Ведущий популярного YouTube-канала School of Hard Knocks провел серию интервью в Майами и Форт-Лодердейле с женщинами, создавшими многомиллионные и миллиардные бизнес-империи. Участницы опроса — представительницы энергетического сектора, фитнес-индустрии и индустрии красоты — раскрыли точные финансовые показатели своего бизнеса, логику распределения капитала и методы преодоления кризисов. Полученные данные позволяют сформировать детальное представление о стратегиях, отличающих мультимиллионеров и миллиардеров от среднестатистических предпринимателей.
🛢️ Энергетический сектор и агрессивные продажи: опыт в нефтяной индустрии 1:15
Первая собеседница ведущего канала School of Hard Knocks уже 16 лет развивает бизнес в сфере энергетики. По ее словам, максимальная выручка ее предприятий за один год составляла от $6 млн до $7 млн. Ключевыми направлениями, принесшими наибольшую прибыль, стали производство солнечных панелей и добыча сырой нефти. Одним из главных профессиональных достижений она считает закрытие сделки на сумму $28 млн в аэропорту Пуэрто-Рико, когда ей был всего 21 год; эта операция в нефтегазовом секторе принесла ей крупные комиссионные выплаты.
Предпринимательница убеждена, что для достижения масштабных целей необходимо уметь выходить за рамки стандартных правил. По ее мнению, послушные женщины редко оставляют след в истории, а строгое следование установленным шаблонам ограничивает финансовый рост. В продажах ее главным секретом является настойчивость и таргетирование. Как утверждает гостья, если продавец получает отказ, это означает не ошибочность вопроса, а то, что он задан не тому человеку.
Особое место в ее бизнес-модели занимает управление долгом. Предпринимательница заявляет, что регулярно берет кредиты в банках, распределяет заемные средства по различным направлениям для их мультипликации и часто гасит обязательства досрочно. По ее мнению, в случае полной потери капитала сильная деловая сеть (нетворкинг) позволит ей восстановить благосостояние всего за 10 телефонных звонков. Опираясь на опыт общения с миллиардерами, она отмечает следующие их отличительные черты:
- Высокая ценность качественного общения и умения слушать собеседника.
- Способность мгновенно отличать реальных практиков от тех, кто лишь создает видимость деятельности.
- Стремление оставаться «вечным студентом» и непрерывно обучаться.
Для сохранения богатства предпринимательница рекомендует нанимать высококлассных налоговых адвокатов и финансовых консультантов. Она активно использует систему трастовых счетов и легальных налоговых вычетов, утверждая, что правильно выстроенная команда специалистов способна генерировать доход даже во время сна владельца бизнеса.
🏋️ Капитализация Solidcore: из $175 тысяч в $100 миллионов 4:58
Вторая героиня репортажа — инвестор и предпринимательница, основавшая сеть фитнес-студий Solidcore. Она владела и управляла этой компанией на протяжении почти 10 лет, после чего успешно продала ее в 2023 году. На момент совершения сделки общая стоимость компании Solidcore превышала $300 млн. Доля собственного капитала основательницы при продаже составила около $90 млн, при том что первоначальные вложения в проект составили всего $175 тыс.. Таким образом, за десятилетие бизнес продемонстрировал феноменальную окупаемость и рост.
Как заявляет предпринимательница, инвестиции в собственный проект и непрерывное реинвестирование прибыли — это самая надежная стратегия для стартапа. По ее словам, она готова ставить на себя «каждый день и дважды в воскресенье», поскольку полностью уверена в своей способности побеждать при наличии страсти к делу. В настоящее время, после крупного экзита, она перешла в режим сохранения и приумножения капитала. Ее текущий портфель диверсифицирован и включает:
- Прямые инвестиции в технологические и бизнес-стартапы.
- Вложения в фонды прямых инвестиций (Private Equity) и хедж-фонды.
- Операции на фондовом рынке и выдачу коммерческих займов.
Оценивая сопротивление среды, основательница Solidcore подчеркивает, что критика и скепсис со стороны окружающих — это неизбежная часть пути успешной женщины в бизнесе. Ее метод борьбы с негативом заключается в фокусе на расширении прав и возможностей других женщин. По ее мнению, обращать внимание на критиков бессмысленно, так как зачастую это люди, находящиеся на обочине процесса и не выполняющие реальную работу. «Дешевые места на трибунах называются дешевыми не просто так», — иронизирует предпринимательница.
Важным фактором успеха в построении компании гостья считает применение принципов из книги Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». На основе этой методики в Solidcore было внедрено жесткое правило: тренеры обязаны постоянно называть клиентов по именам во время занятий. Согласно ее логике, имя человека — это самое важное и приятное слово на любом языке, и его регулярное повторение заставляет клиентов чувствовать себя признанными и возвращаться снова.
Жизненное кредо инвестора формулируется правилом: «Легкий выбор ведет к тяжелой жизни, а тяжелый выбор — к легкой жизни». Несмотря на наличие многомиллионного состояния, она сохраняет жесткую дисциплину: подъем в 5:30 утра, посещение спортзала шесть раз в неделю, многочасовая игра в пляжный волейбол и самостоятельное приготовление здоровой пищи. Предпринимательница считает, что долгосрочные инвестиции в собственное здоровье окупятся в зрелом возрасте, избавляя от проблем в будущем. Она подчеркивает, что не воспринимает годы построения империи как жертву, поскольку искренне любила каждый этап этого процесса.
🧴 Эволюция бьюти-империи It's a 10 Haircare 10:33
Третьим спикером выступила self-made миллиардерша, работающая в индустрии красоты на протяжении 42 лет. Свой карьерный путь она начинала как независимый мастер (налоговая форма 1099) на арендованном рабочем пространстве размером четыре на четыре фута. На пике развития ее основного бизнеса — профессионального бьюти-бренда It's a 10 Haircare — максимальная годовая выручка превысила девятизначные показатели (более $100 млн). На сегодняшний день она является серийным предпринимателем и контролирует 15 различных компаний, капитализация которых продолжает расти по принципу сложного процента.
Путь к миллиардному состоянию не был линейным. По признанию гостьи, ее первая компания полностью обанкротилась, из-за чего создатели потеряли все свои активы. Запуск бренда It's a 10 Haircare начинался в условиях жесткого дефицита бюджета — у партнеров буквально хватало денег на производство только одного флакона продукта. После 10 лет совместной работы с партнером предпринимательница полностью выкупила его долю. В результате бренд стал единственной в мире латиноамериканской бьюти-компанией такого масштаба, которая на 100% принадлежит ее первоначальной основательнице.
Переломный момент, когда пришло осознание глобального успеха марки, произошел в салоне красоты одного из аэропортов Нью-Йорка. Предпринимательница спросила у сотрудницы за прилавком, продают ли они продукцию It's a 10. Выяснилось, что, несмотря на формальную принадлежность салона к конкурирующей сети и запрет на сторонние бренды, менеджмент был вынужден закупать косметику It's a 10 из-за колоссального органического спроса со стороны клиентов, сметавших товар с полок.
Для молодого поколения предпринимателей гостья сформулировала ключевое правило: «Важно не то, что у вас есть, а то, что вы делаете с тем, что у вас есть». По ее мнению, стандартная концепция «работать умнее, а не усерднее» сегодня недостаточна — требуется глубокая маневренность и стратегический расчет. Предпринимательница рекомендует всегда двигаться в те ниши, которые игнорируются конкурентами, приносить на рынок инновации и действовать нестандартно, используя принцип «идти наперекор всем, когда остальные движутся в одном направлении».
