# Шан Пури о хаках инвесторов: «Венчурные фонды следят за дверями Sequoia»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=FwUkBFYdNHc
Канал: My First Million
Опубликовано: 01.03.2024

---

В новом выпуске подкаста «My First Million» Сэм Парр и Шан Пури представили экспериментальный формат «Friday Quickie» — быстрый разбор самых любопытных находок недели. Ведущие обсудили закулисье венчурного бизнеса, психологические ловушки после продажи компании на сотни миллионов, агрессивный маркетинг Liquid Death и заговор крупнейших медиа-холдингов, убивающий честные обзоры товаров.

## 🚀 Венчурные шпионы: как фонды перехватывают сделки
[[JUMP:00:44]]

Шан Пури рассказал о «безжалостных» методах, к которым прибегают венчурные капиталисты (VC) в Кремниевой долине, чтобы получить преимущество в поиске перспективных стартапов [00:57]. В традиционных финансах хедж-фонды строят серверы вплотную к биржевым узлам ради миллисекунд форы, и венчурный мир начинает перенимать эту тактику.

По словам Шана, существует компания, которая буквально ставит фотографов перед офисами топовых фондов, таких как Sequoia Capital или Andreessen Horowitz [02:05]. Схема работает так:

*   Фотограф предлагает предпринимателю, выходящему со встречи, сделать красивое фото на фоне логотипа Sequoia «на память».
*   В процессе обмена контактами предприниматель называет название своего стартапа.
*   Этот список компаний, которые уже питчат гигантов рынка, перепродаётся другим венчурным фондам как горячая база лидов.

Сэм Парр дополнил этот список «шпионских» инструментов Twitter-аккаунтом под названием **Stealth Coy** [02:58]. Этот сервис в реальном времени отслеживает изменения в профилях LinkedIn и Twitter:

*   Если сотрудник из компании с высокой траекторией роста (например, директор по данным из GitHub) увольняется или меняет статус на «Building in stealth», бот тут же сообщает об этом [03:24].
*   У аккаунта всего около 750 подписчиков, что делает его эксклюзивным инструментом для инвесторов, желающих «зайти» в проект на стадии идеи [03:36].

## 😔 Тёмная сторона экзита: депрессия после $100 млн
[[JUMP:04:04]]

Сэм Парр обнаружил на Reddit исповедь Джейка Кассана, основателя бренда часов **Movement**, который был продан за $100 млн (плюс потенциальный earn-out ещё на $100 млн) [04:17]. Несмотря на то что 31-летний предприниматель обеспечил себе безбедную жизнь, он признался, что никогда не чувствовал себя более одиноким и подавленным [05:09].

Основные тезисы из откровений Джейка:

*   **Ловушка комфорта:** Он оптимизировал свою жизнь так, чтобы в ней не было стресса, но это лишило его смысла и драйва [04:57].
*   **Утрата мотивации:** Когда деньги и эго (главные двигатели прошлого) перестали быть актуальными, образовалась пустота [07:17].
*   **Поиск «Второй горы»:** Джейк пытается найти новое призвание — он купил камеру, проходит курсы по монтажу на YouTube и учится снимать кино, чтобы найти искреннее удовлетворение [05:35].

Шан Пури отметил, что пост стал виральным в узких кругах именно из-за своей уязвимости [06:52]. По мнению ведущих, это классический пример проблемы «второй горы»: когда первая вершина (деньги) покорена, человеку критически важно найти новый смысл, связанный с помощью другим или творчеством [07:17].

## 📈 Эффект Хормози: как превратить медиа-охваты в SaaS-империю
[[JUMP:07:29]]

Одной из главных тем недели стала инвестиция Алекса Хормози в платформу для сообществ **Skool**, основанную Сэмом Овенсом [07:42]. Хормози заявил, что это его «самая большая ставка в жизни».

Шан Пури проанализировал метрики этого партнёрства:

*   **Трафик:** За месяц после анонса посещаемость Skool выросла с 8 млн до почти 17 млн визитов в месяц [10:56].
*   **Конкуренция:** Skool уже более чем в два раза обходит по трафику своего конкурента Circle.co, который привлёк десятки миллионов венчурных инвестиций [11:23].
*   **Личные вложения:** Сэм Овенс инвестировал в проект $10 млн собственных средств, что составляет значительную часть его капитала [11:49].

