остается времени на социальную жизнь вне работы [12:37]. Она признается, что её круг общения крайне узок, а лучшим отдыхом считает возможность побыть в одиночестве или провести время с мужем [20:41]. ## 💡 Советы будущим предпринимателям [[JUMP:23:03]] Майя Забошта дает прагматичный совет тем, кто мечтает о своем деле, но не имеет стартового капитала или большой аудитории: * **Оцените риски:** В условиях кризиса Майя рекомендует сначала попробовать поработать на кого-то в выбранной сфере, чтобы понять внутренние процессы без финансовой ответственности [23:51]. * **Ищите оригинальность:** Рынок перенасыщен, поэтому важна уникальная идея или высокое качество сервиса [23:11]. * **Тестируйте гипотезы:** Марина Могилко добавляет, что пример с двумя юбками — идеальная модель старта: сначала получить подтверждение спроса, а потом вкладывать ресурсы [24:15]. В завершение Майя подчеркивает, что бизнес для неё — это не просто источник дохода, а смысл жизни. Она настолько привязана к своим проектам, что называет их «своими детьми» и на данном этапе не готова рассматривать вопрос об их продаже [22:43].