# Дипиндер Гоял о стартапе WTA: «Бизнес-модель не работает»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Tl9xh9V_26M
Канал: Shark Tank India
Опубликовано: 26.01.2024

---

## «Фитнес-революция» без цифр: почему фаундеры WTA покинули Shark Tank India с пустыми руками
[[JUMP:01:11]]

Выступление основателей фитнес-стартапа WTA (What The F is Fitness) — Аниты и Вишала — на шоу Shark Tank India S3 запомнилось зрителям не технологическими инновациями, а жесткой критикой со стороны инвесторов. Проект позиционировался как «Oyo для спортзалов»: предприниматели предложили модель управления локальными фитнес-клубами через ребрендинг, внедрение стандартов гигиены, сервиса и «умного» ИИ-сопровождения. Несмотря на амбициозную цель — трансформировать 5000 клубов в ближайшие 5 лет, — инвесторы усомнились в жизнеспособности бизнес-модели и профессионализме команды.

### 📉 Бизнес-модель: попытка стать «Oyo для фитнеса»
[[JUMP:02:34]]

Основная идея WTA заключается в управлении уже существующими локальными залами, владельцы которых не могут оптимизировать доходы.

* **Механика партнерства:** WTA заключает 5-летний контракт, берет зал под свое управление, проводит ребрендинг (добавляя свое название, например, «WTA [Имя владельца]») и занимается операционной деятельностью.
* **Экономика:** Выручка распределяется между владельцем зала и WTA, при этом операционные расходы (аренда, электричество) вычитаются из общего оборота.
* **Tech-составляющая:** Проект опирается на собственное приложение и модель Fity, основанную на открытых LLM, которая якобы анализирует исторические данные посещаемости для улучшения удержания клиентов.

### ⚠️ «Тревожные звонки»: внимание к деталям и доверие
[[JUMP:05:09]]

Дипиндер Гоял (Deepinder Goyal), один из инвесторов (Shark), сразу перевел дискуссию в критическое русло, указав на вопиющую небрежность в брендинге. Выяснилось, что в рекламных материалах WTA указан номер телефона с девятью цифрами вместо десяти, а в текстах встречаются грамматические ошибки.

Гоял подчеркнул, что такой уровень «внимания к деталям» на национальном телевидении демонстрирует отсутствие любви к собственному бренду. По мнению Дипиндера, для потребителя это выглядит так же, как неряшливое резюме, которое выбрасывают в мусор через две секунды. Кроме того, фаундеры признались, что сами не посещали спортзалы последние четыре месяца, что вызвало недоумение у жюри.

### 📊 Цифровая путаница и отсутствие фокуса
[[JUMP:07:27]]

Попытки фаундеров оперировать цифрами привели к еще большей путанице. Они заявили о GMV (валовом объеме оборота) в 65 лакхов рупий за последние месяцы, но не смогли внятно объяснить структуру доходов.

* **Контраргумент инвесторов:** Шарки отметили, что на 20 залов 60 лакхов выручки — это крайне низкий показатель.
* **Сложность понимания:** Математика «прибыли» (35% от остатка после вычета расходов) показалась инвесторам чрезмерно запутанной и непрозрачной.
* **Позиционирование:** Утверждения о 43 созданных залах были поставлены под сомнение, так как выяснилось, что часть из них — лишь пилотные проекты, использующие только ПО компании.

### 🚫 Вердикт Шарков: почему все сказали «нет»
[[JUMP:08:39]]

Все инвесторы отказались от сделки, аргументируя это отсутствием доверия к команде и недоработанной моделью.

1.  **Бизнес-модель:** По мнению одного из инвесторов, попытка скопировать модель Oyo для фитнес-индустрии нежизнеспособна, так как владельцы залов — люди увлеченные, и наличие «двух боссов» (владельца и менеджера от WTA) создает конфликт интересов.
2.  **Оценка компании:** Инвесторы раскритиковали заявленную оценку (50 крор рупий) при годовой выручке менее 1 крора, назвав её необоснованной.
3.  **Использование баззвордов:** Команду упрекнули в чрезмерном использовании «умных» слов вроде «ИИ», «LLM» и «дата-моделирование» для прикрытия отсутствия фундаментальных бизнес-метрик.

В завершение инвесторы посоветовали предпринимателям «не перепродавать» себя, подходить к метрикам с честностью и сначала навести порядок внутри компании, прежде чем выходить на национальный уровень.