# Сюэчжао Лань: «Будущее ИИ-стартапов — в решении локальных проблем за пределами Долины»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=7qCexqmUA3k
Канал: Startup Grind
Опубликовано: 05.03.2019

---

Инвестиции в искусственный интеллект (ИИ) сегодня выходят далеко за пределы Кремниевой долины, охватывая такие консервативные сферы, как сельское хозяйство, сварка и логистика. Сюэчжао Лань (Xuezhao Lan), основательница фонда Basis Set Ventures, уверена, что будущее технологий автоматизации принадлежит тем, кто решает локальные проблемы, будь то дефицит рабочих рук в Огайо или оптимизация производства в Шэньчжэне. В этом материале рассматривается структура рынка ИИ, ключевые инвестиционные тезисы и пять трендов, которые меняют глобальную экономику.

## 🤖 Структура рынка и инвестиционные тезисы
[[JUMP:01:09]]

При оценке ИИ-стартапов **Сюэчжао Лань** использует двухмерную матрицу. По её словам, это помогает отделить маркетинговый шум от реально ценных технологий [01:21].

**1. Горизонтальный стек (технологический уровень):**

*   **Нижний уровень (Computing):** Разработка чипов («железо»), которые питают всю систему.
*   **Слой программирования (Platform/Algorithm):** Фреймворки и инструменты с открытым исходным кодом, позволяющие работать с моделями.
*   **Прикладной уровень (Application):** Продукты, решающие конкретные задачи бизнеса или потребителей [01:50].
*   **Слой данных (Data Layer):** Фундамент всего стека. Сюэчжао Лань подчеркивает важность «петли обратной связи»: качественное приложение собирает лучшие данные, которые делают модели точнее, а стартап — более защищенным (defensible) от конкурентов [02:32].

**2. Вертикальный стек (сферы применения):**
Basis Set Ventures фокусируется на автоматизации рабочих процессов как в офисах, так и в «полевых» условиях (фермы, фабрики строительные площадки, логистические центры) [02:46]. Инвестор отмечает, что вопреки слухам о спаде интереса к ИИ, рынок только начинает свой рост, проникая в андеррайтинг рисков, сборку автомобилей и ритейл [04:06].

## 📈 Пять ключевых трендов в ИИ-индустрии
[[JUMP:04:46]]

Сюэчжао Лань выделяет пять направлений, которые наглядно демонстрируют потенциал автоматизации и привлекают наибольшее количество инвестиций:

### 1. Демократизация доступа
Технологии делают элитные услуги доступными для массового рынка [04:46].

*   **Пример:** Компания **DeepSentinel** [05:25]. Нанять живых охранников для круглосуточного мониторинга дома стоит тысячи долларов. DeepSentinel использует компьютерное зрение для фильтрации шума и передает только критические сигналы реальным операторам. Это позволяет снизить цену охраны до $50 в месяц [06:06].

### 2. Автоматизация повторяемых процессов с четким ROI
Это область, где уже выросли гиганты вроде **UiPath** и **Automation Anywhere** [07:13].

*   **Пример:** Компания **Asapp** [07:26]. Она создает контекстных роботов для обслуживания клиентов. В отличие от простых Q&A-ботов, эти модели могут сопоставлять данные из разных источников и отвечать интеллектуально, позволяя крупным компаниям сохранять контроль над данными [08:05].

### 3. Решение проблемы дефицита рабочей силы
В некоторых отраслях роботы — это не замена людей, а единственная возможность выжить [08:32].

*   **Сварка:** Спрос на сварку в США растет на 4% в год, а предложение кадров падает на 7%. К 2024 году прогнозируется дефицит в 400 000 позиций. Стартап в Огайо разрабатывает автономных сварочных роботов для рынка объемом $16 млрд [09:23].
*   **Фермерство:** Из-за нехватки сезонных рабочих урожай (например, клубника) может просто сгнить на полях [10:02]. Автономные роботы для прополки могут работать 24/7, избавляя людей от тяжелого физического труда [10:29].

### 4. Расширение человеческого потенциала (Augmentation)
Технологии позволяют делать то, на что человеческий мозг не способен физически [10:41].

*   **Drug Discovery:** Поиск лекарств обычно основан на догадках. С помощью компьютерного зрения ИИ может мгновенно анализировать геномную информацию и тестировать миллионы комбинаций. Это ускоряет поиск лекарств от болезней Паркинсона и Альцгеймера [11:33].

### 5. Масштабирование ИИ-инфраструктуры
Разработка специализированных ИИ-чипов (например, **Mythic**) для небольших устройств. Это дает портативным гаджетам вычислительную мощность мощных компьютеров [12:02].

## 🌍 Децентрализация: жизнь за пределами Кремниевой долины
[[JUMP:13:07]]

Важным наблюдением Сюэчжао Лань является то, что Кремниевая долина теряет монополию на инновации. Из пяти вышеупомянутых примеров три базируются за пределами Калифорнии [13:07].

**Локальные хабы компетенций в США:**

*   **Детройт:** Автономное вождение (логичное продолжение автомобильной столицы).
*   **Анн-Арбор (Мичиган):** Диптех и биотехнологии благодаря Университету Мичигана.
*   **Питтсбург:** Мировой центр робототехники (база CMU) [14:29].
*   **Огайо:** Промышленная автоматизация и сварка [17:37].

**Китайский феномен:**
Сюэчжао Лань отмечает ошеломляющий прогресс Китая, где уже появилось около 20 ИИ-единорогов [15:11]. Компания **DJI** удерживает 70-80% мирового рынка потребительских дронов. Она также указывает, что американские компании теперь учатся у китайских: например, **Lime** и **Bird** запустили шеринг самокатов через три года после того, как в Китае взлетел шеринг велосипедов (**Ofo**) [16:30].

## 💡 Советы фаундерам: в чем ваше «несправедливое преимущество»?
[[JUMP:17:10]]

Для успеха стартапа Сюэчжао Лань рекомендует основателям искать свое уникальное преимущество (unfair advantage), которое часто зависит от локации [17:25]:

1.  **Близость к клиенту:** Сварочный робот логично создавать в Огайо, рядом с заводами, а не в Сан-Франциско. Это позволяет итерировать продукт ежедневно [17:49].
2.  **Доступ к кадрам:** В Солт-Лейк-Сити отличные технические таланты, а в Атланте — сильные специалисты по продажам в корпоративном секторе (Enterprise Sales) [18:03].
3.  **Альтернативный капитал:** Не всем нужен венчурный капитал. Если бизнес не обещает 100-кратный рост за 5 лет, лучше искать инвесторов с другими ожиданиями [18:44].
4.  **Налоговые льготы:** В США существуют «зоны возможностей» (opportunity zones), где инвестиции могут быть освобождены от налогов на 10 лет. Части Сан-Франциско тоже входят в этот перечень [19:40].