# Джесс Ма: «Как построить 4 компании на $100 млн и не сойти с ума»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=i4vcCLoI4Ac
Канал: My First Million
Опубликовано: 02.05.2025

---

В новом эпизоде подкаста «My First Million» Шан Пури (Shaan Puri) беседует с серийной предпринимательницей Джесс Ма (Jess Mah), которая к 34 годам запустила несколько компаний с девятизначной оценкой. Встреча проходит на борту её частного самолета Citation CJ3+, что служит отправной точкой для обсуждения «налоговых хаков», поиска нишевых бизнес-идей и того, почему владение «конюшней обычных лошадей» может быть выгоднее, чем погоня за одним «единорогом».

## ✈️ Частный самолет как инструмент налоговой оптимизации
[[JUMP:00:29]]

Джесс Ма утверждает, что владение самолетом — это не столько вопрос запредельного богатства, сколько грамотного управления денежными потоками и налогами [00:56]. По её словам, для покупки джета стоимостью более $12 млн достаточно иметь высокий доход и внушительные налоговые обязательства.

Основные финансовые параметры сделки:

*   **Первоначальный взнос:** около 20% от стоимости (примерно $2–3 млн для подержанной модели) [03:16].
*   **Налоговый вычет:** согласно правилам ускоренной амортизации, владелец может списать до 100% стоимости самолета из налогооблагаемой базы в первый же год [03:28].
*   **Логика:** Джесс объясняет это так: вы либо отдаете эти деньги государству в виде налогов, либо покупаете актив, который экономит ваше время.

Шан Пури отмечает, что для операционного директора (CEO) крупной компании владение самолетом часто становится имиджевой проблемой из-за критики сотрудников и инвесторов [04:49]. Именно поэтому Джесс приняла решение перестать быть «операционным CEO» и перешла к модели владения холдингом. Она полагает, что это позволяет ей создавать больше ценности для своих компаний, не ограничивая себя в образе жизни [05:13].

## 🐴 Стратегия «Конюшни» против погони за «Единорогом»
[[JUMP:05:50]]

Джесс признается, что у неё есть «профессиональная неуверенность» из-за отсутствия в портфеле классического «единорога» (компании с оценкой более $1 млрд) [06:04]. Однако она сознательно выбрала иную стратегию: вместо одной сверхдорогой компании она строит «амбар, полный лошадей» — множество бизнесов с оценкой более $100 млн [06:17].

Аргументы Джесс в пользу этой модели:

1.  **Контроль и доля:** Основатели «единорогов» после множества раундов инвестиций часто владеют лишь 5% компании, тогда как в небольших бизнесах Джесс сохраняет значительную долю [06:59].
2.  **Психологическое состояние:** По её наблюдениям, большинство её друзей — руководителей «единорогов» — глубоко несчастны, находятся в постоянном стрессе и боятся осуждения за свой лайфстайл [06:45].
3.  **Свобода:** Джесс утверждает, что её цель — не «спасать мир» ценой своего времени, а удовлетворять любопытство, проводить время с детьми и наслаждаться жизнью [07:24].

За последние четыре года она стала сооснователем четырех компаний, каждая из которых оценивается более чем в $100 млн [07:48]. В некоторых она активно участвует в управлении, в других — помогла с идеей, командой и финансированием на раннем этапе.

## 💡 Методология поиска идей: «Idea Hopper»
[[JUMP:08:52]]

Джесс Ма использует системный подход к поиску ниш, который она называет «Idea Hopper» (бункер идей). Она не верит в эффективность «мозговых штурмов» в одиночестве перед белой доской [10:39].

Её критерии идеальной бизнес-идеи («Maui Idea»):

*   **Сложность:** Идея должна быть достаточно сложной в реализации, чтобы конкуренты не могли быстро её скопировать [09:31].
*   **«Псевдо-бутстрэппинг»:** Возможность запустить проект на ангельские инвестиции (около $2 млн), не привлекая сотни миллионов венчурного капитала [09:45].
*   **Рекуррентный доход:** Продукт должен быть жизненно необходимым (must-have) и оплачиваться по подписке [09:59].

Источники вдохновения для Джесс:

*   Список запросов на стартапы от Y Combinator [09:05].
*   Анализ тредов на Reddit.
*   Личные встречи и ужины с предпринимателями. Джесс считает, что лучший вопрос для собеседника: «Какую самую экзотическую бизнес-идею, приносящую огромную прибыль (minting cash), ты видел в последнее время?» [23:39].

## 🤖 Концепция «Agent-as-a-Service» и вертикальный ИИ
[[JUMP:11:19]]

В ходе диалога собеседники обсуждают несколько конкретных концепций:

**1. «Doge-as-a-Service» (Увольнение как услуга)** [11:19]
Программная платформа для корпораций, которая с помощью ИИ отслеживает активность сотрудников в Slack и электронной почте. Цель — выявлять тех, кто «тихо уволился» (quiet quitting) и работает по 2 часа в день. Джесс считает, что такую услугу можно продавать крупным консалтинговым фирмам типа McKinsey, чтобы те демонстрировали клиентам экономию сотен миллионов долларов [12:11].

