История успеха Лилы Хози, совладелицы компании Gym Launch и соосновательницы холдинга Acquisition.com, наглядно демонстрирует, как фокус на получении практических навыков и готовность к оправданному риску позволяют построить выдающуюся карьеру. В интервью для медиа-канала Mulligan Brothers предпринимательница подробно рассказала о своем пути от рядового фитнес-инструктора до создания бизнеса с чистой стоимостью активов в 100 миллионов долларов к 29 годам. Этот материал раскрывает внутреннюю кухню зарождения многомиллионного проекта, начавшегося с пачки бумажных контрактов и искреннего доверия между будущими супругами.
📍 Истоки: от переезда в Калифорнию на Prius до поиска ценных навыков 0:40
Лила Хози начала свой путь в индустрии здорового образа жизни после серьезных личных трансформаций: она сбросила лишний вес и полностью отказалась от употребления алкоголя. По ее словам, в тот момент ей было жизненно необходимо окружить себя людьми, которые искренне стремятся к большему. Хотя ее родной город Портидж не был плохим местом, Лила была убеждена, что для максимально легкого и быстрого достижения масштабных целей ей нужно кардинально сменить обстановку и переехать в Калифорнию.
Решение было молниеносным. Сразу после окончания последних учебных классов в колледже, даже не оставшись на официальную церемонию вручения дипломов, Лила собрала вещи в свой автомобиль Toyota Prius, нашла жилье через Craigslist и уехала в Калифорнию.
Прибыв на место, молодая девушка наметила четкий план действий:
- Она обошла пешком абсолютно все фитнес-клубы в радиусе 35–40 минут ходьбы от своего жилья и подала туда резюме.
- Лила открыто признавала, что хочет построить собственный фитнес-бизнес, но на тот момент у нее совершенно не было необходимых управленческих и маркетинговых компетенций.
- План развития предполагал постепенное освоение профессий на практике: начать с позиции персонального тренера, затем дорасти до менеджера и детально изучить маркетинг.
Первым местом работы Лилы стала крупная сеть 24-Hour Fitness. Однако спустя чуть более года она поняла, что эта корпоративная система ей не подходит. По мнению Лилы, работа там сводилась исключительно к агрессивным продажам, а на сами тренировки оставалось время только в перерывах между поиском новых клиентов.
Забрав с собой наработанную базу лояльных клиентов, Лила перешла в небольшой бутиковый тренажерный зал. Ее главной целью было обучение у владельца этого заведения, который, по имеющейся у нее информации, обладал выдающимися навыками в маркетинге, продажах и лидерстве. Ради этой возможности она даже отказалась от предложенной управленческой должности в 24-Hour Fitness, так как в тот период жизни сама мысль об управлении людьми ее пугала.
🔀 Перекресток решений и судьбоносное знакомство на Bumble 3:18
Параллельно с работой в бутиковом зале Лила начала развивать онлайн-тренировки, используя набиравшую в то время популярность таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Вскоре она оказалась перед сложным выбором, выбирая между тремя возможными сценариями развития своей карьеры:
- Согласиться на предложение владельца текущего зала, занять пост управляющей и взять на себя операционное руководство бизнесом.
- Запустить совместный онлайн-проект в формате 50/50 с девушкой, которая обратилась к ней в соцсетях и уже имела успешный опыт в этой нише.
- Начать полностью самостоятельное онлайн-дело с нуля.
В этот критический момент Лила познакомилась в приложении Bumble со своим будущим мужем Алексом Гормози. На первом же свидании она поделилась с ним своими сомнениями по поводу выбора дальнейшего пути. Ответ Алекса был категоричным: он заявил, что ей не стоит выбирать ни один из этих вариантов, а вместо этого нужно идти работать к нему.
По воспоминаниям Лилы, этот напор показался ей крайне странным для первой встречи, ведь Алекс говорил практически без умолку. Тем не менее, его главный аргумент врезался в память: он пообещал, что в его команде она освоит гораздо больше полезных деловых навыков и заработает больше денег, чем в любом другом месте. Несмотря на то, что они начали встречаться каждый день, Лила в течение первых двух недель просила Алекса прекратить эти разговоры о работе, желая четко разделять личную жизнь и зарождающиеся отношения.
