# Кевин О’Лири об успехе Аарона Марино: «Дважды отвергнутый Shark Tank стал миллионером»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=y_inZW20i3M
Канал: Kevin O'Leary
Опубликовано: 29.01.2020

---

В новом выпуске программы «Ask Mr. Wonderful» встретились два старых знакомых по съёмочной площадке шоу Shark Tank. Кевин О’Лири пригласил предпринимателя, который вошёл в историю проекта как «дважды отвергнутый», но сумевший вопреки всему построить бизнес с восьмизначной выручкой. Аарон Марино (Alpha M), создатель популярного YouTube-канала и ряда успешных брендов, поделился своей историей провалов, психологической стойкости и правилами выживания в мире большого бизнеса.

## 🏃‍♂️ Истоки: Мечта длиной в жизнь и первый крах
[[JUMP:00:38]]

Путь Аарона Марино в бизнесе начался не с видеохостинга, а с детской мечты. Уже в возрасте 12 лет он точно знал, чем хочет заниматься — помогать людям менять свою жизнь через фитнес [0:52]. Всё его отрочество и юность были подчинены одной цели: открытию собственного спортивного центра.

Однако реальность оказалась суровее ожиданий. Переломные моменты в его ранней карьере сопровождались мрачными знамениями:

*   Договор аренды для своего первого фитнес-центра Марино подписал 11 сентября 2001 года — в день, ставший трагедией для всей страны [1:32].
*   Бизнес просуществовал пять лет, но в 2006 году Аарону пришлось его закрыть [1:18].
*   По мнению Кевина О’Лири, именно горечь первого поражения формирует у предпринимателей особую мотивацию, которая помогает им выживать в будущем [1:44].

Крах фитнес-центра был сокрушительным. У Аарона Марино не было «плана Б». На пике кризиса он был вынужден подрабатывать водителем тележки с пивом в гольф-клубе, чтобы просто заправить машину, в то время как его основной бизнес медленно умирал [13:24].

## 🦈 Эпопея на Shark Tank: От провала до триумфа вопреки судьбе
[[JUMP:02:12]]

Аарон Марино — один из немногих предпринимателей, кому удалось попасть на шоу Shark Tank дважды, и оба раза он уходил без сделки, которая бы его устроила. Кевин О’Лири вспоминает их первую встречу с иронией: тогда Аарон пытался продать «систему стиля» на DVD за 300 долларов [2:26]. 

История его участия в шоу полна драматизма:

1.  **Первое появление:** Идея была признана «абсурдной». В ночь эфира Аарон собрал друзей и семью, ожидая шквала заказов, но продал всего одну единицу товара [4:10]. Кевин О’Лири назвал это «худшим результатом в истории Shark Tank» [4:24].
2.  **Второе появление:** Марино вернулся с продуктами для волос. Хотя бизнес уже приносил около миллиона долларов, «акулы» сомневались из-за высокой конкуренции в мужском сегменте [5:23].
3.  **Оффер от Барбары Коркоран:** Инвестор предложила сделку, но не ради продукта, а ради доли в его YouTube-канале Alpha M. По мнению Марино, она хотела диверсифицировать свои риски, понимая, что сам Аарон как личность — ценнее любого его отдельного продукта [6:56].
4.  **Отказ:** Аарон Марино в итоге отклонил предложение Барбары и решил развиваться самостоятельно [7:08].

Сегодня Кевин О’Лири признаёт, что упустить такого предпринимателя было ошибкой, и в шутку предлагает купить Барбаре «новую метлу», чтобы та могла улететь от позора [9:07].

## 📈 Текущий этап: Империя на «восемь цифр»
[[JUMP:07:23]]

Несмотря на отказы инвесторов, Аарон Марино сумел монетизировать свою лояльную аудиторию на YouTube и построить несколько вертикалей бизнеса. На текущий момент его холдинг включает:

*   **Alpha M:** Флагманский YouTube-канал, ставший фундаментом для маркетинга.
*   **Pete & Pedro:** Бренд средств для волос, выручка которого достигла миллионов долларов (что шокировало О’Лири) [7:36].
*   **Tiege Hanley:** Система подписки на средства по уходу за кожей для мужчин — на данный момент это крупнейший актив Марино [8:03].
*   **Рекламное агентство:** Создано совместно с лучшим другом детства, чтобы профессионально управлять спонсорскими контрактами [8:15].

Хотя Аарон Марино не назвал точную сумму чистой прибыли, он подтвердил, что совокупная выручка его проектов превышает 10, а возможно, и 20 миллионов долларов в год (восьмизначные числа) [8:53].

Символом его успеха стали часы Rolex из розового золота с гравировкой «Get to work» («Приступай к работе») на задней крышке. Марино купил их в один из самых тяжёлых эмоциональных периодов, чтобы напоминать себе: пока ты продолжаешь пытаться, всё может стать лучше [10:40].

## 💡 Уроки и советы: Ответы на вопросы зрителей
[[JUMP:11:19]]

В ходе беседы Кевин О’Лири и Аарон Марино разобрали несколько кейсов от начинающих предпринимателей.

### Долги и стартапы
[[JUMP:11:38]]

Зритель с долгом по учёбе в $21 000 спросил, стоит ли ему сначала погасить кредит или инвестировать в свой fashion-AI стартап. 
По мнению Аарона Марино, долг — это то, что «высасывает радость из жизни» [13:11]. Он сам проходил через банкротство и крайне осторожен с кредитами. Оба участника сошлись на том, что при ставке в 7% долг нужно гасить агрессивно, выделяя 10-20% дохода, но не забывая о мечте [14:42].

### Поиск партнёра и делёж доли
[[JUMP:18:29]]

Обсуждая вопрос о привлечении сооснователя, Кевин О’Лири отметил, что всегда ищет тех, кто компенсирует его слабости (например, в логистике или производстве) [18:41].
Его рекомендации:

*   Не будьте «жадными свиньями» — свиней режут [19:31].
*   Давайте долю тем, кто готов идти в бой вместе с вами как «солдат».
*   Аарон Марино добавил, что передачу акций (equity) лучше делать поэтапно (вестинг), проверяя человека в деле в течение 1–2 лет [20:38].

### Дресс-код в эпоху перемен
[[JUMP:21:47]]

На вопрос о том, как одеваться на собеседование, Аарон Марино дал однозначный совет: «Лучше быть одетым слишком официально, чем слишком небрежно» [23:33]. Это знак уважения к должности.
Кевин О’Лири подчеркнул, что в финансовом секторе галстуки возвращаются как символ доверия, а женщинам рекомендует избегать вызывающих нарядов, чтобы не создавать лишнего напряжения в корпоративной среде [25:14].

## 🚀 Финальный аккорд: Масштабирование
[[JUMP:26:30]]

Предприниматель из Колумбии, владеющий тремя точками фастфуда с выручкой в $1 млн, спросил, стоит ли брать кредит для быстрого роста.
По мнению Аарона Марино, брать деньги стоит только тогда, когда у вас готова инфраструктура и вы точно знаете, что этот капитал станет «бензином для костра» [27:45]. 
Кевин О’Лири посоветовал открывать четвёртую точку только на собственные средства (cash flow) от первых трёх, сохраняя нулевой долг. «Вам не обязательно становиться McDonald's, чтобы быть успешным», — резюмировал ведущий [29:18].

Завершая встречу, О’Лири вспомнил самую крупную сделку в истории Shark Tank — проект Plated, который был продан компании Albertsons за $300 млн [30:10]. Это служит доказательством того, что даже те, кого сначала отвергли, могут вернуться и «взорвать» рынок.