**2. Вертикальные ИИ-агенты (Vertical Ass / Agent-as-a-Service)** [13:41]
Вместо универсальных чат-ботов Джесс предлагает строить библиотеки агентов для конкретных отраслей: стоматологий, автомехаников или дизайнеров.

*   *Пример:* ИИ-ресепшионист для стоматолога, который не просто отвечает на звонки, а полностью интегрирован в специфический рабочий процесс клиники [14:47].
*   Шан Пури приводит в пример компанию **Shop Genie**, которая создала CRM специально для автосервисов и быстро выросла благодаря поддержке нишевого инфлюенсера («Кардашьян в мире авторемонта») [16:05].

**3. Покрытие для грузовых судов** [17:09]
Узконишевая идея: специальное покрытие для корпусов танкеров, которое увеличивает скорость на несколько узлов и экономит миллионы долларов на топливе [17:22].

## 🏥 Проект «Holy Health» и психология «голодной толпы»
[[JUMP:21:31]]

Один из текущих проектов Джесс носит кодовое имя **Holy Health**. Идея возникла, когда она узнала о компании, заработавшей десятки миллионов долларов на помощи врачам в получении страховых возмещений [21:43].

Джесс планирует объединять мелких поставщиков медуслуг (хиропрактиков, физиотерапевтов), у которых нет ресурса для переговоров со страховыми гигантами, в единую сеть [22:10]. Это позволит им получать выплаты, к которым раньше не было доступа.

*   **Бизнес-модель:** «Win-Win». Клиент ничего не платит авансом, сервис берет процент только с дополнительной прибыли, которую он принес врачу [37:35].

Шан Пури дополняет это аналогией о «голодной толпе» [36:29]: лучший способ построить успешный бизнес — это не идеальный продукт (вкусная сосиска), а наличие людей с острой, нестерпимой «болью» (голодом). Если проблема клиента острая, он купит даже несовершенное решение.

## 🛠 Рабочий процесс и «Цифровые двойники»
[[JUMP:28:44]]

Команда Джесс проводит еженедельные R&D-встречи. Чтобы не распыляться, они ввели правило: в активной разработке находятся одновременно только две идеи. Они доводят их до состояния «провала» или «запуска», прежде чем брать новые [29:23].

Инновации в рабочем процессе:

*   **Think with AI:** Джесс следует подходу Сатьи Наделлы — сначала «прокачивает» мысли с помощью ИИ, а затем идет обсуждать их с коллегами [25:25].
*   **Цифровые двойники:** Все встречи записываются (используется инструмент **Granola**) [25:51]. Джесс планирует обучить LLM на транскриптах своих разговоров, а также на видео Шана Пури, Илона Маска и Марка Цукерберга. Цель — создать виртуальную арену, где «цифровые копии» великих умов будут критиковать её идеи [26:17].

## 📉 Обратная сторона успеха: Ошибки и депрессия
[[JUMP:38:39]]

Джесс настаивает на честном разговоре о провалах. Она упоминает проект **CredBoost** (сервис по улучшению кредитной истории), на котором потеряла сотни тысяч долларов из-за плохой команды и юридических рисков [40:12]. Другой проект, **Vet Tech** (поиск работы для ветеранов), закрылся из-за прекращения государственного финансирования, несмотря на благородную цель [41:18].

Кульминация личной истории Джесс — письмо родителям из 2011 года [42:10]. В нем 20-летняя Джесс писала, что чувствует себя «сгорающим куском мяса», «богатой снаружи, но сломленной внутри», и просила найти ей терапевта, так как в компании кончались деньги [42:23].

Шан Пури описывает идеальный менталитет предпринимателя как сочетание трех состояний [46:55]:

1.  **Игнорирование прошлого** (оно мертво).
2.  **Реализм в настоящем** (видеть проблемы такими, какие они есть, без прикрас).
3.  **Делюзия (самообман) относительно будущего** (вера в успех вопреки логике).

## 🎡 Инженерия удачи и «коллекционирование» людей
[[JUMP:50:00]]

Джесс рассматривает нетворкинг и веселье как бизнес-задачу. Она наняла специального человека (ивент-менеджера), чтобы тот организовывал четыре статусных мероприятия в год в разных городах [50:13]. Её цель — «инженерия серендипности» (счастливых случайностей).

*   **Модель финансирования:** Джесс попросила друзей-участников скинуться на покрытие прямых расходов, а менеджер получает процент от прибыли мероприятия [52:07].

Джесс называет себя «коллекционером необычных людей с нестандартными идеями, которые любят развлекаться» [54:36]. Она считает, что создание среды, где такие люди могут пересекаться, — это её суперсила, которая со временем конвертируется в «капитал поколений».

## 🧬 Новое увлечение: Биоэлектричество и борьба с раком
[[JUMP:56:08]]

В финале беседы Джесс делится личной темой: смерть близкой подруги от рака заставила её погрузиться в изучение онкологии и долголетия [56:34]. Она финансирует исследования Майкла Левина (Michael Levin), которого называет «ниндзя биоэлектричества» [56:21].

По словам Джесс, Левин исследует способ «нормализации» раковых клеток с помощью электрических сигналов, вместо того чтобы убивать их химиотерапией [57:28]. Она признает, что прогресс в медицине будет медленнее, чем в IT, из-за регуляторных барьеров FDA, но считает это направление самым важным для своего любопытства [58:19].