🚀 Проверка концепции: три недели жесткого тест-драйва 5:33
Примерно через три недели отношений Алекс озвучил идею новой компании под названием Gym Launch и предложил Лиле стать партнером. На тот момент девушка ответила отказом, аргументируя это тем, что занимается собственными проектами и все еще плохо знает Алекса как человека. Тогда Алекс решил лично доказать жизнеспособность своей бизнес-модели, собрал вещи и улетел на пару недель в другой город, чтобы запустить проект на базе одного из партнерских залов.
Перед отъездом Алекс попросил Лилу присмотреть за его собственными действующими фитнес-клубами и домом. Лила вспоминает, что это доверие показалось ей удивительным, ведь они знали друг друга всего три недели, а ей приходилось собирать наличную выручку из касс и отвозить ее в банк. На ее вопрос о причинах такого шага Алекс просто ответил, что абсолютно уверен в ее честности.
Эти три недели стали ключевыми для формирования будущей империи Gym Launch. Суть концепции заключалась в следующем:
- Команда Gym Launch настраивала рекламу для стороннего фитнес-клуба, прилетала на место и полностью брала на себя продажи абонементов на стойке регистрации.
- Владелец зала получал готовых лояльных членов клуба и небольшой процент от первичных продаж, в то время как основную долю выручки забирали Алекс и Лила.
Алекс работал на износ — с 6:00 до 20:30 или 21:00. Каждый вечер он созванивался с Лилой по FaceTime из абсолютно темной комнаты от усталости и делился результатами продаж, рапортуя о конверсиях уровня «6 из 6» или «10 из 10». В этих ночных разговорах они фактически выступали как полноценные бизнес-партнеры: вместе штурмили идеи, как повысить доживаемость клиентов до встреч, как улучшить скрипты продаж и доработать общую презентацию продукта.
💼 Пачка контрактов на $120 000 и прыжок в неизвестность 7:35
Когда Алекс вернулся, Лила встретила его в аэропорту. Дома он продемонстрировал ей огромную, толстую стопку бумажных договоров, которые он заключил с клиентами за время поездки. Лила была шокирована тем, что данные до сих пор не были занесены в электронную систему, и в шутку спросила, не застрял ли он в 1990-х годах. Алекс предложил сделку: если она поможет ему обработать документы, они смогут пойти на полноценное свидание.
Они сели за работу, Алекс налил ей выпить, и обучил ее работе в CRM-системе. Когда процесс ручного ввода данных завершился, они подвели финальный итог:
- Общая сумма заключенных сделок составила около 120 000 долларов США.
- Увидев эту цифру, Лила мгновенно осознала колоссальный потенциал бизнес-модели, хотя ее первым вопросом от шока было: «А это вообще легально?».
- Алекс заверил ее, что все абсолютно законно, хотя, по признанию самой Лилы, такие быстрые и крупные деньги поначалу казались чем-то нереальным.
В этот момент Лила приняла окончательное решение присоединиться к проекту Gym Launch. Ее ментальная установка на тот момент была простой: ей было всего 22–23 года, и терять было абсолютно нечего. В самом худшем случае она могла бы просто вернуться в свой прежний зал, обзвонить старых клиентов и продолжить работать тренером или развивать свои прошлые идеи. Однако, по ее мнению, предложение Алекса выглядело как слишком масштабное и захватывающее приключение, чтобы ответить на него отказом.
У нее была всего одна неделя на то, чтобы официально уволиться из спортзала, попрощаться с клиентами и уладить дела. Уже через 5 дней Лила летела на самолете в Балтимор, штат Мэриленд, чтобы вместе с Алексом запустить их первый совместный филиал Gym Launch. Это решение заложило фундамент для бизнеса, который впоследствии принес основателям всемирную известность, статус мультимиллионеров и привел к созданию компании Acquisition.com.