Шан считает стратегию Алекса Хормози гениальной: Алекс использует свою «дешевую» популярность на YouTube (медиа-бизнес с низкой маржой), чтобы накачивать трафиком SaaS-продукт (бизнес с самой высокой оценкой и капитализацией) [13:08]. 

Сэм Парр добавил забавную деталь о личности основателя Skool: Сэм Овенс — человек, который «комфортно чувствует себя в тишине». Однажды в баре, после пятисекундной паузы в разговоре, он внезапно сообщил Сэму: «Я сам принял роды у своей жены» [14:13]. По мнению Парра, такая невозмутимость и прямолинейность делают Овенса уникальным предпринимателем.

## 💸 Жизнь на $4 млн в год: почему этого бывает мало
[[JUMP:14:52]]

Сэм Парр разобрал финансовый отчет семейной пары из Альпайна, Нью-Джерси (адвокат и ИТ-директор), которые зарабатывают $3,7 млн в год, но тратят почти всё под ноль [15:33].

Структура их ежемесячных расходов на $77 000 поражает воображение:

*   **Ипотека:** $29 000 за дом стоимостью около $5,2 млн [16:38].
*   **Няня:** $10 000 [17:30].
*   **Личные тренеры:** $4 000 [16:13].
*   **Шопинг и развлечения:** $14 000 ($6k на покупки, $4k на рестораны, $4k на «fun») [18:22].
*   **Инвестиции:** Они откладывают около $1 млн в год, но на текущие расходы после всех трат у них остается всего $2 300 в месяц [16:38].

По мнению Сэма Парра, в таких дорогих локациях, как предместья Манхэттена, даже при доходе в несколько миллионов трудно достичь «терминальной скорости» — состояния, когда можно перестать работать [17:42]. Шан Пури назвал такие посты в соцсетях идеальной «приманкой для гнева» (engagement bait), так как они заставляют обычных людей чувствовать ярость от того, насколько богатые «оторваны от реальности» [18:48].

## 💧 Герилья-маркетинг Liquid Death: реклама на Super Bowl за копейки
[[JUMP:19:40]]

Бренд воды **Liquid Death** снова отличился креативным подходом к маркетингу. Вместо того чтобы покупать официальный слот на Super Bowl за $6 млн, они выставили на аукцион eBay место под рекламу на бортах своих упаковок, назвав это «самой большой рекламной площадью в истории» [20:08].

Результаты акции:

1.  **Биржа Coinbase** купила это место за $500 000 [20:33].
2.  Liquid Death получила три волны PR-охвата: сам анонс, новость о покупке и обсуждение того, как они «хакнули» систему [20:46].
3.  Они охватили аудиторию в 200 млн человек, которые проходят через розничные магазины, потратив на это $0 [20:20].

Шан Пури напомнил, что успех Liquid Death — это чистый триумф маркетинга над продуктом. Основатель Майк Сессарио ранее работал в рекламном агентстве и доказал, что обычную воду можно продавать как рок-н-ролльный бренд, готовясь сейчас к IPO [21:50].

## 🕵️ Заговор сайтов-обзорщиков: кому верить?
[[JUMP:22:16]]

В финале выпуска Сэм Парр поделился расследованием сайта **House of Fresh**, которое разоблачает современную индустрию товарных обзоров [22:16]. По данным статьи, всего 16 медиа-конгломератов (таких как Dotdash Meredith, Hearst, BuzzFeed) доминируют в выдаче Google, получая более 3 млрд кликов ежемесячно [23:58].

Проблема «продажных» обзоров, по мнению Сэма:

*   Крупные сайты не тестируют товары по-настоящему. Они нанимают фрилансеров, которые просто переписывают отзывы с Amazon [24:24].
*   Компании выкупают сайты-обзорщики в своих нишах (например, производители матрасов или VPN-сервисов покупают площадки, которые их оценивают), чтобы всегда быть на первом месте [25:28].
*   Даже Wirecutter (принадлежащий New York Times) вызывает у Сэма опасения из-за корпоративного давления на прибыльность [24:50].

Шан Пури предложил потенциальное бизнес-решение: создать сервис обзоров по подписке (аналог The Athletic для товаров), который будет принципиально отказываться от партнерских (аффилиатских) комиссий [26:58]. По его мнению, только смена бизнес-модели с «рекламной» на «пользовательскую» может вернуть доверие потребителей [27:35].